市场营销模拟实训报告市场营销模拟实训报告总结3000字(八篇).docx
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1、 市场营销模拟实训报告市场营销模拟实训报告总结3000字(八篇)如何写市场营销模拟实训报告一 电视:可实行店面宣传片的形式,选择接收率较高的热点时段予以播放,时间一周为宜。 选择居泰隆总部的宣传资料片的局部内容进展剪辑使用。 双面彩页:可参见通用的范本,协作宣传活动,份数建议50008000份为宜。 车体广告:选一路经超市的公交车的车体和其他公交车的车坐套印刷广告,详细方案可参照总部供应的范本,或依据超市详细要求进展有针对的设计,周期建议为一季度或半年进展内容的调整一次,时间做长期的投入规划。 实体家装推广会:选择相宜的场所单独组织或与房地产商合作组织推广会,在做会时肯定要确定好会务的目标、筹
2、划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关预备和布置场地、邀请好参加的新老顾客。 此方案优点:针对性强、范围广、三位一体的立体传播,有利于在公众心目中留下深刻的印象,能直接为超市带来经济效益。 缺点:费用较大、期望效益往往与实际效益有差距,现实回报有时不能抵消投入资金。 方案二:报纸+双面彩页+车体广告+电台广告+小区促销活动 促销报纸:以活动前连做三天的造势广告,在畅刊版面的醒目位置,依据不同阶段和需要选择相宜的促销方案范本,规格也可以依据市场状况和自身实力综合因素,选择不同的版面规格,一次活动协作一次报刊广告为好。 双面彩页:可参见通用的范本,协作宣传活动,份数建议3000-50
3、00份为宜。 车体广告:选一路经过超市的公交车的车体、三轮车车体和出租车的车坐套印刷广告,详细方案可参照总部供应的范本,或依据超市详细要求进展有针对的设计,周期建议为一季度或半年进展内容的调整一次,时间做长期的投入规划。 电台广告:“哎,你家的装修在哪做的?”“居泰隆呗”“为什么呢?”“看的到的效果,感受到的实惠,固然要找居泰隆了” 小区促销活动:选择新开盘的小区或老居民小区,选派优秀员工,明确活动的目标、筹划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施,相关资料和设备的预备,与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。 此方案优点:品牌与效益兼顾,长期与短期效应相结合,超市能在短期内树立
4、起良好的企业形象,不仅起到了吸引当前顾客、挖掘潜在顾客,更重要的是直接争夺终端顾客。 缺点:费用比拟高,筹划组织要求比拟高,不适合在相对落后、消费观念相对传统的区域。 方案三:电视+杂志广告+户外广告+小区促销活动 电视:可实行店面巡录角本、超市现场录制或电视飞字等形式,选择接收率较高的热点时段予以播放,时间一周为宜。 杂志广告:选择当地受众比拟多的热门刊物、杂志的广告版面,家装专业刊物的广告栏目,范本可参考总部设计的版面,总部会依据超市的具备要求进展有针对的修改,时间为每年的3-4月或8-9月,也就是家装旺季的前期,效果会比拟好。 如何写市场营销模拟实训报告二 一、调查目的 1、是为了给华为
5、公司技术申报供应科学、客观数据。 2、通过客观深入的市场调查和分析,充分了解消费者一号通业务的 需求和价格定义水平。 3、了解潜在客户规模及分布状况。 4、依据调查讨论分析来确定产品的定位、市场前景,做出市场潜力测评。 5、工程的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。 二、调查对象 1、学校四周的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象,以个体为单位) 2、上班人群 三、调查内容 1、产品自身状况调查 2、需求市场调查 消费者偏好 购置决策 购置行为 价格支付力量 购置人群 3、竞争市场调查 主要竞争对手 各竞争对手优势、劣势 4、一号通业务市场调查的重要性 四、搜集信息 1、消费者的购置意向
6、 2、不同领域消费者的需求 3、了解各个类似业务的竞争状况 4、消费者对产品的要求 五、制定抽样规划 1、实施分层抽样 a、以所属领域特点为分层标准 b、按比例抽取一个样本量为500的样本 2、样本要求 a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作 b、家庭成员没有人在最近半年中承受过类似产品的市场调查 c、被调查者常常使用手机、固话等通讯工具 六、设计问卷 通过对“一号通业务”市场的了解,对消费者资料的调查,总结分析,进展问卷设计。 七、调查进度 第一阶段:初步市场调查 1天 其次阶段:制定规划 2天 审定规划 半天 确定修正规划 半天 第三阶段:问卷设计 1天 问卷修改确认 半天 第四
7、阶段:实施规划 2天 第五阶段:讨论分析 2天 调查实施自规划问卷确认后的其次天开头执行。 八、信息整理分析 1、通过对调查目的和搜集信息的整理,对问卷的设计并进展整理分析。 2、依据问卷调查状况绘制数据表格 九、调查预算(略) 如何写市场营销模拟实训报告三 为期两周的市场营销实习圆满完毕,带着饱满的心情回到学校。在这两周的见习中学到了许多的实实在在的学问,比方与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等。下面就是我实习中的总结报告。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合,个人与社会的沟通,进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧和团队的协作力量。更重要的是让我们在实习中的观看,分析和运用
8、专业学问解决实际工作力量上的提高。为将来的就业、工作打下根底。 xx市迪林数码港第一门市部。xx市迪林数码港第一门市部位于南宁美食一条街,俗称“中山路”斜对面,和粤发数码港相邻。主要销售电子数码产品,电脑、数码相机、盘、摄像头等等。各种零配件应有尽有,很完备,所以xx市迪林数码港第一门市部是家不错的企业。学校就特意安排我们在此实习,为熬炼我们的生活环境和工作环境供应平台。 我们实习内容安三步分走,这样才能在两周时间中完成学习的内容。 第一步:这一步更定是对市场环境和商品的了解,并熟识工作日程安排。对市场环境的了解我们主要是通过自己的观看牢记,还有的就是询问老板或公司的人员。此后就是对产品的熟悉
9、,我们主要通过产品的说明书和广告书,比拟难理解的就主动请教公司里的师傅。而我们实习的主要是电子数码产品,电脑、数码相机、盘、摄像头等等,这就离不开电脑相关的学问。熟识市场环境就是了解各大卖场不同产品价格,性能,售后效劳等。工作日程安排比拟简单把握,在里面呆一天就可以摸清了。为了能让我们尽快了解相关学问,师傅还给我们细心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配置,让我么印象更加深刻,渐渐地,我对电脑产生了兴趣,对电脑销售的兴趣就更加大。 其次步:我们主攻方向就是对电脑御载和组装。由于本公司就是以经营电脑为主业务的,这就必需让我们了解电脑的最根本的原理构造,以便丰富促进推销的学问。一台电脑,需要有
10、显示器、主机箱、主办、显卡、内存、硬盘、光驱、键盘、鼠标等配件组成。我们在师傅的讲解下明白了平常不太留意的问题,比方显示器的尺寸,比照度,显卡等。然后师傅教我们如何装系统、装应用软件的根本操作。 第三步:这是让我们运用专业学问结合实际市场分析。这一步是最终一步也是最难最重要的一步,可以说前两步是这一步的前提和根底。通过前两步的实习,使我具备了一些装机的根本技能,了解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容,还有对电脑城的整体运行状况有了一个大致的了解。但是对电脑销售这一块还是欠缺,销售电脑和电脑硬件却对技术方面的要求很高,所以要求销售人员必需娴熟把握每个电脑硬件的各项指标,以及这些硬件组装起来
11、的整机的整体指标,而我们对于这些硬件的具体指标与性能的了解却不是非常的精细。这还要感谢老板娘的指导了,老板娘对销售的手段还是很高超的,她常常说,急躁、热忱、微笑是销售的法宝。在她的销售中,平均一天就接到一单生意,这也给我们上了一堂销售课。 通过参与社会实践,使我对大学里所学的课本学问落实到了实处,理论联系实际,稳固所学的学问,提高处理实际问题的力量,了解所学专业的主要内容,对计算机方面的应用进展归纳总结。 1、机箱电源 我熟悉常见的电源有联想,大水牛,菲利浦,三星等,它们的功率有380w,400w,450w等不等,目前的场上有相当一局部机箱厂商是搭配了电源出售的,另外机箱附带的安装配件有铜柱螺
12、丝、绝缘垫片、白色的塑胶固定柱、细牙螺丝、粗牙螺丝、atx专用后面板。 2、主板 我所熟悉的主板有:华硕、微星、技嘉、精英、华擎、联想等知名品牌其中以前三种最受欢送,又以“华硕”最出名,俗称:“主板老大”,因其性能强胜和做工精细耐用而得名。3。cpu和散热器 谈起cpu,我可有得一说,由于现在cpu不断的翻新,现在市场上以intel公司的p4、pd(双核)为热买,最新出的酷睿2 cpu成为亮点;其此以amd公司的3000,3200,3600+(双核),3800+(双核)为热买,两大cpu大公司中,以amd公司的cpu低廉成为众多用户首选,现在许多网吧机子都选用它作用处理器,而intel公司的处
13、理器性能强胜也成为很多人亲睐的.对象。 实习心得 在学校时主要学的是课本上的学问,比方消费者行为分析、消费者购置动机分析、消费者购置决策过程等许多市场营销的专业学问,但是实践究竟和理论还有一段差距,在实践中,这些学问只是无形的贯穿与实践中的,是靠自己去感受的,没有那个学问写在实践中的那个地方让我们去看。我们在课本上了学了许多理论学问,但要真正的运用到实践中却是很困难的事情,市场营销是一门很广泛的学科,是以经济科学、行为科学和现代治理理论为根底的,我们日常生活中的许多方面都涉及到了市场营销学的根本学问。 这一段时间所学到的阅历和学问大多来自公司的老板和同事们的教育,这是我一生中的一笔珍贵财宝。这
14、次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员,自信是多么的重要。对于自己这样一个马上步入社会的人来说,需要学习的东西许多,他们就是最好的教师。 如何写市场营销模拟实训报告四 1、xx市市场根本概况 xx市市位于广东省中南部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万,拥有各类学校650所,xx市始终坚持以经济建立为中心,是中国综合经济实力30强城市之一,由于当地优待招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对来讲当地外来人口
15、共性多,其商业环境也因此显得共性富强,据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前xx市市场销售较好的是“a”“b”,其它各品牌的销售远在其后,究其缘由其它品牌均为二级代理商经营,而“a”“b”两大品牌一开头进入xx市市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情关系,因此,该经销商对xx市终端市场肯定拥有把控权。 3、x品牌xx市市场现状 x在广东地区原实行总代理制,xx年才将xx市地区的销售独立出来,x进入xx市市场即寻求与a产品代理商的合作,期望以此来整合该代理商的终端网络资源,但后期由于该代理商在
16、经营过程中消失一些问题,x业务也因此无法正常运作,因此,在xx市实际上消失市场真空状态已近半年。 1、优势 x品牌自身优势 由于超多的外来人口涌入,他们当中一局部人正处于30岁阶段,他们经受过x产品辉煌年月,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 x品牌整体进展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线品牌进展也都处在低谷,但“x”去年是唯一实现正增长的厂家,无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的,因此,x整体进展势头还是比拟强劲的。 产品线及价格的优势 x经过近年的业务进展和对市场的调整,
17、已经构成了“学习机”、“嬉戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 当地的终端市场容量 据不完全统计,xx市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多,浩大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 市场需重新进入本钱高 消费者对品牌的认知总是先入为主,加上行业利润不断的下滑,对于一个成熟的产品经销商热忱必定递减,此时重新进入一个市场,必定会有来自方方面面的压力,同时重点还要思索投入产出。 当地品牌宣传相对缺乏 早期xx市地区是广州总代理经营,仅仅停留在学习机的批发年月,根本谈不上品牌宣传,去年广东地区实行
18、小区域经销制,至今亦是昙花一现,品牌宣传方面是非常缺乏的。 局部利润型产品款式少 x品牌学习机、复读机、嬉戏机是传统工程,但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧,行业利润越来赿薄,而x利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少,难以构成有力的产品竞争组合。 3、时机 xx市消费特点市场容量 xx市的终端市场特别活泼,每个镇不少于2-3家大中型的商场,加上多半外来人口消费,由此可见当地的市场容量还是比拟大的。 前期市场消失真空状态 x在xx市虽然一向有销售,但根本上是限于学习机的批发业务,去年将xx市市场独立出来操作,由于各种缘由x业务也是昙花一现。 目前主力竞争对手不
19、多 目前xx市市场只有一两个强势品牌,其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大,因此,对x来说是非常有优势的。 4、威逼 市场遗留问题影响经销商信念 小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性,另一个则是规划的产品有没有市场竞争力,还有一个就是厂家的售后效劳是否完善,由于市场前期缘由我信任xx市地区的经销商信念是不够的。 原代理可能设置市场进入障碍 由于原xx市代理商在合作过程当中消失一些问题,短时间内厂商双方没方法处理好,此前各大商场跟该代理商已经签过合同,而且每个商场会有少量产品陈设,此时要想跟商场另签合同难度会比拟大。 竞争对手相对稳定的促销队伍 竞争对手拥有一批具有专业素养的
20、促销队伍,以及同各终端网点多年的合作关系,也是我们进入市场的一大威逼。 1、复读机的市场特点 xx市地区商业环境是比拟成熟的,共性是当地的终端市场特别富强,根本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店,对于复读机行业来说确有其市场特点: xx市市场根本上以终端为主; 终端市场被少数经销商掌握; 市场竞争鼓励程度非常残酷; 复读机整体市场呈下滑趋势。 2、xx市终端网络状况 xx市地区不同于内地市场,根本上都是终端商场,对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的,从目前所把握的状况来看,适合x销售的终端网络有近100家: 国际型大型连锁商场(02家) 地方性大型连锁商场(25家) 大中型单
21、店终端商场(15家) 中小型商场超市书城(50家) 地方性专业电器商场(15家) 3、总体市场推广策略 应对xx市地区简单的复读机市场现状,加上经营终端市场本身所要应对的资金、治理、技巧等诸多方面的问题,没有一个可行的总体市场推广策略,必定会遭受到来自各方面的压力。 总体策略: 市场进入前期做好调查工作,充分把握网络根本状况; 持续低调进入市场,尽量避开与竞争对手正面冲突; 寻求原代理商的友好合作,避开其剧烈的设置市场障碍; 树立终端样板市场,以点带面稳步拓展市场; 制定敏捷的市场销售政策,选取多样式的招商渠道; 售点的开发以产出利润为中心,同时兼顾市场的战略布局; 4、树立终端样板市场约10
22、家 80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的,光做20%的售点也不行能有好的产出,合理的网络布局特别重要,结合xx市市场的特点,选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的,一方应对x品牌形象和企业实力是最有效的传播,另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。 5、建立一批形象终端约25家 样板市场的树立有其硬件和软件的标准,对整个市场的销售具有带动作用,其它一些大中型的商场或超市,其终端形象的建立尽量向该标准靠拢,但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推,此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。 6、中小型商场的合作约50家 此类客户一般是一些小型类的零售客户,有相当一局部是能够合
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