房地产代理销售模式优劣比较.ppt
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1、房地产代理销售模式优劣比较一、关于房地产销售模式二、宜于采用代理销售模式的情况三、代理销售的优势四、代理销售的劣势2目录CONTENTS关于房地产销售模式关于房地产销售模式房地产销售模式主要有自主销售、独家代理两种模式。在特殊情况下,还可能衍生出联合销售(同时委托两家以上代理商)和协同销售(开发商和代理商合作销售)模式。目前市场的主流销售模式是前两种模式。联合销售和协同销售模式由于存在管理复杂、操作流程中容易产生合同隐患和法律纠纷等问题,间接造成企业利益的损失,不是管理水平超强的公司一般不宜采用。一般来说,下列情况较宜于采用代理销售模式一般来说,下列情况较宜于采用代理销售模式1、缺乏后续操作项
2、目的临时性项目公司;2、多家企业联合开发的项目;3、成立时间不长,或由其他行业新进入房地产开发领域的企业;4、大规模运作,所运作项目需要树立品牌形象的开发企业;5、进入新的地理区域,需要专业代理商拓展市场、树立品牌的开发企业;6、不以房地产开发为主业的企业。代理销售的优势代理销售的优势 首先,成熟的代理商长期直接面对市场,有经营中积首先,成熟的代理商长期直接面对市场,有经营中积累的丰富经验,对全流程代理楼盘销售的各个环节都比累的丰富经验,对全流程代理楼盘销售的各个环节都比较熟悉,对市场把握、营销策划和推广有专到的眼光和较熟悉,对市场把握、营销策划和推广有专到的眼光和判断,能弥补开发商的不足。判
3、断,能弥补开发商的不足。其次,代理商通过其营销网络搜集信息并开展市场其次,代理商通过其营销网络搜集信息并开展市场研究,可以较准确地向开发商提供当地市场走势、客户研究,可以较准确地向开发商提供当地市场走势、客户需求和购房群体的支付能力等一些对项目成败至关重要需求和购房群体的支付能力等一些对项目成败至关重要的要素,可以使开发商规避市场风险,不犯盲目投资的的要素,可以使开发商规避市场风险,不犯盲目投资的错误。错误。最后,代理商和开发商合作可以形成优势互补的关最后,代理商和开发商合作可以形成优势互补的关系。开发商专心于项目的整体投资、规划和建设,代理系。开发商专心于项目的整体投资、规划和建设,代理商则
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