大学生二手产品商业计划书.docx
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1、 大学生二手产品商业计划书 平台功能以满意二手产品交易需求为主,大学生特色社交活动为辅,努力实现二手产品交易与大学生特色社交活动相互促进、共同富强的效果,提高平台用户的附着性。二手产品交易依据学生二手产品的低价值特点,融合了以二手产品为媒介的虚拟世界交易、虚拟世界嬉戏、现实世界互动网络嬉戏的设计思路。 名目 1.工程概述1 1.1工程介绍1 1.2工程方向2 1.3工程战略2 1.4商业模式2 1.4.1商业模式2 1.4.2商业模式2的特征 1.5盈利模式3 1.6融资需求3 1.7投资回报3 2.产品和效劳3 3.1大学生人数4 3.2学生收入状况4 3.3团体消费力量4 3.4网购常见4
2、 3.5大学生互联网普及率5 4.市场分析5 4.1电子商务市场总体形势分析5 4.2社会市场进展现状6 4.3大学市场分析8 4.3.1二级市场现状分析8 4.3.2大学生网络社交市场分析8 4.4大学市场竞争对手分析9 4.4.1高校二级市场竞争对手分析9 4.4.2高校社会市场竞争对手分析10 4.5 SWOT分析11 5.营销策略12 6.工程实施13 6.1工程实施战略13 6.1.1建立工程小组13 6.1.2财务担保13 6.1.3搭建平台13 6.1.4工程内容的选择13 6.1.5编写工程需求书13 6.2工程竞争战略13 6.3工程实施掌握反应机制14 6.4工程实施时间表
3、14 1.工程概述 1.1工程介绍 以大学生为目标市场,以校际/校际二手产品交易(礼品)和信息公布共享需求为唯一切入点,不同于、微信、陌陌、E-mail等带有社交切入点的软件应用,它们天生就有交易基因和潜在的社交基因,更有利于实现流量。 利用团中心和高校的资源,借鉴硅谷流行的电子商务交易模式,叠加符合大学生特点的社交应用,以PC端网站为根底,以推送移动平台为主,为大学生供应以交友、交易二手产品为主题的最时尚、最好玩的互动社交平台。 平台功能以满意二手产品交易需求为主,大学生特色社交活动为辅,努力实现二手产品交易与大学生特色社交活动相互促进、共同富强的效果,提高平台用户的附着性。 二手产品交易依
4、据学生二手产品的低价值特点,融合了以二手产品为媒介的虚拟世界交易、虚拟世界嬉戏、现实世界互动网络嬉戏的设计思路。也就是说,在低价值二手产品的交易过程中,以二手产品为媒介,结合现实与现实统一的环境变化,对交易过程进展嬉戏化,使二手产品的交易更具互动性。 我们的价值主见是“让二手产品载着我们躁动的心和喜悦飞行,命运就会在飞行中成长”。 工程成熟后,在二手产品交易板块推出针对大学生的正品(滞销)产品闪购模式,以正品和二手产品的价格向大学生销售适销对路的优质产品和效劳。 1.2工程定位 通过整合交易,为3000万大学生供应以交友、交易二手产品为主题的最时尚、最好玩的互动社交平台。 1.3工程战略 以大
5、学生为目标群体,切入高校二手产品交易和信息公布共享市场,打造国内最具影响力的校园互动社交平台,以二手产品为媒介结交新朋友、与老朋友互动,以平台设置模式激活大学生区域内移动为亮点,以公布、知晓、互动校园新闻为主动代理。 随着二手产品交易板块的活泼和交易量的增加,引入符合大学生消费特点的产品闪购模式,正式进入电商市场。 1.4商业模式 1.4.1商业模式 利用共青团中心和高校的独特资源,布局两个平台PC和移动应用平台,以PC为根底,突出移动产品,免费为政府和高校搭建更有针对性的政策信息公布和宣传渠道,到达与政府和高校资源置换的目的。 以二手产品交易为社会应用的切入点,为大学生供应一个以二手产品赠送
6、或交易为主要内容的跨学校、跨地域的友情互动平台和信息公布平台。 在聚拢了一大批情愿尝试新事物、消费潜力大的年轻客户后,通过大数据分析,逐步堆叠满意学生需求的产品和效劳,创新更多的增值效劳模式。 1.4.2商业模式的特征 以全新的商业理念和新的商业形式,填补校际二手产品和信息流通市场,打破校际信息沟通的壁垒,满意学生新颖、社交、买卖、消遣的需求,从而激发学生的使用热忱,快速积存人气。 与团中心和高校合作,免费建立国家虚拟大学城,便利政府和高校公布信息、宣传政策,准时猎取学生需求,通过网络(特殊是移动终端)到达培育和治理全国大学生的目的。 1.5盈利模式 通过校园互动社交平台的运营,设定目标市场和
7、平台的增长节奏,基于目标市场的需求,在平台上不断叠加适宜的产品和效劳,实现平台价值。平台利润主要来自增值业务收入,如平台活动相关的效劳或产品收入、客户虚拟账户资金沉淀收入、精准广告收入等。 1.6融资需求 1.7投资回报 2.产品和效劳 工程产品是融合了交易基因,符合大学生特点的最时尚、最好玩的互动社交平台。 社交平台将供应n (n二手产品交易模块主要是基于大学生的消费特点和对其在现有二手交易市场中交易行为的分析。该模块对书籍、汽车、电子产品等子模块进展了划分,大学生可以在相应的子模块中公布自己的产品销售和购置信息。信息互动共享模块主要用于学生创立话题进展共享和互动,如校内校外即时信息传递、宿
8、舍消遣八卦、人物八卦等。平台帮助供应一些有针对性的新闻推送功能。联系人模块是基于用户的手机通讯录或者、微信等外部应用在这个平台上治理和添加好友。你可以把这个平台推举给你的手机通讯录或者和微信的同学朋友。玫瑰墙模块是一个为大学生供应爱情展现、纪念、爱情宣言和自己喜爱的对象的信息而设计的模块,并依据“六维空间”理论,供应“猜猜我暗恋的人”小嬉戏。效劳模块主要为大学生供应增值效劳,主要分为稀有信息猎取模块和免费旅游模块。稀有信息猎取模块主要采纳威客模式,信息需求方公布信息,指定信息价值,如平台积分、货币、商品和效劳等。,最终信息供应者将获得目标佣金。自由行模块的效劳内容由平台侧设定,将以跨区域大学生
9、旅游效劳为切入点,以学生之间的信任为业务进展的纽带。平台将对旅游效劳需求方和承包商进展身份认证和信用备案,对双方商定的效劳费进展临时监管,并制定效劳费监管规章。同时平台会从双方商定的效劳费中提取肯定比例为效劳需求方购置人身意外损害保险,充分保障需求方的利益。 3.目标群体分析 3.1大学生人数 上海交通大学公共关系讨论中心和社会调查中心公布的20xx年中国大学生消费行为和品牌认知调查报告(以下简称报告)显示,随着高校招生规模的不断扩大,大学生人数也在不断扩大,中国大学生人数接近3000万,位居世界第一。以大学生为代表的年轻一代不仅是中国最活泼的消费群体,也是近期消费潜力最大的核心消费群体。 3
10、.2学生的收入状况 报道称,父母、亲戚和朋友的经济支持是大学生的主要经济来源。86.3%的受访大学生生活费来自父母和亲戚,其次是奖学金,21.6%的受访大学生以奖学金为主要或兼职收入来源,13.0%的受访大学生在校外兼职以争取生活费,7.2%的学生在校内兼职。造血力量”快速增加,大学生自己挣钱的比例明显。 3.3集团购置力 报告调查显示,40%受访大学生每月花费在501元至1000元之间,37%每月花费在1001元至1500元之间,11.4%、3.7%和3.3%分别花费在1501元至20xx元和2500元之间。从以上数据可以看出,大学生月消费水平超过1000元,占受访大学生的60%,说明大学生
11、消费力量比拟强。另一项调查显示,在消费观念上,30.5%的大学生赞成通过借贷方式进展超前消费。 3.4网购常见 大学生简单承受新事物。随着互联网的快速进展,网上购物已经成为大学生中特别普遍的现象,其中B2C网站、C2C网站和门户网站已经成为他们首选的网上购物渠道。 20xx年5月,支付宝分析了近几年我国大学生网购状况。中国超过55%的大学生参加了网购大军,年平均消费4000多元。大学生网购家庭主要分布在北方、上海、广州、浙江。统计显示,在同龄人中,大学生网购者的消费力量更强。同年8月,支付宝的数据显示,PC、平板、智能手机已经成为如今大学生的标准,网络化的生活方式的确影响了他们的生活。 3.5
12、大学生互联网普及率 20xx年6月,由中国大学生媒体节组委会和上海交通大学社会调查中心联合公布的20xx年中国大学生媒体使用习惯和宠爱媒体调查报告显示,大学生网络接触率高达99.4%,网络已经渗透到日常生活中。 从以上分析可以看出,大学生的市场规模、消费力量、承受新事物的力量以及将来的消费趋势都说明这个目标群体具有很大的市场潜力。 4.市场分析 4.1电子商务市场的总体形势分析 艾瑞数据显示,20xx年中国电子商务市场交易规模为9.9万亿元,同比增长21.3%。估计20xx年电商市场将到达21.6万亿元。20xx年第一季度,我国电子商务交易规模到达2.57万亿元,同比增长15.0%;网购市场交
13、易规模突破4564.4亿元,同比增长27.6%。 一季度,中国移动购物市场交易额到达641.9亿元,同比增长140.8%,远高于同期整体网购市场的增速。在网购交易过程中,移动终端普及率到达14.1%,同比增长6.6%,移动购物占比持续上升。随着移动智能终端出货量的增长和用户行为的转变,移动互联网的商业化价值将得到进一步挖掘,移动互联网对整体网络经济的奉献率将连续提高。 4.2社会市场进展现状 据CNNIC第33期报道,20xx年中国社交用户年龄构造显示,微信用户年龄层次相对较高,社交网站居中,微博相对较低。30岁以上网民比例,微信占比最高,到达40.2%;其次是社交网站,占38.0%;最终是微
14、博,占35.6%。微信在19岁以下网民中占比最低,仅为8.7%,而社交网站和微博占比超过10%。 从以上分析可以看出,相当数量的社交应用用户分布在20-29岁之间,也就是说,这个群体中相当数量的用户是大学生。大学生的”生活环境和人格特征符合社会应用的要求。 社交效劳流量转向移动的趋势已成定局。艾瑞数据显示,20xx年5月,社区交友效劳月掩盖面到达4.7亿,同比增长6.3%,环比增长0.3%,在网民总数中的普及率到达92.5%。目前,PC端的社会效劳普及率从上一季度的93.8%有所下降。 20xx年5月,移动App社交效劳月掩盖1.9亿,同比增长32.0%。其中,微博效劳在移动端优势明显,月掩盖
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