大盘紫金时代.ppt
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1、大盘紫金时代湖南金恒房地产常德紫金城金色晓岛项目整合推广策略深圳尚美佳机构出品 2004年3月尚美佳营销观:策略营销+活动营销+文本营销三大引擎。尚美佳使命观:如何帮发展商找到一尚美佳使命观:如何帮发展商找到一条最省钱最赚钱的推广通路。条最省钱最赚钱的推广通路。阿基米德的预言给我一个支点,我可以撬动地球!尚美佳支点论推广模式寻求支点找到项目唯一性、权威性、排它性的卖点设置杠杆根据卖点的不同诉求,整合相关的资源,找到推 广通路的最有效路径撬动市场强有力的执行,引发无限次的社会传播关注,进而做出项目的唯一市场支点卖点市场号召力舆论杠杆产品影响力广告杠杆产品表现力活动杠杆产品文化力文本杠杆支点模式的
2、基本构想提案总纲项目理解 产品分析 客户分析 推广策略寻求支点 寻求方向 寻求目标 制造杠杆 项目理解项目定位:湖湘首席亲水文化大盘地块面积:1500亩项目区位:地块处于柳叶路与朗洲路交汇处,属于未来城市规划的荷花 片区,本片区是常德市今后重点建设的居住片区。项目环境:地块处于风景优胜的穿紫桥河风光带之中,地理位置得天独 厚。项目机会:城市化进度加快,房地产市场节节攀升。项目一期金色晓岛主诉求点区位优势不可替代唯我独尊的地块占位环境优雅历史形成弥足珍贵的景观资源建筑精美不可复制传世经典的创新设计风格特异不可超越里程碑式的理念风格人文价值不可再生生态栖居的生活方式提出问题问题一:先卖紫金城?还是
3、先卖金色小岛?小道理附从大道理 金色晓岛是紫金城的组团之一,为一期开发的产品,其市场的影响力,品牌的诉求点,产品文化的塑造等等市场行为,必须是在紫金城这杆大旗之下,局部战役必须附从全局的战略思路。因此:欲卖金色晓岛,必须先卖紫金城!提出问题问题二:推广卖点众多的紫金城,是面面俱到?还是牵一发而动全局?卖点思考文化卖点:湖湘多名士,文化的塑造很难在两湖地区形成 突破;亲水卖点:两湖自古以来就有“鱼米之乡”之称,水资源十 分丰富,当地人对水文化的理解已经十分深厚;大盘卖点:尽管常德地区已经开始“大盘时代”的说法,但 是,在常德作为一个区域中心城市的定位前提 之下,真正意义上的大盘只有紫金城一个。占
4、地面积超过1000亩的房地产项目,才有资格称为真正意义上的大盘!结论 兵马未动,粮草先行。想要紫金城一夜成名,达到项目应有的高度,只有采用排除法的原则,找出项目具备唯一性、权威性、排它性的核心卖点,以此卖点为支点,牵一发而动全身,层层剥笋,全面打开项目的市场通路。因此,具备以上要求的项目核心卖点是:紫金城是一个名副其实的1500亩大盘!项目的支点支点卖点大盘产品分析产品定位(金色晓岛部分):主体产品:分为独立天地别墅、联院TOWNHOUSE、情景洋 房、圆柱小高层。其中,以联院TOWNHOUSE、情景洋房为主体。主要配套:市民休闲类:穿紫桥河公园、市体育中心 卫生医疗类:中医院、卫生局 宾馆餐
5、饮类:百家缘、八百里酒店 日用购物类:芷兰超市、农贸市场 文化教育类:芷兰实验学校、湘北外国语学校产品价格:2800元/平方米产品分析入口设计:设计为艺术特色的廊桥,护栏材质为汉白玉,犹如步入 中南海的“金水桥”,使小岛住户顿生华贵之感。水岸环境:三面临水的外堤沿特制纯木结构延伸栈道,生态上有杨 柳依依,辅之以艺术护栏、休闲靠椅、庭院华灯,从社 区外部看为一道诗意粲然的风景线,社区内业主则可散 步、憩息、会谈的浪漫地带。中心会所:“文化浮雕”,以常德历史上“德文化”代表性人物故事,如善卷先生、屈原吟诵、宋玉追问、车胤夜读、刘海砍 樵等,将之改编为表现精神卓越富于人性的现代哲理情 趣图画,借以推
6、动街区生活的邻里和睦。产品分析可以看出,紫金城金色晓岛产品有如下特点:高端:是常德市目前阶段最高端、也是综合条件最好的项目。户型:最小户型都在150平米以上,最大的为300多平米,潜在客户 群范围较窄!价格:高于现有市场的最高价格,具有一定的风险性。规划设计:香港公司的介入使产品本身具有相当的优势。绿化率:容积率初步定为1,低容积率意味着高绿化率,这是其它产 品无法具备的,也是大盘的独具优势。产品分析结论产品虽好,但曲高者和寡,项目的高端性和价格因素可能成为金色晓岛未来的主要市场瓶颈,加上一定的交通因素和区位因素,项目具有相当的风险。如果只从金色晓岛入手,项目无法引起相当的市场关注度,则可能造
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