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1、商业模式整合商业模式整合一、客户:米莱商城(纯线下)米莱商城(纯线下) 主营产品:护肤产品护肤产品 以前模式:以前模式:走渠道代理,直接面对总代批发,总代发展下级代理,一级一级的 往下差价铺货 遇到问题:遇到问题: 1.市场混乱 2.推广渠道狭窄,推广效率低,范围有限,受时间、空间的影响很大 3.没有忠诚用户积累,导致顾客线下成交率底,或只形成一次性购买 别早提供商业模式别早提供商业模式:分销圈子 VIP 会员:单次消费满 98 元即可晋升,面对人群有普通消费者以及之前线下代 理商们的客户资源整合进来,玩的模式是 8 层分销。 经销圈子 加盟、代理以及股东:面对人群有之前的代理商以及在分销圈子
2、里做得好的晋 升上来,不设置自动晋升,均为手动添加,玩的模式是经销商级差返利模式, 以走批发为主。别早提供解决方案: 1.通过商城统一价格,不同的身份匹配不同的游戏规则,解决市场混乱问题 2.别早分销平台通过一品一码,快速建造流量入口、奖金分配制度引导主动推 广、线上推广 24 小时及无地域限制。 3.独有 CRM 会员管理体系,让每个人进来后分配身份,绑定终身利益关系,形 成社群;成熟积分营销体系、优惠活动定时活跃粉丝、维护老客户。二、客户:咕噜咕噜(纯线下)(纯线下) 主营产品:茶饮、特色小吃茶饮、特色小吃 以前模式:直营店经营、加盟店经营,产品直接面对消费者。 遇到问题:遇到问题: 1.
3、受互联网冲击大(团购),销售渠道单一 2.难以做销售统计 3.线下客户很多,但是难以积累,无法维护好客户,促进二次到店消费 4.线下推广受时间、空间影响 别早提供解决方案:别早提供解决方案: 1.增加商城销售渠道 2.通过一品一码,系统自动化做好每家门店销售统计,便于做好数据营销 3.独有 CRM 会员管理体系,形成社群;成熟积分营销体系、优惠活动定时活跃 粉丝、维护老客户。 4.线上推广方便,一品一码精准客户获取;通过线上把每家线下店铺通过线上 串联做好用户裂变。入驻别早后商业模式:入驻别早后商业模式:1.线上统一管理:商城所有产品购买或者推广都利用别早积分体系,做积分营 销; 2.线上引流
4、线下:消费者购买产品获得积分后通过 LBS 定位最近门店(增强消 费者体验),自提产品或者配送(降低物流成本)、线下积分兑换活动产品, 为门店带来人流量。 3.线下流量导入线上:每个店员以及消费者可以成为咕噜咕噜分销员、产品包 装印有二维码(流量入口) 4.通过线上带动线下,线下不断有流量导入线上,线上快速扩张。三、客户:和顺之佳(纯线下)(纯线下) 主营产品:美容专业线产品、养生产品 以前模式:面对区域代理商、美容院供货 遇到问题: 1.销售渠道单一 2.用户无法积累 3.同质化产品多,竞争性大别早提供解决方案: 1.增加商城销售渠道 2.独有 CRM 会员管理体系,形成社群; 3.通过结合
5、线下服务,打造从产品购买到消费者体验一站式服务的品牌服务, 社群分销线上快速推广,做有特色的产品以及服务入驻别早后商业模式:入驻别早后商业模式:线上商城通过圈子分销,让消费者成为产品推广业务员,快速在线上扩张,商 家定期举行会议营销方式,现场完成交易,再通过会场上有了解过产品的消费 者成为分销员,实行直接推广; 产品到消费者手中后可以到公司指定线下服务商免费做产品服务,成功引流到 线下,线下服务商做服务完毕后有相对的服务佣金,每个线下服务商都是流量 入口且是产品分销商 对于线下服务商而言,平台帮助引流到线下,有分销、服务两方面佣金 对于平台方而言,整合所有服务商线下资源,为消费者做好产品衍生服
6、务,打 造品牌效应,从而提高销量。4、客户:摩登妈咪(纯线下)(纯线下) 主营产品:孕妇服装、护肤品 以前模式:传统加工厂 OEM、线下连锁店 遇到问题: 1.客户积累困难 2.推广受时间、空间影响大 3.销售渠道单一 4.线下连锁店人员、库存太高别早提供解决方案: 1.通过吸粉活动,引流至平台,独有 CRM 会员管理体系,在平台上形成一个个 不同身份社群; 2.线上商城分享、传播方便快速,结合线下连锁扫码形成流量入口入驻别早后商业模式:入驻别早后商业模式:线上商城直接面对消费者,通过圈子分销,让消费者成为产品推广业务员,快 速在线上扩张,实行直接推广; 每个连锁店都是线下体验点,体验完后可以
7、直接扫码线上购买,节省很多库存 成本以及店面、人工成本,线上购买后可以通过定位到指点连锁店自提,节省 物流成本。 加入店中店模式,让每个连锁店成为线上分店,线上分店,便于总部对所有连 锁店线上分店销售管理。五、客户:艾伊莲(纯线上)(纯线上) 主营产品:银饰产品 以前模式:淘宝平台零售 遇到问题: 1.客户无法积累 2.流量来源局限,推广成本高。 3.销售渠道单一 4.同质化产品多,竞争性大 5.缺少与线下体验痛点解决方案: 1.通过吸粉活动,引流至平台,独有 CRM 会员管理体系,在平台上形成社群; 2.自媒体平台,不涉及流量局限,无需支付额外推广费用;更注重是用户体验 后口碑式传播,不涉及
8、有其他同质化产品。 入驻别早后商业模式:入驻别早后商业模式:线上商城直接面对消费者,通过圈子分销,让消费者成为产品推广业务员,快 速在线上扩张,实行直接推广; 有三种不同的圈子可以让粉丝通过自己努力晋升,让粉丝更加有动力当成一个 事业去做,是做线上的商家根据不同的圈子上互动的经典案例 客户打算在平台做一段时间后接入线下维修服务商,从而整合线下服务商这边 的资源以及提高自身产品售后服务的质量,做好线上线下结合。六、客户:妍瑟美妆(纯线上)(纯线上) 主营产品:综合商城 以前模式:淘宝、天猫、京东等传统 PC 电商平台 遇到问题: 1.客户无法积累 2.流量来源局限,推广成本高。 3.销售渠道单一
9、 4.同质化产品多,竞争性大痛点解决方案: 1.通过吸粉活动以及现有电商平台,积分营销体系等引流至平台,独有 CRM 会 员管理体系,在平台上形成社群; 2.自媒体平台,不涉及流量局限,无需支付额外推广费用;更注重是用户体验 后口碑式传播,不涉及有其他同质化产品。 入驻别早后商业模式:入驻别早后商业模式:线上商城直接面对消费者,通过圈子分销,让消费者成为产品推广业务员,快 速在线上扩张,实行直接推广;经销圈子设置 6 个等级,不同等级之间得到额外的返利不同,这 6 个等级获得 经销返利不受层级深度影响(自己这条线下,一直往下只要有人交易都会得到 相应的返利比例)通过供应商系统整合其他商品到自己
10、平台,统一管理商品渠道,一方面产品多 元化,另一方面做到把不同类型的消费者整合,做好平台品牌效应。七、客户:索姿轩(纯线上)(纯线上) 主营产品:面膜 以前模式:淘宝、天猫传统 PC 电商平台 遇到问题: 1.客户无法积累 2.流量来源局限,推广成本高。 3.销售渠道单一 4.同质化产品多,竞争性大痛点解决方案: 1.通过吸粉活动以及现有电商平台,积分营销体系等引流至平台,独有 CRM 会 员管理体系,在平台上形成社群; 2.自媒体平台,不涉及流量局限,无需支付额外推广费用;更注重是用户体验 后口碑式传播,不涉及有其他同质化产品。 入驻别早后商业模式:入驻别早后商业模式:线上商城直接面对消费者
11、,通过圈子分销,让消费者成为产品推广业务员,快 速在线上扩张,实行直接推广;拥有两种不同的分销圈子,不同的分销圈子匹配的分销规则也不同经销圈子设置 4 个等级,4 个等级都是属于之前的代理商的形式,通过经销商 圈子整合他们进来,按照代理商差价的形式给到经销商差价的返利,无论是下 级代理有拿货还是自己发展分销员都可以。八、客户:栗园佳人(线上线下)(线上线下) 主营产品:护肤产品 以前模式:线下代理商及淘宝、天猫传统 PC 电商平台 遇到问题: 1.客户无法积累; 2.流量来源局限,推广成本高; 3.销售渠道单一,每个代理商出售价格不同,市场混乱。 4.同质化产品多,竞争性大。痛点解决方案: 1
12、.通过吸粉活动以及现有电商平台,积分营销体系等引流至平台,独有 CRM 会 员管理体系,在平台上形成社群; 2.自媒体平台,不涉及流量局限,无需支付额外推广费用;更注重是用户体验 后口碑式传播,不涉及有其他同质化产品。 3.有统一平台把代理商整合进来,根据不同代理商都匹配统一的批发价格。 入驻别早后商业模式:入驻别早后商业模式:线上商城直接面对消费者,通过圈子分销,让消费者成为产品推广业务员,快 速在线上扩张,实行直接推广;拥有两种不同的分销圈子,不同的分销圈子以及不同的产品匹配的分销规则也 不同。经销圈子设置 5 个等级,5 个等级都是属于之前的代理商的形式,代理商除了 自己拿货是批发打折外
13、,代理商在平台上也可以发展自己的消费者以及分销员, 按照代理商差价的形式给到经销商差价的返利,无论是下级代理有拿货还是自 己发展分销员都可以。九、客户:抱抱芝士(线上线下)(线上线下) 主营产品:蛋糕、面包 以前模式:线下门店零售及团购线上零售 遇到问题: 1.客户无法积累; 2.推广受团购限制,推广成本高。 3.团购线上同质化产品多,打价格战痛点解决方案: 1.通过吸粉活动以及现有电商平台,积分营销体系等引流至平台,独有 CRM 会 员管理体系,在平台上形成社群; 2.自媒体平台,不涉及流量局限,无需支付额外推广费用;更注重是用户体验 后口碑式传播,不涉及有其他同质化产品。 3.加入分销体系
14、与积分营销体系,让推广更加自由且精准有效。 入驻别早后商业模式:入驻别早后商业模式:线上商城直接面对消费者,通过圈子分销,让消费者成为产品推广业务员,快 速在线上扩张,实行直接推广;通过积分营销体系不断让用户进行分享;让每 一位消费者在体验过产品后再进行分销,做好口碑式的传播,在线上快速扩张 的过程中在消费者心目中打造微信预定蛋糕、购买糕点的用户习惯,从而逐渐 积累属于自己的忠实客户群体。十、客户:飞炫商贸(线上线下)(线上线下) 主营产品:服装、内衣 以前模式:线下加盟店,OEM 加工厂及淘宝零售 遇到问题: 1.客户无法积累; 2.推广受淘宝限制,推广成本高。 3.团购线上同质化产品多,打
15、价格战 4.市场价格体系混乱痛点解决方案: 1.通过吸粉活动以及现有电商平台,积分营销体系等引流至平台,独有 CRM 会 员管理体系,在平台上形成社群; 2.自媒体平台,不涉及流量局限,无需支付额外推广费用;更注重是用户体验 后口碑式传播,不涉及有其他同质化产品。 3.统一品牌在每个加盟店以及线上的销售价格。 入驻别早后商业模式:入驻别早后商业模式:线上商城直接面对消费者,通过圈子分销,让消费者成为产品推广业务员,快 速在线上扩张,实行直接推广;通过积分营销体系不断让用户进行分享;让每 一位消费者在体验过产品后再进行分销,做好口碑式的传播,圈子分销做的是 三层返佣方式经销圈子 分别设置有加盟、区代、市代、省代跟总代,每个等级都设置不同的经销返佣 比例,这 5 个等级是除了可以获得圈子分销里面的佣金外,还可以获得经销里 相对应的佣金,这样可以激励圈子分销里面的分销员通过自己的努力,不断的 晋升从而获得更大的利益。
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