楼盘开盘策划方案-楼盘开盘策划方案.docx
《楼盘开盘策划方案-楼盘开盘策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《楼盘开盘策划方案-楼盘开盘策划方案.docx(7页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、楼盘开盘策划方案|楼盘开盘策划方案楼盘开盘策划方案建设中取得了销售许可证,可以合法的对外宣扬预销售,为正式推线市场所进行的一个盛大的活动所策划的方案书。以下是我整理的楼盘开盘策划方案,欢迎大家参阅。第1篇:楼盘开盘策划方案一、开盘背景1、近几个月,全国楼市普遍升温,局部城市呈房价爆发状态,可以这样说,国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安,由于楼市多年来已持续特性发展,受外部影响不大。但接下来预料可能会受到外部影响较大,会随着外部楼市改变后形成蝴蝶效应。2、六安城南板块经近年开发经营后,渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后,着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标,说明六安消费者对区域价格已基本
2、认同,区域价格提升时机已经成熟。3、本项目由于开发节奏缘由,一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看,这是不利的。4、二期预约以来,截止目前,约已有70余组客户小订,计二期180余套的占35%,若按140套计(可售房源),则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期,预料小订客户数可达101套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中,若改进入大订可能会削减30%左右的客户。二、推盘策略针对本期开盘的条件背景,我们现制订具有针对性二期推盘策略,力求既取得良好的销售,又取得最佳的开发效益。1、价位策略建议后面部分二期房源,以求驾驭市场主动权和获得最佳
3、开发效益,若匆忙倾盘推出,对追求最佳效益不利,亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源,详细看二期首推状况、价格拉升效益,但不迟于三期开盘。如遇特别状况,价格持续上升,楼市趋热,且开发资金回笼,则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。2、价格策略无论从大、小环境看,楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气,售价相对迎合市场,走势平淡。但二期价格必需拉升,在迎合市场基础上,取得主动性。我们应坚信:在目前背景下,此房子不愁卖。因此,我们建议本期销售均价为2400元/平方米,除掉折扣及实惠后,销售价格实际应确保2350元/平方米左右。详细价格拉升双方已经商议确认。 这样提价幅度的
4、理由如下:a、大市趋上,影响消费心理;b、华府一期高开,已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相,新销售部已迁入,形象加分;d、本期为园区最佳位置,物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同,在追求肯定的去化量的同时,更要强调效益,即经济效益。我们必需具有这样的共识:二期价位不单独追求效益,即使市场稍显迟缓,我们的效益目标也不改变。操盘须耐性,耐性即机会,机会即效益。应当看到,这种机会已经起先形成。三、开盘活动方案1、活动目的• 为正式上市扩大市场影响力;• 将产品正式推向市场,树立企业与产品的新形象;• 以产品本身的特色扩大品牌知名度,吸引201x年8月
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 楼盘 开盘 策划 方案
限制150内