“创业青岛”优秀创业项目遴选活动22325.pdf
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1、附件 2 2018即墨区第二届创业大赛 商业计划书 申报人姓名 申报人身份证号码 项目名称 2018 年 月 日 填报 青岛市即墨区人力资源和社会保障局制 一、执行摘要 项目名称 产品/服务概况 描述经营项目的创意来源与可行性,突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性,目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较,本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。市场机会 指已经出现或即将出现在市场上,但未得到实现或完全实现的市场需求。商业模式(盈利模式)即盈利的模式,企业从哪里获得收入,获得
2、收入的形式有哪几种?客户是谁?卖什么产品服务给客户?为客户带来什么价值?竞争壁垒是什么?此部分也可以谈谈企业的盈利渠道,即企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种?投资额(元)投资收益率(第一年)%预期净利润(税后利润)第一年 第二年 第三年 年增长率%年增长率%备 注 投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年:见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 二、市场分析 市场定位 1、产品定位:侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式 2、竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置 3、消费者定位:确定企业的目标顾客群,指你究竟想要把产品卖给谁?
3、目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。市场预测(市场 占有率)在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势;企业提供的产品或服务所占的市场份额。三、营销策略 营销计划 在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略;在广告促销方面的策略;在产品销售价格方面的策略;在建立良好销售队伍方面的策略;如何保证销售策略具体实施的有效性;对销售队伍采取什么样的激励机制等。竞争分析 列出在本公司目标市场中的1-3个主要竞争者;分析竞争者的优势和劣势。四、管理团队 姓名 年龄 身份证号码 职务 学历及专业 主要工作经历 优势专长 五、财务分析报告 1、启动资
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