大药房元旦促销活动策划方案范文.doc
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1、 大药房元旦促销活动策划方案5篇范文 一、营销目的 立足元旦、春节期间的短销效果,借助有竞争力的营销活动,有吸引力的活动礼品,提高“双节”期间消费者的购置率与客单量。通过活动开展,拉动卖场人气,提升新华品牌,最终促进一般图书销售业务。 二、营销主题 文化过节:新华感恩季,读书暖情怀 三、活动时间 2023年月1日2月24日 四、消费者分析 在图书销售形势越来越多元化的今日,如何才能俘获消费者的心,令新华品牌摆脱单纯的卖产品阶段,增加客户忠诚度,提高品牌附加值,信任这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们提倡品牌理念和品牌文化的同时,确立新华品牌优势,牢牢抓住顾客的消费心理特点,并在“双节”期间
2、配以适当的活动,才能稳固原有顾客,吸引新顾客。 1、消费的盲目性:“双节”期间上班族们有着国家法定节假日,教师和学生们的寒假也接踵而来,图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的,只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。 2、节日颜色浓重:过节消费者过的是气氛和礼节,从“送礼送安康”到“送礼送文化”,过节期间那些礼品装,礼盒装的图书市场容量都很大,也可以将局部重点图书二次豪华包装,将商品变成礼品。 3、从众心理:消费者拥有奇怪心理并有从众心理,过节消费也是这样的,针对某一些图书品种在卖场码堆,假如做的很美丽,有几个人围了过去,立刻就会有许多人围过去,假
3、如一个人拿了起来就会带动许多人购置。 4、迎合学生需求:在新学期马上降临的假期中,家长和教师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活,图书是他们做为文化教育的首选。所以,儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装,礼品装,将同一系列的产品放在一个包装里,既可以做销量又可以做市场。 五、活动内容 1、辞旧迎新喜迎新春献贺礼 依据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种形式其实是奇妙的打折。红包内装有购书券,比方消费50元送5元或10元购书券,依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外,在中国还是一种送吉利送祝愿的传统方式。(“送红包”活动应在收银台和效劳台前醒目位置用POP海报再次宣传标注) 2、
4、团聚假日组合购书大优待 奇妙的捆绑销售。比方家庭类烹饪方面图书,可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进展8折促销,女性美容类如瑜伽、瘦身、化装等自由组合,儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售,这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。 3、能者多得学问问答巧推销 在儿童图书和文教图书板块,推出买图书即可翻卡片,卡片上为智力小问答,答对问题的小朋友可以获得我们细心预备的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小朋友喜爱逞能的特点,又有小赠品的满意感,还能带动家长们的消费。 4、助学行动新华感恩送真情 在元旦三天假期和春节七天假期里进行一个极具意义的助学行动,每天到店的前十
5、名中小学生,凭借学生证并填写学生用书需求调查表,即可获得书店预备的一本文教图书、笔记本和文具盒等,调查表主要设置学生个人信息、喜爱的图书类别等,并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进展媒体宣传,以此提升新华品牌宣传。各店也可依据调查表了解学生大致购置范围。 5、礼品图书文化好礼喜相送 正值“元旦”和“春节”两大佳节期间,礼品书的销售市场更为巨大,目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出肯定的人员效劳上门,并附上精致卡片送去祝愿。店内销售可在卖场内设立特地的礼品包装柜台,并附送注有新华品牌的贺卡和书签,供应全方位的温馨效劳。 6、温情回馈特殊的礼给特殊的你 回馈老客户活动。在活动期间
6、进展新客户之机,也要给老客户送去与众不同的暖和。活动期间,老客户还可以凭会员卡满额获赠精致礼品,礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品,让始终支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的暖和,不再严寒。 #61607大药房元旦促销活动筹划方案篇2 一、活动名称;迎新贺岁,元旦疯狂送 二、活动时间:12月31日1月03日 三、活动说明: 1、市场概况及分析 每年的元旦依据惯例,势必会引发一波新的购物狂潮,而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机绽开强势促销,以期强占更多的市场份额。 竞争对手方面,_已日趋成熟,_处于萌芽状态。其确定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送,抽奖送”等集聚人气类的案
7、子; 2、营销策略概述: 拟定由三个企划完成: a、疯狂来就送:1月1日当天共有1500份大礼免费赠送 b、会员来店礼: 、1月1日1月15日当日凭会员卡获赠精致礼品商场促销活动方案 、2023年1月1日(周日)1月8日(周日)、1月14日1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。 c、会员满就送:会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等 d、极限气球满就抽:抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精致礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应,强占新华路地段元旦消费群体,估计可以吸引人流25000人。 四、活动内容: (一)
8、、人气活动: 1、迎新疯狂来就送 活动时间: 活动地点:外广场 活动目的:形成大排长龙的气概,提升当天的人气与买气。 活动内容:2023年1月1日,活动事先预备大量的礼品,礼品包括手套、化装镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。 活动预算: 制作物:300元 礼品费用:手套4元/付_400付=400元 暖瓶10元/付_400付=1000元 化装镜2元/只_400只=200元 杯组5元/只_300只=500元 2、现场演艺活动 活动方法:2023年1月1日下午2:003:00,在广场进行极限运动大赏活动,现场邀请小轮车手进展表演。并且邀请乐队进展现场伴奏。 费用演算:乐队
9、:1200元 小轮车手:200元/人_6人=1200元 小计:2400元 备案: 30秒速递篮球赛 活动方法:2023年1月1日下午2:003:30期间,在一楼正门广场进展速递篮球挑战赛。在30秒内,球员站在2分线上进展定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。 预算: 租赁球架300元/天 购置篮球5只_60元/只=300元 小计:600元 (二)、买气活动 1、非常友礼,购物满额赠 活动方法:2023年1月1日当日,凡会员光临本店购置馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名,先到先得。 买床用满1000元即可获得折叠自行车一
10、辆,共20辆_400元/辆=8000元 买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套,共20套_200元=4000元 买手机类商品即可获得暖手宝一只,共50只_15元/只=750元 买服装类商品即可获得小型吹风机一只,共100只_8元/只=800元 小计:13550元 2、心跳极限,气球大抽奖 活动方法:2023年1月1日当日顾客不限金额购物即可参与抽奖活动。在活动区内,设置两个抽奖点,每个抽奖点上方悬挂100个氦气球,每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内,工作人员审核票据无误后,将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定,使顾客不能拉动。顾客选
11、中气球绳后,工作人员马上球绳解开,查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参与一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。 抽奖流程: 顾客购置奖品完毕至活动区领取抽奖卡至活动现场参加抽奖 当日限100名顾客参与。 奖品及费用预算: 1、24寸液晶彩电5000元/台_2台=10000元 2、500百万象素数码相机1500元/台_2台=3000元 3、mp38台300元/台_8台=2400元 4、暖手宝20元/个_40个=800元 5、精致礼品146个5元_146个=730元 小计:16930元 (三)、会员活动 vip主顾客行销活动 a、vip感
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