ABC销售法则.pdf
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1、精品文档.ABC 销售法则一、ABC 含义ABC 法则,是指 ABC 三者之间的互动关系。如果能够熟练掌握ABC 法则,作好基本动作,将减少新朋友的抗拒,并增加新朋友的信心。:顾问-积极的上属,有一定成绩的老师,公司的网站,客服中心,书和光碟等资料,系统,会场等等。都是我们的“A”,我们一定要学会借力。善于借力。:桥梁-自己。是真正的主角,是否成功百分之八十在“B”。:顾客-我们的新朋友。二、“A”的作用:“B”对“A”的适当推崇,可让“A”凭借自己的专业知识和成功经验,帮助“B”达成沟通新人“C”的工作,让“C”对“A”的讲解增强信任感。在市场运营中,公司也不断地推出各种可以让经销商借助的“
2、A”,如我们的公司网站,系统线上培训,各种证书、照片、用户见证、专家热线、防伪标识、碟片、报纸等等,可是我们很多的经销商并没有好好地运用。在营销中,借助“A”的力量可以说是一个十分有效的办法。卖瓜的没有不说瓜甜的,但是,顾客往往不相信卖瓜的说,这时要是旁边有个吃瓜的也说瓜甜,顾客往往就动心了。在我们的经销商中,很多人不知道相互配合的重要,也不知道如何借助“A”的力量去完成销售。我们看到,成功的经销商都有“A”的配合。但有些经销商只知道自己没完没了地“傻”讲,只相信自己的“说服力”和知识,只认为自己比较了解对方,不相信别人,这是很“愚蠢”的营销方法。好好回忆一下为什么自己的子女自己很难说教,交给
3、别人就变得容易?因为太熟悉了,太了解了。实际上,我们所有可以借力的人都可以叫做“A”,“A”在我们的营销中无处不在,关键是我们会不会很好地应用,使A 发挥作用。三、“B”的配合“B”在 ABC 工作法中起到的是承上启下的作用,那么我想问一句,在A.B.C 三个角色里哪个角色最重要呢?有很多人会认为是“A”角色最重要,总怪是“A”讲死了“C”。其实,在这三个角色里最重要的是“B”角色,因为“C”角色根本就不认“A”角色。他是因为“B”才来见“A”的,才来听“A”讲直销事业的。“B”主要是通过借助“A”的力度对“C”进行工作,要承担好这个角色可不是一件容易的事。精品文档.假如你今天带李姐来见我,这
4、个李姐在传统行业又做的很成功。请你一定要把你约她来见我的 目的 记在心中。你约她来见我的 目的 是要让她来听我讲直销,对不对。你不是希望我来听她讲她的生意吧,那我想问一问,她凭什么要听我讲直销,她可能会觉得在传统行业她比我还成功呢,这时候“B”角色的推崇就是最关键的了。比如:你今天带了李姐来见我,你这样介绍,李姐这就是我给你讲过的小黄,小黄你知道吗?李姐可厉害了,它开了十五家连锁店呢,非常成功。你知道后来会发生什么情况吗?李姐连手都不想跟我握,再以后的时间里你只会看到,我在不断的点头,恩.恩.而李姐在发表言论,大讲她的成功史,她的生意如何如何。知道吗,你已经输了,请你记住你的 目的 。今天你不
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