卖场促销活动技巧.pdf
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1、卖场促销活动技巧 好的形式等于成功了一半 堆头以端型、岛型为佳,水平投影为方形最好,酒类产品可做成梯形形状,必须保证顾客可以从三四个方向同时取货。岛形堆头效果最佳,不靠墙,周边留空不影响通行,最好与周边障碍物如货架等间隔 1 米以上,至少能让购物车单向通行。堆头与堆头之间的距离要保留相当于一个卡板的尺度。主通道陈列的堆头应成一条直线。堆头由底台、天头组成。底台一般采用木质箱架或者标准堆头柜,可以做堆箱,但必须正置箱体且高度不能超过 4 层(1.4 米)。堆箱陈列必须要有木板垫底,并按照上轻下重的原则陈列。天头用来悬挂特价信息海报或者促销活动牌,悬挂促销活动装饰物。如果促销礼品比较有吸引力,且不
2、会有安全隐患也可悬挂。促销活动装饰物必须醒目,并且有助于营造活动氛围。天头悬挂 kt 板或者促销品样品需位于堆头正中心,下沿离地 2 米左右,以免碰头。产品堆放要坚持具有吸引力原则和方便性原则。采用堆箱做堆头时,顶层必须全部采用割箱陈列的方式,保留箱体不超过 1/6。如果采用单瓶陈列的方式,顶部散放的单瓶必须采取层层缩进的陈列方式,摆放一定要安全,避免产品从顶部滚落。产品陈列在顾客容易拿取的位置,让顾客能从不同的位置、方向取得产品。注意:除非有促销指定品牌,一个堆头陈列以同一个包装为佳,避免将不同类型的产品混放。在进行产品堆放时,促销物料也一定要备齐,如:活动海报、宣传单页、价格牌、促销礼品、
3、赠品、透明胶带、产品提袋、剪刀、马克笔、相关表格等。1、价格要标识清楚。必须清楚标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”、“节省差价”等促销信息内容,并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价(或者省钱额度)必须醒目,大小为原价等文字的 3 倍以上,不小于店内其他特价信息文字。2、直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。3、活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价(或者省钱额度),要求同上。4、买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑,并且横向间隔陈列,让顾客同时看见产品和赠品,卖场统一发放赠品时,最少要捆绑一个做为样品展示给顾客。5、包装赠品应该最少拿出一
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