销售辩证与四季养生的专业知识.ppt
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1、终端销售辩证知识终端销售辩证知识销售常用辩证类型销售常用辩证类型面诊面诊手诊手诊足诊足诊背诊背诊。传统养生终端销售,奉行的是传传统养生终端销售,奉行的是传统的中医的五行经络学说,体内五脏六统的中医的五行经络学说,体内五脏六腑病变,可以从五官、四肢体表等方面腑病变,可以从五官、四肢体表等方面反映出来。反映出来。局部的病变也可以影响及全身;俗话局部的病变也可以影响及全身;俗话说:说:“欲知其内,需观之其外。欲知其内,需观之其外。”而所而所有的辩证都离不开有的辩证都离不开五脏望诊五脏望诊的色症判断的色症判断的法则。的法则。五脏望诊的颜色五脏望诊的颜色人体在疾病状态下可表现出各种面部色人体在疾病状态下
2、可表现出各种面部色泽,其主要表现有:青、赤(红)、黄、白、泽,其主要表现有:青、赤(红)、黄、白、黑五色;这五色可反映出不同的病理,病因,黑五色;这五色可反映出不同的病理,病因,故又称为故又称为“五色诊五色诊”。青色:主寒症、痛症、瘀血;青色:主寒症、痛症、瘀血;青色为血不通,经脉瘀阻所致。常见青色为血不通,经脉瘀阻所致。常见于面部、口唇、爪甲、皮肤等部位;面、于面部、口唇、爪甲、皮肤等部位;面、唇、爪、甲唇、爪、甲,青白为寒;青黑晦暗为阳虚;青白为寒;青黑晦暗为阳虚;面见青黑多为寒痛症;鼻头色青多腹中疼面见青黑多为寒痛症;鼻头色青多腹中疼痛;常于眉间、鼻梁、口唇四周见青色;痛;常于眉间、鼻梁
3、、口唇四周见青色;口唇青灰,常为心血瘀阻;妇女面青,少口唇青灰,常为心血瘀阻;妇女面青,少食多怒,或月经不调,为肝强脾弱。食多怒,或月经不调,为肝强脾弱。赤色(红色):主热症;赤色(红色):主热症;赤色为脉络热盛,血液充盈所致。常见赤色为脉络热盛,血液充盈所致。常见于颜面、唇、舌、皮肤等部位。主要病因于颜面、唇、舌、皮肤等部位。主要病因为实热、虚热两种;为实热、虚热两种;实热:多因热亢盛,多由外感风热,脾胃积实热:多因热亢盛,多由外感风热,脾胃积热,痰热,常伴有烦躁,口干渴,便秘尿黄,热,痰热,常伴有烦躁,口干渴,便秘尿黄,舌红苔黄,脉数。舌红苔黄,脉数。虚热:多因阴液亏损,阴虚火旺,虚火上炎
4、虚热:多因阴液亏损,阴虚火旺,虚火上炎所致,常伴有颧红,心烦热,舌体瘦小,舌所致,常伴有颧红,心烦热,舌体瘦小,舌红苔少,脉细。红苔少,脉细。黄色:主虚证、湿症。黄色:主虚证、湿症。黄色为脾功能失调,水湿不化;或气黄色为脾功能失调,水湿不化;或气血缺少,肌肤缺水营养所致。常见于面血缺少,肌肤缺水营养所致。常见于面部、皮肤、白睛等部位;面色黄白无泽,部、皮肤、白睛等部位;面色黄白无泽,萎黄不华,倦怠乏力,便溏。萎黄不华,倦怠乏力,便溏。舌淡苔白,为脾胃气虚;妇女面色舌淡苔白,为脾胃气虚;妇女面色萎黄,四肢沉重,或浮肿,形体臃肿,萎黄,四肢沉重,或浮肿,形体臃肿,带下量多,舌淡胖,苔滑腻,多为脾虚
5、带下量多,舌淡胖,苔滑腻,多为脾虚湿;湿;白色:主虚症、寒症、失血。白色:主虚症、寒症、失血。白色及阳气虚衰,血行无力,脉络空虚,气血白色及阳气虚衰,血行无力,脉络空虚,气血不荣所致。多表现为颜面、口唇、舌及皮肤、不荣所致。多表现为颜面、口唇、舌及皮肤、爪甲、眼眦等部位。爪甲、眼眦等部位。血虚者淡白无华消瘦;气虚者淡白少华;血虚者淡白无华消瘦;气虚者淡白少华;脾肺虚寒见面色淡白;面色青白多为寒症;脾肺虚寒见面色淡白;面色青白多为寒症;阳虚者色白无华而浮肿;阳虚者色白无华而浮肿;阴虚者常面白而颧红(产后面色白为气血伤)阴虚者常面白而颧红(产后面色白为气血伤)黑色:主肾虚、瘀血。黑色:主肾虚、瘀血
6、。黑色为阳虚阴寒,气血凝滞,经脉肌肤黑色为阳虚阴寒,气血凝滞,经脉肌肤失去营养所致。多见于面部或口唇及眼眶。失去营养所致。多见于面部或口唇及眼眶。面色黑,腰酸肢冷,舌淡胖嫩,为肾阳虚,面色黑,腰酸肢冷,舌淡胖嫩,为肾阳虚,而色晦黑,皮肤干燥,发脱齿松形瘦,舌红,而色晦黑,皮肤干燥,发脱齿松形瘦,舌红,脉细,多为肾阴亏;妇女眼眶四周灰黑无华,脉细,多为肾阴亏;妇女眼眶四周灰黑无华,可见于肾虚;可见于肾虚;心以红色为正色心以红色为正色 脾以黄色为正色脾以黄色为正色 肾以黑色肾以黑色为正色为正色 肝以青为正色肝以青为正色 肺以白色为正色肺以白色为正色 褐褐色为病变色(肿瘤或癌症)色为病变色(肿瘤或癌
7、症)红色:红色:红色内有淡乳白色属心脏虚弱,白色点多,为贫血之症,红色加淡紫色为心实热;青色:青色:青色内白色属肝虚,色淡紫,有青色和褐色点,内肝湿热;黄色:黄色:淡灰色为脾虚,淡紫色为脾脏湿热;白色:白色:白色加灰小点为肺脏虚,白色内加紫色小点,为肺湿热;黑色:黑色:黑色内有灰点,为肾虚;黑色内有淡色为肾湿热;销售常用辩证类型销售常用辩证类型面诊面诊手诊手诊足诊足诊背诊背诊。面面 诊诊面部:面部:人体面部有人体面部有8 8条经脉循环运行,条经脉循环运行,阳经聚合的地方,人体的五脏六腑在阳经聚合的地方,人体的五脏六腑在面部有全息反射区。面部有全息反射区。手手 诊诊手部:手部:人的十指尖上有十宣
8、穴,手部人的十指尖上有十宣穴,手部还有还有6 6条经脉循环,人体的各脏腑条经脉循环,人体的各脏腑器官、四肢孔窍在手部均有其对应器官、四肢孔窍在手部均有其对应的部位,因此手部可以反应全五脏的部位,因此手部可以反应全五脏腑的健康状况。腑的健康状况。手部的全息反射解剖图手部的全息反射解剖图按手掌来分,将手分为两份,手指为天(头按手掌来分,将手分为两份,手指为天(头部),手掌为地(内脏);手掌分为三段:部),手掌为地(内脏);手掌分为三段:上:上:1/3为上呼吸系统:从中指中线开始检测:为上呼吸系统:从中指中线开始检测:鼻、口、咽喉、左肺、右肺、支气管;鼻、口、咽喉、左肺、右肺、支气管;中:中:1/3
9、为消化系统:食道、胃、脾、小肠、为消化系统:食道、胃、脾、小肠、大肠、肝、胆、胰腺;大肠、肝、胆、胰腺;下:下:1/3为生殖泌尿系统:肾、膀胱、子宫、为生殖泌尿系统:肾、膀胱、子宫、卵巢、前列腺、糖尿区、肛门;卵巢、前列腺、糖尿区、肛门;大拇指:脊椎、风湿、心脏、乳房;大拇指:脊椎、风湿、心脏、乳房;手诊观望手诊观望白色:表示机体虚寒、气淤、炎症,一般表示疼痛,白色:表示机体虚寒、气淤、炎症,一般表示疼痛,是内寒症(阳虚阴盛);是内寒症(阳虚阴盛);例如:在肾脏反射区看到白白一片,说明此人有肾例如:在肾脏反射区看到白白一片,说明此人有肾虚;如果在脾、胃区看到白白一片,说明此人有脾虚;如果在脾、
10、胃区看到白白一片,说明此人有脾胃虚、中气不足;胃虚、中气不足;红色:一般表示热性,充血性疾病;如在大肠区看红色:一般表示热性,充血性疾病;如在大肠区看一片红色,说明此人有肠炎、便秘;一片红色,说明此人有肠炎、便秘;鲜红色:一般都是以点的形式出现,在手掌上任何鲜红色:一般都是以点的形式出现,在手掌上任何部位看这种颜色,均说明此人相应部位有炎症现象部位看这种颜色,均说明此人相应部位有炎症现象或正在出血;或正在出血;青色:一般表示近期得的病症,或者说明患者即将青色:一般表示近期得的病症,或者说明患者即将痊愈,处在恢复期;痊愈,处在恢复期;手诊观望手诊观望青白色:一般表示为气淤性的严重疼痛或受寒性的青
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