商业地产策划方案商业地产策划方案范文(二篇).docx
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1、 商业地产策划方案商业地产策划方案范文(二篇)最新商业地产筹划方案(精)一 对于毕业纪念品设计,其意义是深远的,前景是宽阔的,浩大的市场带来的经济利益也非常可观;同时相应而生的各种产品,产业链也辐射很广。商业模式是包括主题在内的每一个参加者起到的作用以及收益来源和方式,是参加者们的创意。简而言之,商业模式就是公司通过什么途径或者方式来赚钱。它包括产品/效劳概念,市场概念,供给链/营销/运作概念等。 1.你的顾客是谁? 首先我们应当搞明白,我们的顾客就是我们的大四应届毕业生们,每一个学校的每一名大四毕业生都是我们的目标客户而每一个学校的每一名大三学生都有可能成为我们的潜在客户。在这样一个客户群中
2、,我们应当充分把握现有市场,以市场最大化猎取效益最大化。 2.你预备向他/她供应什么样的产品和效劳? 我们做的是毕业纪念品市场,通过在各大高校进行的毕业纪念品图案设计大赛,由我们来把其中优秀的作品印在水杯,雨伞,衣服或者笔筒等一系列小巧简洁简单携带的物品上。 3.他/她为什么情愿付钱? 通过在各大高校进行的毕业纪念品设计大赛,由各大高校自己的学生选取自己所宠爱的毕业纪念品,由我们来把图纸上的设计变为现实。这样的活动能确保该毕业纪念品有肯定的群众根底, 便于融入该校的市场。同时,由于这件物品包含了他/她母校的元素,简单让购置者回忆起大学的四年黄金时间从而产生情感上的共鸣。 1.价值主见 我们以毕
3、业纪念产品为依托,实际是向毕业生们供应回忆寄予与一种归属感。对马上毕业的学生来说,大学的四年时间无疑是最珍贵的。但是时间是看不见摸不着没方法进展保存的,而毕业纪念品无疑填补了这一缺乏。它把母校最有标志性的事物具象化,以此能够给毕业生们供应实体的回忆 2.消费者目标群体 由于大学时间的易逝和其所承载的美妙性,马上毕业的大四学 生对母校有着深厚的感情根底。针对这一点,毕业纪念品致力于面对全部马上毕业的各大学大四学生,为大家供应具有母校特色的纪念品,以此来满意大学生的情感寄予。同时,各大学的大三学生都是我们的潜在目标群体。 3.分销渠道 对于市场的销售而言,需要有一个有力的销售政策来推动市场 开拓。
4、毕业纪念品的销售模式应定位于线上线下的共同结合,同时辅以制作厂家的协作,以谋求共赢。详细方法如下: (1) 以宣传的模式扩大影响和知名度。宣传的途径分为线上宣传和人员宣传。线上宣传又分为微博宣传和微信宣传。即通过开通相关的微信微博公共平台,公布相关的内容信息,前期重点宣传毕业纪念品设计大赛,后期重在营销以提高知名度,扩大销售面。人员宣传即是由我们团队查找各学校大三的学生进展扫楼式的宣传活动,同时招其为网络代理,负责在微信朋友圈进展宣传活动。 (2) 以点带面的进展宣传。首先在小和山地区的三大高校内进展毕业纪念品设计大赛,同时供应相应的后续效劳,在制作过程以及最终的成品作品中以口碑的方式影响和辐
5、射杭州的各大高校。 4合作方式 我们团队与制作厂家结合,以合作共赢的方式共同开发毕业纪念品设计市场。详细操作方法如下: (1) 合作方法:由我们团队出面协调各学院的大四毕业生和效劳规划,由制作厂家负责技术的供应。我们团队负责联系各大高校的校园销售代理,确定各专业各班级甚至细化到班里的各个同学想要的纪念品形式。我们团队进展最终的汇总以及整理然后联系制作厂家。由制作厂家进展技术处理最终把纪念品变成实物。最终由我们把最终产品发放到各个同学的手中。 (2) 合作条件:先期由我们团队进展销售宣传,制作厂家负责供应毕业设计纪念品大赛的各项嘉奖,当高校客户总量到达80%以后,根据五五分成的方式进展利润安排。
6、 5.客户关系 由我们团队负责对客户进展客群关系的维护,此行为将表达在后期的效劳中。根本原则是在效劳过程中提升客户满足度,提升市场竞争力和影响范围,稳固客户群体。尽力用20%的客户去制造80%的客户。前期要对客户进展分类,对主要的目标客户进展重点治理,通过效劳产品的特色做好相应的效应宣传和口碑宣传。对于大三的准目标群体也不能轻易放弃。 (1) 运用现代科技手段对客户的满足程度进展回访,准时处理微博微信平台上的客户留言并虚心承受客户的意见和建议,不断的提升自己的产品和顾客的满足程度。 (2) 延长客户效劳内涵。客户本身就是一个免费的广告资源。消费者往往会倾向于听取朋友的意见,尤其是来自自己的学长
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