《品牌推广营销活动方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《品牌推广营销活动方案.docx(43页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、品牌推广营销活动方案 营销方案是运用科学的方案方式与方法,对特定时空范围内的营销方案对象的各种信息进行系统地搜集、整理和分析的过程。以下是我为大家细心整理的品牌推广营销活动方案五篇,欢迎阅读! 品牌推广营销活动方案1 网站建立之后通过测试阶段之后,关键就在于推广了。怎么才能让企业或是其他对我们网站感爱好的客户找到我们的网站,发觉我们的产品呢?如何让潜在顾客顺当找到我们呢?这些都是推广策划应当解决的问题。 我们的经营模式是网站产品展示阅读、交易与交互功能于一体,用户可以通过注册成我们的会员它可干脆完成商贸运作中的交易以及洽谈,或是对产品的代理以及订购等。 公司建立网站的目的及解决的问题: 1)传
2、统运作模式效率低、成本过高。 2)对市场的反应速度慢。 3)客户服务水平无法提高。 4)市场覆盖面有局限性,无法实现跨地区、7-24式的经营。 5)为此企业必需考虑如何缩短生产周期、降低销售成本、提高服务质量、降低客户维系成本、实现零库存等多方面的因素。 要实现降低成本扩大市场的目的,首先要实现网站的的目的,推广网站显的尤为重要,网站推广须要考虑的因素许多,我们主要利用一下的方式推广我们的网站,已达到提高流量以及网站目的,主要考虑成本问题制定了一下推广方式: (1)利用利用论坛发帖推广 我们可以利用发帖,回帖的方式大力宣扬我们的网站。(到论坛发帖是为了宣扬推广,但是又的时候发帖根本就没有人去看
3、,这个时候我们就要留意发帖的方式了,我们发帖不仅仅只是限于给自己的网站推广比如说简洁的告知一个网站地址,这要我们发觉根本是收不到效果的,于是可以换一种方式发帖,我们可以把我们学到的东西运用到销售管理中,到论坛发帖和大家共享是一个很好的方式,比如我们可以介绍一些产品信息,区分画笔材料学问等,这样可以潜意识的提高我们网站的访问量,这种方式对于我们是很有用的。 (2)免费登陆各大搜寻引擎 利用我们所驾驭的学问免费让各大搜寻引擎收录我们的店铺。(现在搜寻引擎营销在市场中占据了很大的地位,我们习惯了利用搜寻引擎查找各种信息,利用搜寻引擎我们可以增加我们网站许多的访问量。 怎样加入搜寻引擎呢?基于我对这方
4、面的理解,我们可以通过这样加入搜寻引擎。免费加入百度,在阅读器的地址栏输入-,我们可以登陆我们的网站地址到百度。免费加入Google,在地址栏输入-,免费加入雅虎,地址栏输入-,免费加入TOM搜寻,输入-,中国搜寻同盟免费登录-,千度免费登陆-,协通免费登陆-。利用这个方法我们可以轻松加入搜寻引擎。还有就是留意搜寻引擎的SEO,这个对于搜寻引擎收录是很重要的。 (3)联合营销各得其所 找到与自己网站相关的网址,与他们组成联盟一起成长。(联合营销是网战中出现一种新的销售方式,它又关联型(许多网站相互之间既有关联,又有冲突,大家却有着共同的消费群体,我们可以找些网站与我们合作)互补型(有些网站是很
5、有特色,渠道不同,单我们可以利用一些不同感受与他们合作带来不同的顾客)联盟型(我们可以与一些和我们网站目的相同的网站,我们可以与他们联盟一起努力,达到共同成长)创新型(除了以上的方式我们还可以突破传统的营销理念,我们可以适用商品和服务互补的方式合作,将不同的产品或服务进行嫁接,来找寻联合营销的合作伙伴。 (4)主动出击四面开花 利用博客推广和外网论坛发帖推广,加入网摘,图摘,论坛联盟,文字链等。(博客是一种新型的工具,我们将利用博客对我们的网站进行大量的宣扬,博客的用户许多,也有许多人喜爱在博客里记载一些自己的东西,我们可以在自己的博客里写下我们网站建立的种.种和我们网站建立期间经验的一些事情
6、,通过这样的方式推广我们的网站。还可以加入博客圈子,加一些博友帮我们推广我们的网站。 通过外网发帖,我们可以在相关的行业网站加入我们的网站链接,但是也不能乱发贴,肯定要在和网站主题相关的一些网站发布,否则有可能造成反面的影响。加入图摘,网摘等这些和加入搜寻引擎相像,加入国内一些网摘,比如说和讯网,365key每天网摘,天极网摘,新浪爱问ViVi保藏夹。) (5)交换友情链接。 我们可以和其他网站交换友情链接,这样可以给我们带来不少的收获。找寻一些PR值较高的网站做友情链接,或是声誉比较好的网站做连接或是在一些大型网站发布广告宣扬,或是交换广告位,因为我们网站也有广告。 (6)利用QQ群宣扬 Q
7、Q是一个不错的宣扬工具,我们大可以好好利用它,其次就是口碑传播,树立形象,利用我们的人际关系大力宣扬我们网站。(由于我们现在运用最多的还是QQ所以我们可以利用平常大家都用的软件QQ进行宣扬,利用QQ群大力宣扬我们网站,还可以在我们特性签名留下我们开网站的信息这样可以吸引不少的挚友关注,不过QQ肯定要记得经常在线,口碑宣扬是一个很好的方法,利用我们的挚友和我们所相识的人帮我们宣扬我们的网站,但是这个离不开我们优质的商品和完善的服务,能够让每个在我们店站的人主动帮我们宣扬,这个可是一个很大的市场)。 (7)创建邮件列表。 我们可以创建邮件列表,这是一个不错的营销方法,可以在希网建立一个自己的邮件列
8、表,加入一些对爱情比较感爱好的人,定时给他们发布一些新商品的信息,让人们能够知道更多的时尚信息,或是发一些他们感爱好的时尚新闻杂志。我们也可以加入其他人的邮件列表在上面发布一些信息从而达到扩大市场的目的。 (8)信息发布 信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种好用的操作手段,通过互联网,不仅可以阅读到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。在网上发布信息可以说是网络营销最简洁的方式,网上有很多网站供应企业供求信息发布,并且多数为免费发布信息,有时这种简洁的方式也会取得意想不到的效果。不过,最重要的是将有价值的信息刚好发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、实惠促销信息等。 探
9、讨表明,大多数消费者访问制造商的网站是为了查找公司联系信息或产品基本信息,网站供应的有效信息越具体,用户的满足程度越高。假如一个网站的更新周期以季度为单位,甚至整年都是一个老面孔,自然不会受到用户欢迎,也很难取得好的网络营销效果。 (9)问答式广告。 问答式广告是一种采纳一问一答提问方式的网络广告。广告收阅者在收阅广告时必需正确回答了广告所提出的问题才算是真正收阅了广告,此时广告收阅者就可以取得收入了。注册通行证会员可以通过回答问答式广告来取得收入。另外通行证会员还可以通过举荐他人成为通行证会员(或美名扬会员)来取得收入。真正的双赢。 (10)搞活动可以和商家合作。 进行一些相关的活动,发动网
10、友参与,但是肯定要有很好的嘉奖哦,假如嘉奖高的话,很多人都会帮你宣扬的,可以让你的网站在一段时间内得到飞跃。 (11)其它推广方法。 网络杂志形式推广,传统媒体宣扬,广告宣扬,线下洽谈等推广方法。 品牌推广营销活动方案2 策划背景: 借助于平安夜这个特殊的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。 产品定位:低调的奢华 推广目的: 加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量; 4。推广方式:现场参加活动,品牌与产品互动 5。推广对象:情侣、夫妻 6。推广引入:以爱情为诉求点 活动策划方案: 活
11、动主题:品一份,温馨而浪漫的爱 从游乐场入门到品牌活动现场的设计: 在游乐场入口支配几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给全部入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精致的宣扬小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息支配,并在设计精致的品牌广告图片为卡片背景);倘如不想支配工作人员派发,亦可以在入门处的惹眼位置设几个布置特殊的、具有节日和品牌产品特色宣扬点,让情侣前来自取。 3。塑造品牌特色的宣扬设计: 把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等),在活动当天发觉这张神奇卡片的情侣,即可到指定活
12、动现场领取属于由公司特殊制作的平安夜蛋糕(M)一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神奇色调,卡片的数量可由主办方依据推广活动的规模大小状况而定; 与游乐场主题活动的宣扬设计: 游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣扬蛋糕品牌的展板、气球、海报 等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:现场抢答,回答关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;支配一个美丽动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道; 5。活动现场活动的宣扬设计(雪地旁): 在人工造雪场旁的场地中,相宜开展一些好玩浪漫并适合情侣玩的现场嬉戏
13、(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一起从竞赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方供应的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方须要猜出写下的字并告知主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女随意选出一方,对着图片竞赛做蛋糕,材料需提前打算,最终做得最快最美丽者取胜。(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取) 6。活动现
14、场的宣扬设计(与客沟通): 现场内播放柔软而美丽的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围,同时和蛋糕的高雅品牌相吻合,一曲曲音乐好像在低声地讲解并描述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精致的迷人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的欣赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精致小礼品),场地旁边布置两棵漂亮的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增加浪漫的色调。) 与此同时,还可以邀请现场顾客填写简洁的调查问卷以及对品牌的评价或看法等信息。另外,前面2、3、4、5点所涉及到的全部活动最终都是为了把顾
15、客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解。 现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动"感谢你的爱!"24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场"真爱大告白"的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让"爱的天使"教大家用手语表达"我爱你"给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下"爱的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情。 7。方
16、案说明: 1。)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于一般蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特殊之处,另一方面,也须要让客户了解到品牌的,从而钟情于它。 2。)在全部的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜的意义,犹如玫瑰在情人节的意义。 3。)活动的全部设计,都围围着浪漫温馨的主题,而这是最全部情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售。 最终,
17、希望贵司与蛋糕品牌胜利合作,在平安夜推出这个让人期盼的而心动的产品。 品牌推广营销活动方案3 中国饮料市场潜力巨大,从20-20-年以年均10%的速度增长,至20-年产量达到2260万吨,预料20-年将达到3700万吨。20-年中国饮料产量达到2025万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入551。5亿元,利润总额39。7亿元。据统计,20-年我国软饮料市场中以饮用水的产量为,但销售额仍是碳酸饮料占地位。 在此条件下,我们公司推出了勿忘我系列花茶产品,作为一种新产品,勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点,在严密的市场调查和分
18、析之后,制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案一、市场分析 1、市场大方向 随着我国居民生活水平的提高,消费观念的改变,饮料已从从前的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料,20-年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨,比上年增长25。7%,饮料业连续保持了21年快速增长的势头,同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生改变。20-年,瓶装饮料产量达554万吨,居第一位,碳酸饮料达420万吨,居其次位,茶饮料185万吨,居第三位,茶饮料是全部饮料类别中增长最快的。今年,饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的旺盛,21
19、世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为"饮料"。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后,茶饮料市场却是波涛汹涌,鏖战正急。 从整体的环境来看,我国茶饮料工业发展势头非常强劲,整个呈快速增长的态势,市场渗透率快速提高,茶饮料整个市场进入了成长中期。20-年以前,在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下,而如今,康师傅收获最丰,旭日升跌据其次,统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长其次的品牌。生产"康师傅"茶饮料的顶新集团,无疑是今年茶饮料市场的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂,-年10月起先投资大陆,经过1
20、0年的发展,顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元,旗下共拥有55家营运公司,34家工厂,3家量贩店,31家速食餐厅,员工近人。近年来,"康师傅"饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长,茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。 而作为我们的新品牌勿忘我花茶,是否能在市场上占有一席之地呢?这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题,我们可以以勿忘我花茶清热解毒,清心明目,滋阴补肾,养颜美容,补血养血,能促经机体新陈代谢,延缓细胞苍老,提高免疫力,具有清肝明目,滋阳补肾,养血调经之功效。美容增白,清火明目,特殊是对雀斑粉刺有肯定的消退作用的健康茶饮料会有肯定的影
21、响力的。 2、竞争对手分析:目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显,销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中,统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的将来发展前景,以碳酸饮料发家的"两乐"也随着市场的需求转身茶饮料市场。 茶饮料市场上演"三国演义",已进入垄断竞争阶段,尽管茶饮料市场群雄并起,并已形成了三大品牌共同驾驭市场的局面,但仍有很多企业在全力跟进,抢夺市场份额。今年夏天,一向以经营可乐等碳酸饮料著名世界的饮料巨头可口可乐公司,不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号,而且好像在一夜之间就涉足中国
22、全部茶饮料品种,推出"岚风"系列茶饮料,同时,可口可乐公司内部还给"岚风"茶定下市场目标超过"康师傅"和"统一"。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时,杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料,20-年5月份便推出特别系列饮料,乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已起先涉足茶饮业,分别推出了各自的茶饮料系列,就连国内啤酒业的龙头老大青啤也起先与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言,茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮,甚至取代饮用水地位,与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时,由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击
23、,三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的"茶水之战"如火如荼,茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争,有竞争才有创新,才有发展。以市场份额的康师傅为主导,统一其次,这两大品牌的竞争优势是很明显,要想在这两大只支柱中脱颖而出须要有特色,勿忘我花茶的滋补身心,美容养颜正好有这优势。 3、消费者分析: 调查显示,女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性,这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系,另外,喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要缘由,而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的缘由之一。并且,15-24岁消费者是茶
24、饮料的主要目标消费群,其次是25-34岁年龄段消费者,这两个年龄段成为茶饮料的消费主体,与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。可以说,口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要缘由。在15-24岁重度茶饮料消费者(每周饮用茶饮料4次或以上)中,喝统一茶饮料的多于康师傅,而25-34岁重度消费者,更多的倾向于喝康师傅茶饮料。 生活形态不同,茶饮料品牌选择相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选择康师傅品牌,而喜爱追求流行、时髦、新颖和喜爱购买国外品牌以及对饮食特别讲究的人更多的倾向于统一品牌,旭日升的消费者大多更情愿购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的,而我们勿
25、忘我花茶所提出的是健康平安的茶饮料,是各种人群的需求,主要是以年轻人和中老年人,尤其女性顾客的吸引较大,在他们的消费习惯下,从而引导其他人群。 二、产品分析 "自然、健康、回来自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮料之所以突然"火"起来正是因为其满意了消费者的这种需求,茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。茶饮料的特点可以归纳为"三低":低热量、低脂肪、低糖,具有自然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,比水饮料更怡人有味,芳香淡雅、回味无穷、富含保健成分,并且具有养分、保健疗效及消暑解渴的功用。茶
26、饮料起先得以畅销的缘由之一在于以20多岁30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加,大多数消费者认为PET瓶饮料虽然略微贵一点但是觉得更"潇洒",更"时尚"。从具有喜爱流行、时尚、新颖的特征的人群更多的会选择茶饮料消费。另外一个缘由在于人们的健康意识提高。过去可乐等碳酸饮料在凉爽饮料市场中占有肯定的优势,在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20-年茶饮料的发展将延长到花草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段,即从健康的概念起先着陆,提高茶饮料中茶的真正含量,茶饮料市场的空间还很大,健力
27、宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明白这一点。在众多的饮料中,真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料,可以说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由,是由于"人们认为既然掏钱购买,养分成份越高越划算"。然而随着以高收入阶层为中心的生活方式渐渐欧化,女士们起先关切起自己的体重来,由于减肥成为人们追求的时尚,甜度低的茶饮料也就天经地义地为人们所接受。无疑,正是因为茶饮料满意了当代消费者的功能和心理需求,才使它在很短的时间里发展如此快速。 据业内人士介绍,茶饮料是20世纪90年头欧美国家发展最快的饮料,被视为新时代饮料,在台湾和日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种,台湾95%
28、的饮料企业都生产茶饮料,最近几年,中国茶饮料市场发展速度超过300%,茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品,涨势迅猛。 我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,玫瑰泡制,自然健康。我们以健康清爽美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅填补了茶饮料市场上的空白,而且还是在这种食品平安的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。 三、推广调查 一、广告目标:以的份额抢占市场,使勿忘我花茶的市场占有率提升3%,让更多的人了解勿忘我花茶的品牌,树立品牌形象,提升知名度,扩大份额,达到目标。 二、广告定位:以一种健康自然清爽的广告形式,表现出现代人追求平安健康的茶饮料,让广阔的消费者了解勿忘我花茶,激起消费者的购买欲望,了解
29、广告受众需求,注意广告心理诉求点健康,从而在广告的效果上吸引消费者。 三、广告策略 (一)、目标市场策略 1、产品细分:把整个茶饮料市场分为若干个子市场,勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料。 2、产品定位:勿忘我花茶是以一种健康自然平安无化学成分的一种饮料,在市场上这种饮料是独一无二的。 3、产品选择:选择整个甘肃市场,在各个市内进行销售,选择精确的目标群体。 (二)、产品生命周期策略 1、导入期:在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时须要用大量的广告宣扬,运用渗透策略,以最快的速度去抢占市场,达到的市场占有率的策略。 2、成长期:对于成长期的勿忘我花茶来说,我们应抓住机会,保持旺销活力,改进产品质量,
30、增加新产品的特色,在广告的策略上应劝服消费者,建立以消费者重复购买为核心。 3、成熟期:以降低增加广告对消费者的影响力为主导,在肯定程度上改良产品,转变组合策略,增加促销手段。 4、衰退期:逐步放弃,制定一个有支配的日程表,安排逐步减产,有秩序的变更顾客的运用习惯。 四、广告知求策略 1、诉求对象:只对现在的消费者对食品健康的要求,我们应当吧广告知求面对广阔的须要健康的消费者。 2、诉求内容:不顺畅的时候不要遗忘我哦,请不要遗忘我们对你真诚的爱 3、诉求方法:比较方法:对消费者进行运用前后的效果进行对比,了解他们的需求,在品牌上的比较,消费者更倾向哪一种品牌。 五、广告语 1、品尝清香,期盼华
31、蜜 2、茶清思绪,花香润心 3、绿色饮品,自然花茶!喝自然花茶,让您离漂亮更近一步! 六、广告表现策略 1、平面广告创意表现:青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花,天是那么蓝,云在轻轻飘,天空有着同样颜色的花,在远处轻轻的摇动,一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光愁闷有期盼的望向天际。 2、媒体广告策略:首先由我们请的专家鉴定我们的产品,接着大力促销,让人们试尝花茶,多做广告。 七、广告媒体策略 1、在甘肃电视晚间剧场前播出,一次30秒,每周一至五播出。 2、在甘肃双休时19点40分播出,一次30秒。 八、促销策略 1、主题:寻求健康,追求自然,品尝生活,力求平安。纵然离开了生命
32、之水、离开生命之光、离开生命之本,依旧美如初、花如故。 2、内容:在这个经济飞速发展的环境下,茶饮料市场的日益完善和膨胀,而平安健康意识却在不但下降,屡次出现的各种健康问题,让我们对茶饮料市场的前景担忧,在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场。 3、时间:20-年8月20日20-年12月25日 4、方案: (1)、在广告宣扬上,在黄金时段播出我们的广告,在都市报上刊登我们的广告。 (2)、把市场分为三个市场,分别在这三个市场做好促销宣扬。 (3)、在个大商场专柜摆放我们的新产品,并有免费品尝,并收集看法,了解大众的口味和需求。 品牌推广营销活动方案4 1、策划核心 紧紧围绕楚湘楼努力建设一
33、个高文化品位与高档次形象的商务酒楼,并且使之成为邵阳一处的人文商务酒楼,策划一系列相关的焦点事务,进行层层推动式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。 2、策划目标 (1)、近期:通过一系列强有力的宣扬推广活动快速提升楚湘楼知名度,并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象,从而带动酒楼销售,力争在宣扬起先后的三个月内达到预期目标。 (2)、远期:使楚湘楼真正成为一个具有深厚艺术氛围的人文景观和商务文化基地,坚固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位,在广阔市民中形成“更上一层楼,商约楚湘楼”的概念,同时由于其价值附载了巨大的知名度,酒楼的价值将大大提升,使之获得
34、更好的经济效益。并且,楚湘楼作为一个的酒楼品牌,可进行具有极高经济回报的品牌输出,同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。 3、优势与劣势 楚湘楼这一项目可以说优势和劣势都很突出。 优势: (1)随着国家宏观政策的放开和邵阳餐饮业的兴盛发达,这一项目进入的门槛越来越高。因此,转型后短期内很难出现竞争者。 (2)规划起点高,由于一起先楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最胜利的例子作为目标,因此起点要比其他的酒楼高出很多,这为最终把楚湘楼建设成为一个知名的人文景观式商务酒楼打下了良好基础。 (3)内部管理特别到位,由于楚湘楼是由长城大酒店干脆投资和管理的,因此管理和服务水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟许多
35、,在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑。 劣势: (1)楚湘楼原址上原有酒店几经易手,始终经营不善,服务质量低下、管理不到位等缘由在市民心目中留下了极坏的印象,更由于前些年的黑社会老大小红包在此经营,使之在市民中的形象更加恶化。 对策:只有加强品牌形象宣扬,明确告知消费者现有楚湘楼的形象,才能消退人们对楚湘楼的误会和不了解。 (2)地理位置不具备竞争优势,邵阳其他酒楼绝大多数处于交通要道旁,人气旺盛,而楚湘楼地处邵水西路,交通便利但不发达,不利于品牌形象的传播,还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里人家、厨佬星等也近在咫尺,吸引了市民的留意力。 对策:只有实现策划目标,大大提升楚湘楼所附载的文
36、化品牌特色等方面的附加值,提升档次,进行差异化营销,从大众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。 4、市场分析 餐饮业是一个竞争特别激烈的行业,业内风生水起,风云激荡,进入的门槛随之越来越高,市场也越来越难以开拓,因此,业内的新起之秀如何突破重围,实现异军突起就成了困扰餐饮业老总们的最主要的难题. 近几年,邵阳的餐饮业迅猛发展,老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山,坐拥市场;湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手不凡,遍地开花。 假如对市场进行细分的话,我们不难发觉贵都、湘里人家、厨佬星、湘中人家等走的都是一条平民化、大众化的路子,在这种情形下,邵阳的大众餐饮已经达到了饱和状态,昭阳城等走
37、的又是一条专业喜庆的路子,明显,这一条路也走不通了,然而纵观邵阳餐饮业,高档商务酒楼则为数不多,其市场也大有可为。 其实,从楚湘楼餐的服务、管理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档商务酒楼的必备条件。因此楚湘楼只要在搞好酒楼基本建设和内功修炼的同时,能有效进行宣扬(包括新闻,活动和广告)与市场营销,就能克服自身缺陷,在3个月内全面达到预期目标。 5、营销目标 3月,日销售额增长四分之一。 4月,日销售额增长五分之一。 5月,日销售额稳定增长50%以上。 6、宣扬模式 一个具有长远目标而又效果良好的宣扬安排,仅仅靠新闻,仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的,须要的是新闻、广告与活
38、动的有效组合,只有三者奇妙融合在一起的时候,才能产生强大的宣扬力,才能达到“投入最小.宣扬效果”这一志向境界,因此举荐:新闻报道十活动十广告宣扬模式. 基本模式:新闻报道十活动十广告 (1)新闻报道:主要是指能有效提高楚湘楼知名度的新闻,包括深度分析、报道,系列追踪报道。焦点新闻,小消息。新闻专题。话题探讨(专栏),人物特写(如老总。厨师)等,登载出于日报晚报, 新闻内容 在3.15消费者权益日到来之际,设立全国首个10万现金“楚湘楼餐饮消费品质保证金“。经相关部门和公证处公证,为菜品、份量、服务有误做出多倍赔偿,并进行新闻发布。炒到肯定程度,推出“邵阳餐饮消费品质保证联盟” 以“邵阳八景”或
39、知名地名为题材并进行新闻发布炒作,进行菜品设计和开发。 邵阳名人蔡锷楚湘楼当“保安”。 关注-提案,快速反应和响应,炒作新闻。 对重大节假日进行新闻策划,作好公关文章。 (2)活动:如征集楚湘楼形象代言人,联手邵阳珠宝搞促销,为书法名家在楚湘楼供应书展场地,设置赠品,凡在楚湘楼消费每桌送紫砂壶一个等,但绝不打折、降价(详细体活动设计及本方案操作方案另行文本)。 (3)广告:从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手推出六篇系列软文和画面广告,明确告知消费者今日之楚湘楼的优质形象,大致题目如下:楚湘楼,风景这边独好、十四个老板后的楚湘楼、楚湘楼,胜利人士的选择、营造氛围、做足品位,楚湘楼打
40、造商务酒楼航母、每一位顾客都成了楚湘楼的回头客、一次邂逅次次选择、只因楚湘楼里服务好。 印制精致dm宣扬册,定点投放于各门店,让大部分生意人知晓。 发布出租车车顶或车身广告,印制楚湘楼字样座套送给的士司机,把广告做到车内。 悬挂机关小区、商业小区-。 7、“新闻开道,活动协作,广告断后”宣扬模式的优势 (1)以新闻报道进行宣扬的优势:阅读(收看、收听)面广、可信度高,简单引起关注,简单被受众记忆,对品牌的塑造尤为有效,另一个的好处是“省然”。 新闻报道的缺点:一般难以具体介绍产品的详细内容,包括规格、价格等。 (2)广告的优势:只要不违反有关法律规定,可以对自己的产品进行全面而具体的介绍 广告
41、的缺点:费用太高,爱众少,可信度差,爱关注程度低。 (3)活动: 活动的优势:活动能把很多新闻和广告宣扬中的内容详细化、现场化,并且很多活动本身就是有新闻性的,因此能有效协作宣扬。 活动的劣势:投入精力大,难以-。 结论: “新闻报道+活动+广告”模式,可称之为“新闻开道、活动协作,广告断后”的宣扬模式,能有效组合弥补各自缺点,以最少的投入达到效益的宣扬效果。 8、宣扬内容和设想 作为一个定位很高、目标远大的酒楼,做好宣扬应当是一项长期坚持的工作,但宣扬必需分阶段进行,要有节奏,依据预先的策划和对突发事务的策划的把握,在不同的阶段形成不同的宣扬热点,不断加深受众对楚湘楼的印象。 第一阶段:亮相
42、期 这一部分的设想前面已经陈述部分,此处略。 其次阶段推广期 策划要点,策划一系列有列于提高楚湘楼文化品位和知名度的事务,进行恰到好处的炒作。 设想略。 第三阶段:巩固期 这一阶段仍旧须要隔一段时间就出现楚湘楼的名字,以巩固前面的宣扬成果。这一阶段以公关为主,针对一些-报道的热点做出反应,比如报纸报道的某高校学子因家贫没回家过年,楚湘楼可以告知记者愿把他接过来过年,这样就达到了目的。 9、-选择 以邵阳晚报为主,邵阳日报为辅。 选择理由:虽然日报发行面广,发行量大,但其以党政新闻为主,受市民关注程度低。晚报发行面以县市城区为主,以民生为视角民生新闻为主,深受市民欢迎,而楚湘楼的大部分客源就源于
43、市县城区。 10、实施原则 在策划实施中必需把握一个安排性与敏捷性相结合的原则。也就是说在一个有行于对楚湘楼进行炒作的突发事务发生后,应当立刻就有反映,可以变更原有安排,马上抓住这一事务进行炒作。 11、两个一工程 在进行宣扬、促销活动和广告推广的过程中,还应当做好两个一工程,这两个一分别是: (1)一套规范的ci视觉识别系统,一个要打品牌的企业,自身形象的规范是最基本的要求,因此应当有一套规范的ci视觉识别系统来规范企业的形象。 (2)一个具有高品位的酒楼介绍样本,就是像是酒楼的一张名片,样本的好坏,往往代表了人们对楚湘楼第一印象的好坏,因此特别重要。 品牌推广营销活动方案5 活动背景: 随
44、着网络发展的日益加快,我们身边每天都在发生日新月异的改变,我们也越来越多的将自己的惊羡送给了这些不断的惊喜。近年来,越来越多的网站走入了老百姓的生活中,为百姓的生活和工作供应了更多的便捷。-网,它能作为商家与百姓之间的桥梁,更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以-网更加须要将自己的品牌深化百姓心中,形成强大的品牌效应,让百姓与商家互惠互利,达到共赢。 一、活动目的 将全民-网品牌推广进入哈尔滨市,让百姓更加了解-网,通过-网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市,在全市范围内提高知名度。 二、活动名称 全民-网以及特约商户的品牌推广 三、活动时间 2022年10月1日-2022
45、年10月3日(可依据改变而变动,如场地等因素限制) 四、活动地点 凯德广场(埃德店) 五、主办单位 由-网哈尔滨运营中心主办,各商户协办。 六、主要对象 主要针对有-卡的消费者。 七、活动形式 在活动现场展示、兑换实体商品,并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对-网功能的解说,现场分发展示册,前后张贴海报、易拉宝,并做相关看法调查反馈等。 八、活动分工 活动前:1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动起先前一周,市场部组织下发传单,以确保宣扬的时效性。要求有肯定的表达,介绍也许的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家旁边,目的是让消费者拿到更多的-卡。3.在各大论坛、贴吧、微信,发表相关的宣扬信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、打算看法调查反馈表。5.预料好活动中可能出现的问题,做好打算工作和解决方案。 活动中:1.工作人员协作布置会场,包括搭帐篷,桌椅,产品摆放,音响麦克调试,打算展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对-网相关功能详尽解说,是消费者清晰、了解、认同-网模式的价值,组织人员维持现场人员秩序,记录产品兑换的
限制150内