掌握这11种经济现象玩转商业模式.pdf
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1、 1/11 掌握这 11 种经济现象玩转商业模式 新时代商业从内容到场景再到营销,从线下到线上再返回线下,从购物中心到商业街区再到特色产业,无不展现出我国新时代商业的无限活力与生命力。本文整理了 2021 年那些出圈的年度经济现象,以供业界同仁参考。Part1 夜经济 据携程发布2021 上半年旅游夜经济报告显示,2021 年上半年用户人均夜游次数达 1.3 次,夜游人均消费达 187 元;上半年夜游景区及玩乐门票销量同比增长 469%。不难发现,夜经济的发展在给年轻群体的夜生活创造了更为多元、丰富的活动选择之际,无形中也彰显着一座城市难以估量的经济“软实力”。随着夜经济的成熟与繁盛,无论是室
2、内商业购物中心,还是城市特色商业景区,纷纷通过延长营业时间、完善服务体系等多措并举,给消费者提供全天候的消费新去处,也为消费者带来更多的消费选择和更高的生活体验。以北京三里屯为代表的核心商圈、以西安大唐不夜城为代表的文旅商业街、以广州正佳广场为代表的 A 级景区商业均是业内数一数二的成功案例。2/11 除此之外,夜经济孵化出更加多元、丰富的娱乐方式,供消费者选择。如 Livehouse、狼人杀、密室逃脱、酒吧等,均为各商业玩转夜经济提供优质出口与途径;星空影院、屋顶酒吧、屋顶音乐会、深夜食堂、特色烧烤等各项业态,也成为商业对这一届年轻人灵魂进行安放与包容的夜间场景。Part2 小样经济 近年来
3、,新场景、新消费、新体验、新业态相继诞生。其中,小样经济的流行就是典型代表。事实上,“小样”原本仅仅作为品牌为消费者提供的试用装及赠品使用但不用于售出,甚至在包装上标有“非卖品”等字样,如今却也有日益繁盛之趋势。新需求往往能够催生新消费,断舍离式消费盛行、降低试错成本、性价比较高、收集癖好、KOL 引领等多重因素的影响,使新一代消费者对于小样产品青睐有加。基于此,以 HARMAY 話梅、HAYDON黑洞、THE COLORIST 调色师为代表的小样集合店开始入侵购物中心和城市核心商圈,纷纷在一二线城市落地开花。这些小样集合店在保证选品的多样、多量的前提下,还在场景环境的打造上下大苦功。“废土乌
4、托邦”概念、“美的万有引力”理念均被融入其中,并通过大胆的用色与出挑的设计,从观感直接链接消费者的体验与情绪,刺激他们的买单与消费欲望。同时,精致、大气的场景外观,也使它们 3/11 成为城市中难得的网红打卡点和约会集合处,高频的曝光也驱动其知名度与影响力的有效提升。另一方面,这些集合店在取悦消费者方面还有着独特的方式。比如:传统店面 BA 的过度服务与建议常引起新一代消费者的抵触和反感,而新晋小样集合店就对此进行规避,给消费者提供更加自由、自主的购物环境和体验。Part3 微醺经济 当 90 后逐渐成为消费主力军,他们在对酒赋予新的含义之际,也逐渐成长为一批对酒精莫名执着且消费能力强劲的“酒
5、零后”,他们追求的微醺也逐渐驱动了市场中“微醺经济”的诞生与成熟。在微醺经济大势之下,常见的白酒、啤酒、红酒以及之前较为少见的利口酒、鸡尾酒等都开始变得颇为流行。火锅、茶饮等业态纷纷打通酒类赛道推陈出新,新一波的品牌大战就此拉开帷幕。以老乡鸡、凑凑、海底捞为代表的火锅+酒;星巴克、奈雪茶为代表的茶饮+酒;以及对之前主打的聚会经典系列形成完美互补,提出“一个人的小酒”品牌定位并推出微醺系列的头部品牌 RIO,均显示出品牌对于微醺经济的大胆部署与关键动作。4/11 不仅如此,商业地产为迎合微醺经济这一市场潮流,加大相关业态场景打造的比重,引入酒吧、清吧、小酒馆等各有侧重的业态,满足消费者多元的爱好
6、与需求。Part4 她经济 当女性的经济独立自主能力逐渐提升,由此带来的旺盛需求与消费能力强势驱动着经济增长点的诞生,女性消费市场规模预计同比也大幅提升,并释放出相当可观的新增量。正所谓:颜值即正义。这句话在女性消费场景也同样适用。整体来看,女性的消费决策更偏向右脑消费特征,即对外观、色彩等一切与视觉相关的元素极度敏感,无论是精致美观的产品还是新奇时尚的场景,她们都极容易在第一印象中倾注天然的好感,并刺激出拥有美好事物的联想与欲望。基于此,购物中心在保证场内品牌调性的基础上,从场景、服务等多个方面也同时发力。ins 风、科幻风、工业风、小清新风、粉红少女风、萌宠喵咪风等各式各样的消费场景,契合
7、不同女性的情感需求与体验满足从而吸引消费。另有购物中心为女性消费者的提供专属待遇,以明晃晃的“偏爱”吸引她们的注意。例如:南京的德基广场就修建了 140 个女性专用停车位。这些停车位被刷成女生普遍喜爱的粉色,与普通的青灰色车位做出明显区分;在长度保持一样的同时,相较于普通车位2.5米宽,5/11 将女性车位拉宽至 3 米。与普通停车位相比,女性停车位更方便、更安全、更美观。点击关注,查看更多干货 Part5 他经济 网上曾流传,家庭中的消费水平为:女人小孩宠物男人。事实好像也确实如此,多年来,商业地产对于男性消费的零售业态布局比例长期较低。而今年夏天,#1.85 亿男性关注美妆博主#冲上热搜,
8、一时之间,“他经济”走入大众眼中,引起各方注意。正如热搜标题所显示,“他经济”在美妆、护肤,以及医美领域的表现相当突出。另有数据显示,中国男士化妆品市场近四年来以年均 7.7%的速度增长,2020 年市场规模约 167 亿元,预计此后年均增长 6%-8%,到 2023 年将突破 200 亿元。除此之外,3C、电竞体验等品牌业态、体育赛事的经济红利等表现同样强劲,且可待挖掘空间依然广阔。追根溯源,“他经济”的成熟离不开颜值效益、颜值经济、精致主义等潮流的助推,更离不开当前年轻人消费理念、潮流观念的转变,均在极大程度上拓宽了市场弹性需求的外延空间。Part6 它经济 2021 宠物食品行业消费洞察
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