私人教练POS销售流程篇:NLP攻心销售心理学.pdf
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1、私人教练 POS 销售流程篇:NLP 攻心销售心理学 展开全文 哈喽、各位教练们大家好、我是 王洪月、实战为王、技能变现、诛心式私教销售课程体系创始人 PRC 精英私教职业联盟课程导师。方法不对、努力白费 方法一对、业绩翻倍 今天为大家分享的是 POS 私教销售流程系列的第二集:上一集已经跟大家分享了建立信任的三大核心方式 信任打下基础后、来到了我们今天的 NLP 攻心销售心理学 你有没有遇见过以下几个问题?1、会员感觉私教课价值不值钱 2、会员在购买时一直在进行犹豫 3、会员代表性的抗拒点、太贵了如何去进行解决 我们今天的这篇文章将会围绕这几个问题进行展开 你将收获 一:二个 NPL 攻心销
2、售方法 二:私教课程价值塑造的方法 三:打造个人私教 IP 的方式方法 今天为在座老铁们、分享一下、NLP 攻心销售技巧中的三大绝学。此篇文章 我相信整个健身行业百分之 80 的私人教练员都不知道 或者了解过但不知道如何去进行应用的纯干货内容 建议阅读时间:15 分钟 建议阅读次数:3 次 字数:3356 以下正文开始 销售心理学在我们销售当中不管是任何行业包括我们私教销售当中都是起到一个非常非常大的作用的。因为你要知道顾客在决定购买或者说顾客在做决定的时候。在已经打下信任的基础之后、所做的购买决定无外乎为以下三招。一:从众效应 二:权威效应 三:亏欠效应(这个我会在体验课攻心篇去讲)一:从众
3、效应 举例:比如你准备上淘宝上买个洗头膏、在选择的过程中、第一步:你是不是首先看的是销量、因为我们都是这样。销量高质量好 第二步:看完销量看好评 如果这个时候你看见有几条评论是这么说的、第一条好评:这个洗发水真不错、跟我在楼下家乐福超市买的一模一样、还便宜 3 块、已经买了 4 次了、效果不错、第二条好评:已经买了第五次了、不错 第三条好评:终于发现这个店铺了、以前在买的洗发水要么是假的、要么发货慢、这家真不错、第二天就收到货了、跟我在家乐福超市买个一样 第四条好评:最厉害的一条 带追加的、就是买完洗发水后 58 天后追加评论 用之前头皮屑非常多 用之后头皮屑明显减少 同时又有一个前后对比图
4、好的、作为准备购买产品的我们是不是心动的同时购买率增加了?那是必然的 奶茶店门口为什么那么多人排队?面包店门口为什么那么多人排队 一个人和另外一个打架为什么那么多人看?一家餐馆人爆满一家餐馆没有人、你去哪家?能理解了吗 各位教练员们 所以 我们私教销售中、运用这种方式、将会达到非常牛逼效果 原理讲完了 如果没有实践方法 纯粹是废话 那么我们教练员该如何进行运用呢。下面的来到重点阶段(敲黑板、教练们该保存到自己手机里面了)1、体验课带会员去私教专属训练区进行训练、让他看多少人买私教课 2、成交的私教会员合同给会员看(切记价格一定要是一样的、或者最高的给他看、记得不是拿一个人的而是一群人的厚厚一摞
5、)3、会员前后训练效果图 4、会员训练的瞬间(不会拍照的教练不是好教练)5、会员发好评的截图(也就是会员在朋友圈发的、比如今天训练好开心、瘦了多少斤)6、带未购买会员进入体侧的过程中看见私教会员一定要打招呼(比如、来了王姐、今天练得不错啊、顺便跟你傍边的会员说这个是我们私教会员、练了有半年了、以前怎么怎么样、现在怎么样)7、教练员的朋友圈切记每周最少发 3 次带私教会员训练的小视频(会员越帅越漂亮越好、在这里插一句少发一点今天又有优惠啊、以及不知道被多少人转发多少次的健身洗脑朋友圈、谁看谁都烦、一句话送给你、没有塑造价值的产品、你发的越多会员越反感)以上非常关键。同时根据这个心理学效应还能解决
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