冰糖雪梨.ppt
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1、LOGO康师傅康师傅 冰糖雪梨冰糖雪梨 果汁饮料果汁饮料 促销策划书促销策划书策划人:侯梦芝(组长)、黄章宇、谭英、策划人:侯梦芝(组长)、黄章宇、谭英、汪自勤汪自勤策划时间:策划时间:2012、4、1指导老师:袁华指导老师:袁华LOGO 一、前言一、前言 二、环境分二、环境分 析析三、目标市场分析三、目标市场分析 四、产品概念四、产品概念 目录目录 五、五、SW OT分析分析 九、方案附录九、方案附录 六、促销目标六、促销目标 七、促销预算七、促销预算 八、行动方案八、行动方案LOGO一、前言 随着国民经济迅速的发展,人们的生活也随之提高,对各方面的需求随着国民经济迅速的发展,人们的生活也随
2、之提高,对各方面的需求也越来越大,特别是健康的食品。而夏天的到来,人的体内需要摄入大量也越来越大,特别是健康的食品。而夏天的到来,人的体内需要摄入大量的水分,而这不仅仅存在饮用纯净水,对果汁饮料的需求更是年轻人的首的水分,而这不仅仅存在饮用纯净水,对果汁饮料的需求更是年轻人的首选。选。果汁饮料行业产品竞争非常激烈,就康师傅对饮料产品也先后推出了果汁饮料行业产品竞争非常激烈,就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶,等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶,等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥,润肺滋养等效果,适用于夏天,因此抓住此特点为重点来推广清
3、热驱燥,润肺滋养等效果,适用于夏天,因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品,推广品牌形象。避开其他竞争,利用传世新饮的概念,进冰糖雪梨产品,推广品牌形象。避开其他竞争,利用传世新饮的概念,进行一系列的促销推广,以提升销售业绩和品牌知名度。行一系列的促销推广,以提升销售业绩和品牌知名度。促销方案制作,小组人员任务安排如下:促销方案制作,小组人员任务安排如下:侯梦芝侯梦芝:前言,前言,SWOTSWOT分析,分析,文档修改整理,文档修改整理,PPTPPT制作制作黄章宇:产品概念,促销预算黄章宇:产品概念,促销预算汪自勤:环境分析,行动方案,促销效果预测汪自勤:环境分析,行动方案,促销效果预测谭英:目
4、标市场,促销目标谭英:目标市场,促销目标LOGO二、环境分析 1、政治环境、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一,国家相关政策的支持 将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。2、社会经济环境、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长,人均的收入水平也不断提高,消费者的购买力相应的也提升了。3、文化环境、文化环境高素质的教育人才越来越多,果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分,因此,健康美味成为果汁吸引消费者的主因。4、技术环境、技术环境 康师傅是一线的饮料品牌,口味丰富,具有自己的品牌特色,拥有很好的技术,不断研发出新的饮料产品。LOGO5、行业背景、行业背景果汁
5、市场近年的竞争日趋激烈,果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种,其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景,吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。6、竞争者状况、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场,一支是台湾背景的企业统一,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等。LOGO三、目标市场分析在中国国内市场中,冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨2011年九月份上市以来一直受到消费者的青睐.目标市场细分为株洲市高校学生:湖南工业大学、中南林大学院、湖
6、南化工职业技术学院、株洲职业技术学院、铁路学院、商业技校、铁道学院。LOGO四、产品概念 1.1.核心产品:核心产品:冰糖雪梨冰糖雪梨(1)作用功效:清热驱燥,润肺滋养。(2)价格:冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml2.2.形式产品:形式产品:(1)材料:纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂(2)包装:瓶装3.3.产品分析:产品分析:(1)卖点:可滋补养颜、润肺清热、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降温之佳品(2)市场生命周期:开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期(3)所处销售阶段:成长期LOGO五、SWOT分析内部内部外部外部 S1.康师傅品牌形象好,企业实力雄厚2.冰糖雪梨具有
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