汽车行业产品经理圣经.pptx
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1、產品經理 聖經 The Bible forProduct Manager1PM-CH1产品经理产品经理 圣经圣经nn1.1.策略管理策略管理n2.2.市场区隔市场区隔 与与 产品定位产品定位n3.3.管好广告公司管好广告公司n4.4.顾客行为顾客行为 与与 行销研究行销研究n5.5.促销总论促销总论n6.6.销售预估销售预估n7.7.预算编订预算编订n8.8.通路行销通路行销n9.9.行销整合行销整合 2PM-CH1Ch.1.策略管理策略管理nn1.1.策略没那么玄策略没那么玄 n2.2.策略之:策略之:可以做什么?可以做什么?n3.3.策略之:策略之:能做什么?能做什么?n4.4.策略之:策
2、略之:怎么做?怎么做?n5.5.成长之迷思成长之迷思 GrowthMythGrowthMythn6.6.综效综效 v.s.v.s.聚焦聚焦 Synergyv.s.FocusSynergyv.s.Focusn7.7.竞争短视竞争短视 CompetitiveMyopiaCompetitiveMyopian8.8.策略联盟策略联盟 StrategicAllianceStrategicAlliance 3PM-CH11.策略沒那麼玄n策略就是簡單的邏輯思考n記得隆中對 嗎?可以做?能做?怎麼做?4PM-CH1隆中对隆中对 自董卓造逆以来,天下豪杰并起。曹操势不及袁绍,而竟能克绍者,非唯天时,抑亦人谋也
3、。今操已拥有百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,此可用为援,而不可图之也。荆州北据汉沔,利尽南海,东连吴会,西通巴蜀,此用武之地,非其主不能守。是殆天所以资将军,将军岂可弃乎?益州险塞,沃野千里,天府之国,高祖因之以成帝业。今刘璋刘璋闇弱,民殷国富,而不知存恤,智能之士,思得明君。将军既帝室之冑,信义着于四海,总揽英雄,思贤如渴,若若跨有荆益,保其岩阻,西和诸戎,南抚彝越,外结孙权,内修政理待天下有变,则命一上将,将荆州之兵,以向宛洛将军身率益州之众,以出秦川,百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎诚如是,则大业可成,汉室可兴矣。欲成霸业,北让曹操占天时,南让孙
4、权占地利,将军可占人和。先取荆州为家,后即取西川,建基业,以成鼎足之势,然后可图中原也。5PM-CH1策略管理策略管理 nn策略即方向策略即方向n策略代表重点之选择策略代表重点之选择n策略代表资源分配策略代表资源分配n策略是建立在竞争优势上策略是建立在竞争优势上,目的亦在建目的亦在建立长期之竞争优势立长期之竞争优势n策略指挥功能部门策略指挥功能部门n策略是对资源与行动之长期承诺策略是对资源与行动之长期承诺n策略雄心与落实执行是必要条件策略雄心与落实执行是必要条件n策略制定是企业主持人责无旁贷之事策略制定是企业主持人责无旁贷之事6PM-CH1策略混淆策略混淆nnCorporateStrategy
5、CorporateStrategy总体策总体策略略nBusinessStrategyBusinessStrategy事业策略事业策略nMarketingStrategyMarketingStrategy行销策行销策略略nAdvertisingStrategyAdvertisingStrategy广告广告策略策略nCopyStrategyCopyStrategy文案策略文案策略n7PM-CH12.2.策略之:策略之:可以做什么?可以做什么?nn环境中的机会与威胁环境中的机会与威胁nn总体环境总体环境n个体环境个体环境 nn产业吸引力产业吸引力/获利能力获利能力 分析分析 nn产业之根本策略产业之
6、根本策略8PM-CH1五種競爭力量決定產業獲利1.現有競爭者3.潛在競入者2.替代品4.供應商5.買 方9PM-CH1三個根本策略n成本領導n差異化n區隔中的成本領導,差異化10PM-CH1三個根本策略n 競爭優勢n 低成本低成本差異化差異化n競 廣大市場n爭n範n籌 區隔市場成本領導差異化成本集中差異集中11PM-CH13.3.策略之:策略之:能做什么?能做什么?nn企业之资源企业之资源n企业之长处与弱点企业之长处与弱点n企业之机会与威胁企业之机会与威胁n经营目标经营目标n创业者之人格特质创业者之人格特质n竞争优势之创造与维系竞争优势之创造与维系12PM-CH1竞争优势竞争优势(KSF)KS
7、F)nnSWOTSWOTn价值炼价值炼n策略形态策略形态n策略矩阵策略矩阵n关键成功因子关键成功因子13PM-CH1SWOT 分析n My Strength Weakness Opportunity Threat競爭對手nThreatnOpportunitynWeaknessnStrengthWSOT14PM-CH1價值鏈、價值活動n企業所從事的活動都能創造 價值,故可稱為價值活動n價值活動 本身即為競爭優勢之來源n價值活動之組成價值鏈價值鏈 亦為競爭優勢之來源InboundLogisticsOperationsOutboundLogisticsMarketingSalesService15P
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