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1、关于个体心理社会知关于个体心理社会知觉与归因觉与归因第一张,PPT共三十页,创作于2022年6月一、概念释义一、概念释义 “社会知觉社会知觉”概念的提出:布鲁纳概念的提出:布鲁纳(J.S.Bruner),1947年,年,“货币试验货币试验”。广义的社会知觉:个人对个人、个人对群广义的社会知觉:个人对个人、个人对群体、群体对个人、群体对群体、个人对人体、群体对个人、群体对群体、个人对人际关系。际关系。狭义的社会知觉:个人对个人的知觉狭义的社会知觉:个人对个人的知觉第一节第一节 社会知觉社会知觉 第二张,PPT共三十页,创作于2022年6月社会知觉是个体通过人际交往,根据认知对象的外在特征(穿戴、
2、长相、语言、姿势、行为等)推测与判断其内在属性(情绪、态度、品质、能力、性格等)的过程。第三张,PPT共三十页,创作于2022年6月如对情绪的感知如对情绪的感知兴奋、愉快时,兴奋、愉快时,瞳孔会放大瞳孔会放大不快、厌恶时,不快、厌恶时,瞳孔缩小,眯眼、瞳孔缩小,眯眼、皱眉皱眉打牌输赢打牌输赢第四张,PPT共三十页,创作于2022年6月如如 对性格的感知对性格的感知第五张,PPT共三十页,创作于2022年6月社会知觉的社会知觉的影响因素影响因素1 1、知觉者、知觉者洞察和注视别人的个体。知觉者的个人特征直接决定洞察和注视别人的个体。知觉者的个人特征直接决定着对知觉对象的正确认识。着对知觉对象的正
3、确认识。一棵树:商人;植物学家;诗人一棵树:商人;植物学家;诗人2 2、被知觉者、被知觉者被观察的目标或对象。他们的特征也影响社会知觉的被观察的目标或对象。他们的特征也影响社会知觉的正确性,像他们的地位、角色以及视觉特征等。正确性,像他们的地位、角色以及视觉特征等。3 3、情景因素、情景因素人们所处的客观环境。人们所处的客观环境。人际环境人际环境;组织层次组织层次“陈宝强陈宝强”“大衣哥朱之文大衣哥朱之文”“阿宝阿宝”“小陈小陈”第六张,PPT共三十页,创作于2022年6月苏苏社社会会心心理理学学家家包包达达列列夫夫1965年年的的实实验验:向向大大学学生生出出示示同同一一个个人人的的照照片片
4、,1)提提示示是是杀人犯;杀人犯;2)提示是一位科学家。)提示是一位科学家。结结果果大大学学生生的的对对该该人人的的评评价价是是:1)深深陷陷的的眼眼睛睛证证明明内内心心的的仇仇恨恨,突突出出的的下下巴巴证证明明犯犯罪罪的的道道路路走走到到底底的的决决心心;2)深深陷陷的的双双眼眼表表明明思思想想的的深深度度,突突出出的的下下巴巴表表明明在在认认识识道道路上克服困难的意志力路上克服困难的意志力第七张,PPT共三十页,创作于2022年6月二、社会知觉的分类二、社会知觉的分类第八张,PPT共三十页,创作于2022年6月(一)对他人的知觉(一)对他人的知觉是个体将一些特征或特质归为他人所有的过程。对
5、他是个体将一些特征或特质归为他人所有的过程。对他人知觉的过程,也就是有选择地接受信息,并将其整人知觉的过程,也就是有选择地接受信息,并将其整合为一个有意义的整体,形成对他人印象的过程。合为一个有意义的整体,形成对他人印象的过程。1 1、面部表情面部表情 2 2、目光的接触、目光的接触 3 3、身段表情、身段表情 4 4、言语表情、言语表情 “刨树刨根,看人看心”第九张,PPT共三十页,创作于2022年6月第十张,PPT共三十页,创作于2022年6月(二)人际知觉(二)人际知觉是指人与人之间是指人与人之间关系关系的知觉。的知觉。1 1、客观因素、客观因素人际关系对自身价值的大小和社会作用人际关系
6、对自身价值的大小和社会作用的优劣;人际关系发生时的情景。的优劣;人际关系发生时的情景。2 2、主观因素、主观因素思想方法、知识经验、思想方法、知识经验、情绪状态情绪状态 、态度、态度倾向和个性特征等。倾向和个性特征等。“门缝里看人门缝里看人”;“狗眼看人低狗眼看人低”第十一张,PPT共三十页,创作于2022年6月(三)角色知觉(三)角色知觉是指个体对于自己所处的特定的社会与是指个体对于自己所处的特定的社会与组织中的组织中的地位地位的知觉。的知觉。1 1、角色构成、角色构成 (1 1)角色认知)角色认知 “应该应该 ”(2 2)角色行为)角色行为 (3 3)角色期望)角色期望 “希望和寄托希望和
7、寄托”(4 4)角色评价)角色评价第十二张,PPT共三十页,创作于2022年6月 2 2、影响因素、影响因素 (1 1)对角色认知的影响)对角色认知的影响客观的自我评价;文化背景和家庭社会环境。客观的自我评价;文化背景和家庭社会环境。(2 2)对角色行为的影响)对角色行为的影响角色认知程度;角色扮演者的个性特征。角色认知程度;角色扮演者的个性特征。(3 3)对角色期望的影响)对角色期望的影响角色职务性质;对角色扮演者的认知。角色职务性质;对角色扮演者的认知。(4 4)对角色评价的影响)对角色评价的影响角色行为和期望的差距;纵向和横向的比较。角色行为和期望的差距;纵向和横向的比较。第十三张,PP
8、T共三十页,创作于2022年6月3 3、角色知觉的实践、角色知觉的实践过程过程 (1 1)寻求明确的自)寻求明确的自我形象我形象 (2 2)调整角色行为)调整角色行为 (3 3)检验角色,最)检验角色,最终形成角色认知终形成角色认知第十四张,PPT共三十页,创作于2022年6月第十五张,PPT共三十页,创作于2022年6月(四)自我知觉(四)自我知觉是指对自己的心理和行为状态的知觉。是指对自己的心理和行为状态的知觉。(1 1)物质自我)物质自我 (2 2)社会自我)社会自我 (3 3)精神自我)精神自我 自我与生存状态(追求的不同)自我与生存状态(追求的不同)第十六张,PPT共三十页,创作于2
9、022年6月第十七张,PPT共三十页,创作于2022年6月三、社会知觉效应三、社会知觉效应1、首因效应和近因效应、首因效应和近因效应“先入为主”,“新官上任”2、晕轮效应、晕轮效应(哈罗效应)(哈罗效应)“一好百好”,“以貌取人”,“明星崇拜”3、刻板印象、刻板印象“男性刚强,女性温柔”4、投射效应、投射效应“小人之心度君子之腹”5、期望效应、期望效应-罗森塔尔效应罗森塔尔效应第十八张,PPT共三十页,创作于2022年6月 特性的评定特性的评定 相貌丑者相貌丑者 相貌一般相貌一般 相貌漂亮相貌漂亮 刺激人(相片上的人)刺激人(相片上的人)人格的社会合意性人格的社会合意性刺激人的婚姻能力刺激人的
10、婚姻能力刺激人的职业地位刺激人的职业地位刺激认作父母的能力刺激认作父母的能力刺激社会和职业上的幸福刺激社会和职业上的幸福刺激人总的幸福状况刺激人总的幸福状况结婚的可能性结婚的可能性 56.31 62.42 65.30 0.37 0.71 1.70 1.70 2.02 2.25 3.91 4.55 3.54 5.28 6.34 6.37 8.83 11.60 11.60 1.52 1.82 2.17 相貌的美丑对认知的晕轮效应第十九张,PPT共三十页,创作于2022年6月 编编 号号 美国人美国人 日本人日本人 俄国人俄国人 中国人中国人 123456789101112131415 民主的民主的
11、 善模仿的善模仿的 狡猾的狡猾的 爱好和平的爱好和平的 天真的天真的 爱国的爱国的 欺诈的欺诈的 保守的保守的 乐观的乐观的 尚武的尚武的 有野心的有野心的 爱好传统的爱好传统的 友善的友善的 进取的进取的 残酷的残酷的 耐劳的耐劳的 热情的热情的 有野心的有野心的 不择手段的不择手段的 友善的友善的 进取的进取的 有礼貌的有礼貌的 唯物的唯物的 容忍的容忍的 坦率的坦率的 小气的小气的 野蛮的野蛮的 无效率的无效率的 喜欢夸耀的喜欢夸耀的 耐劳的耐劳的 战争分子战争分子 仁慈的仁慈的 爱冒险的爱冒险的 狡猾的狡猾的 冷漠的冷漠的 迷信的迷信的 慷慨的慷慨的 勇敢的勇敢的 投机分子投机分子 勤
12、奋的勤奋的 有科学精神的有科学精神的 国家主义的国家主义的 暴露的暴露的 易满足的易满足的 活跃的活跃的 有经济头脑的有经济头脑的 善于外交的善于外交的 有经济头脑的有经济头脑的 实际的实际的 投机分子投机分子 国家主义的国家主义的 聪明的聪明的 自私的自私的 自私的自私的 自私的自私的 有礼貌的有礼貌的 爱好和平的爱好和平的 残酷的残酷的 耐劳的耐劳的 自私的自私的 台湾大学生对各国人的刻板印象第二十张,PPT共三十页,创作于2022年6月第二节第二节 归因归因 一、什么是归因一、什么是归因归因是指人们解释自己或他人行为的原因的过程。归因是指人们解释自己或他人行为的原因的过程。归因在社会知觉
13、中具有非常重要的作用,其作用表现在归因在社会知觉中具有非常重要的作用,其作用表现在两个方面:两个方面:第一,归因会影响到我们对他人的根本特征或特质的判断;第一,归因会影响到我们对他人的根本特征或特质的判断;第二,归因会影响我们对他们行为的评价和预测,从第二,归因会影响我们对他们行为的评价和预测,从而进一步影响我们对环境或他人行为的控制。而进一步影响我们对环境或他人行为的控制。第二十一张,PPT共三十页,创作于2022年6月二、归因的过程二、归因的过程行为感受预期对行为的原因做出解释(如内部和外部原因)信息信念动机知觉者的外部因素知觉者的外部因素知觉者的归知觉者的归因因知觉者的内知觉者的内部因素
14、部因素第二十二张,PPT共三十页,创作于2022年6月三、归因的维度三、归因的维度 研究发现:对成功做出内部归因,会使人们对未研究发现:对成功做出内部归因,会使人们对未来抱有更高的期望,并为未来设置更高的绩效目来抱有更高的期望,并为未来设置更高的绩效目标;而对负面结果做出外部归因,如坏运气,会标;而对负面结果做出外部归因,如坏运气,会减少负面结果带来的不快,而好运气归因则会减减少负面结果带来的不快,而好运气归因则会减少成功带来的喜悦。少成功带来的喜悦。韦纳(韦纳(Weiner)的归因)的归因模型模型 天气天气 难度难度运气运气 资料资料努力努力 能力能力心情心情 性格性格暂时 稳定外因 内因第
15、二十三张,PPT共三十页,创作于2022年6月成就动机的归因模式 结果归因结果归因责任归因责任归因稳定性稳定性内在性内在性可控性可控性稳定稳定不稳定不稳定内在内在外在外在可控可控不可控不可控能力高低能力高低努力程度努力程度任务难度任务难度运气好坏运气好坏身心状态身心状态外界环境外界环境第二十四张,PPT共三十页,创作于2022年6月四、归因偏差四、归因偏差1、基本归因偏差、基本归因偏差 指人们在解释他人行为时往往忽视情境的巨指人们在解释他人行为时往往忽视情境的巨大影响,往往将其他人的行为归因为个人因大影响,往往将其他人的行为归因为个人因素(如智力、能力、动机、态度或人格),素(如智力、能力、动
16、机、态度或人格),即使这个人的行为方式很明显地受到情境的即使这个人的行为方式很明显地受到情境的影响时也如此;然而,在解释自己的行为时,影响时也如此;然而,在解释自己的行为时,人们则倾向于强调情境的作用,往往做出情人们则倾向于强调情境的作用,往往做出情境归因(如任务难度、其他人的作用、运气境归因(如任务难度、其他人的作用、运气等)。等)。第二十五张,PPT共三十页,创作于2022年6月四、归因偏差四、归因偏差2、自利性偏差、自利性偏差 指人们倾向于做出有利于自己的归因。当人们被告知成功时,往往会做出内部归因,而当被告知失败时,则会做出外部归因。第二十六张,PPT共三十页,创作于2022年6月第三
17、节第三节 印象管理印象管理一、什么是印象管理一、什么是印象管理印象管理,有时又称印象整饰,是指人们印象管理,有时又称印象整饰,是指人们试图管理和控制他人对自己所形成的印象试图管理和控制他人对自己所形成的印象的过程。通常,人们总是倾向于以一种与的过程。通常,人们总是倾向于以一种与当前的社会情境或人际背景相吻合的形象当前的社会情境或人际背景相吻合的形象来展示自己,以确保他人对自己做出愉快来展示自己,以确保他人对自己做出愉快的评价。的评价。第二十七张,PPT共三十页,创作于2022年6月二、印象管理的过程二、印象管理的过程 1、印象管理的动机、印象管理的动机 个体印象管理的动机水平将取决于以下三方面的因素:(1)印象与个人目标的相关性。(2)这些目标的价值。(3)一个人期望留给他人的印象与他认为自己已经留给他人的印象之间的差异。第二十八张,PPT共三十页,创作于2022年6月二、印象管理的过程二、印象管理的过程 2、印象建构、印象建构印象建构又包含两个过程(1)选择要传达的印象类型;(2)决定如何去做。第二十九张,PPT共三十页,创作于2022年6月感谢大家观看第三十张,PPT共三十页,创作于2022年6月
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