地产销售年度工作计划房地产销售部工作计划(四篇).docx
《地产销售年度工作计划房地产销售部工作计划(四篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《地产销售年度工作计划房地产销售部工作计划(四篇).docx(17页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 地产销售年度工作计划房地产销售部工作计划(四篇)地产销售年度工作规划 房地产销售部工作规划篇一 对公司拟投资工程进展初步考察,把握根本状况和信息,制订详细的市场调查规划,开展正式的房地产市场调研工作,提出工程操作的初步总体思路,对工程入行初步的市场定位,为公司治理层的投资工程决策供应依据。 规划红线图、工程相关的法律手续文件、工程周边环境、工程所在区域的市政规划入行了解熟识; 市场环境调查分析 对工程所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 房地产市场调查分析 对工程所在地的房地产市场供应、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行详细调查。 依据相
2、应的市场讨论分析后,初步明确工程的形象定位、产品定位、价格定位等,为工程开发供应切实可行的依据。 其次阶段:工程开发阶段 跟踪动态市场行情,进展竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发进展优劣势分析,入一步明确的工程市场定位和工程的总体操作思路,提出相应的营销策略,主要工作: 一、制定详尽可行的营销策略并组织实施 二、制订阶段性的销售目标和规划,全程监控销售执行状况,准时反应市场信息、销售状况,对反应的信息加以分析和汇总,适时做出具有针对性的调整; 三、完成销售,实现公司工程的目标利润率,提交营销总结报告。 地产销售年度工作规划 房地产销售部工作规划篇二 今年以来,公司在董事会的领导下,经
3、过全体员工的努力,各项工作进展了全面铺开,“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进展“四个充实”、着力“五个推行”。其房地产公司年度工作规划如下: 工程,是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于工程所蕴含的社会效益和潜在的经济效益,我们必需把它建成,而不能搞砸;我们只能前进,而不能停滞甚或后退。因此,公司规划: (一)确保一季度xx工程全面开工,力争年内根本完成第一期建立任务。 第一期工程占地面积为60亩,总投资1.6亿元,建筑面积12.6万平方米。建筑物
4、为xx商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流仓库。 1、土地征拆工作。 前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储藏中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调,以总经理室为主,参谋室协作,工程部具作。工程进入实施阶段后,工程部应抓紧其次期工程的土地征拆工作联系,适时调整主攻方向。 2、工程合同及开工。 元月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建立。另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档治理,分
5、门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 3、报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应擅长理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。 4、工程质量。 工程是省、市重点工程,也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在帮助工程监理公司工作的同时,应渐渐行成公司工程质量监视体系。以监理为主,以自我为辅,力争将xx工程建成为省优工程。 5、预决算工作。 工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。严格执行商定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。 (二)切实
6、完成年营销任务,力保工程进度不脱节 公司确定的20xx年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现。故必需做好营销这篇大文章。 1、实行置业任务分解,确保筹划代理合同兑现。 20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签协议书,该任务的承载体为筹划代理公司。经双方协商后,元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们建议:筹划代理公司可实行置业任务分解,到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可实行更为敏捷的销售方式,全面完
7、成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力制造营销新模式,以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销 新的一年,公司在20xx年的根底上,将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面,xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期规划、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫,避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培育营销队伍,逐步完善鼓励机制 筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此局部资源。筹
8、划代理公司首先应抓好营销人员根本学问培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销鼓励机制,在制度上确立营销嘉奖方法,详细的嘉奖方案由营销部负责起草。 4、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能 拟实行银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道。通过让股、扩股等方法扩大资金流,以保证xx工程建立资金的准时到位。 (三)全面启动招商程序,注意成效开展工工作 招商工作是xx建成后运营的重要根底。该工作开展顺当与否,也直接影响公司的楼盘销售。因此,在新的一年,招商应有规划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策 根据公
9、司与筹划代理公司所签合同规定,xx应于去年出台招商规划书及招商手册,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。为综合医药市场状况,拟由招商部负责另行起草招商方法要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍,良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的缘由是招商队伍的缺失,人员缺乏。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素养要求,敬业精神强、有开拓力量的人员,以期招商工作进入良性循环。 3、明确招商任务,打好运营根底 工程一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营。因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的根底。我们不能等米下锅,而应军马未
10、到,粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由筹划代理公司与招商部共同担当。 4、做好物流营运预备,合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送力量的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化治理。因此,新的年度,公司将与市物流讨论所进展合作,签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定xx医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、治理机制等。该工作在董事会的同意安排下进展。 “xx”品牌的
11、打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的胜利必需依靠于企业的现代治理模式。新的一年,我们将在建立集团公司、建立现代企业治理体系上下功夫,逐步把公司建成为大型的民营企业集团。 1、注册成立企业集团,不断扩大公司规模 20xx年,公司在能满意注册资金要求的前提下,将注册成立“xx集团公司”。同时,将独立注册或变更所辖子公司名称,即:xx有限公司(已成立)xx有限责任公司(待更名)xx物业治理有限公司(已成立)xx房地产开发有限公司(已成立)xx大酒店治理有限公司(待成立)xx集团及所辖子公司筹建人员(均为兼职)和分设机构状况如下: xx集团:xx、xx、xx、_、财务总监(待定)、xx集团公司设:
12、办公室、人力资源部、财务部、企业治理部、企业筹划部、工程部 xx医药有限公司:xx、xx、xx xx医药物流中心:xx、xx、xx xx房地产开发有限公司:xx、xx、xx xx物业治理有限公司:xx、xx、xx xx大酒店治理有限公司:xx、xx、其他人员待定 公司的设想是在集团公司的统一领导下,各子公司实行独立核算,独立完成年利润指标及其它相关指标,在整体上提升集团的竞争力。 2、建立现代企业治理体系,推行工作标准到人到岗 现代企业的高效运行,均来自于企业的高效治理。新的一年,公司将依据国家有关标准、条例等,制定本公司工作标准,并到人到岗。各项工作按标准程序行事,削减人为指挥,逐步形成xx
13、特色的企业治理体系。同时,依据不同的工作岗位,制定岗位职责和工作流程,强化企业治理意识,最大化地提高企业治理水平,向治理要效益。 的进展是历史的使命,也是市场的要求,我们应顺应这一时代的需要,不断完善自我,进展自我,调整机制,集聚“内功”,合理发挥员工动能,以使xx集团傲立于医药之林。 1、人员调整 人员调整工作已经铺开,公司遵循的原则是“人尽其才,才尽其用”。最大限度地发挥员工的创新力量,充分确定员工的务实精神。 2、机构调整 机构调整目前主要指xx有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是:总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部,即“两室四部”。随着xx工程进入建立施工阶段,拟增设
14、人力资源部、物流部、企业筹划部等部门共同成为集团公司的根底。xx房地产、xx医药商业公司、xx物流中心、xx物业治理四个独立法人公司进入筹备期,明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。 3、例会制调整 20xx年实行的例会制,对阶段性工作总结提高,对时段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例会制在坚持的同时,作好以下调整: 一是例会时间。在每星期六的上午进展。 二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外,确定一个工作主题,分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。 三是建立例会工作布置检查制度,即前次会议布置的工作在规定完成的时段内,落实部门应汇报执
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 地产 销售 年度工作 计划 房地产 销售部 工作计划
限制150内