房地产实习报告房地产销售实习报告.docx
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1、 房地产实习报告房地产销售实习报告_房地产销售实习报告 明年我马上毕业,今年的这个暑假是我在大学生活中的最终一个暑假,所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结,并对自己在不久的工作聘请中积存一些实践阅历,我到兴威集团有限公司参与了一次为期一个月的实习。 兴威集团有限公司的主营工程为房地产,底下还包括一个热力公司和一个药厂,但总体规模不是很大,三个工程里面房地产做的比拟好一些,依据我的专业,我参与了有关房地产方面工作,详细任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。对于房地产这样一个投资工程,可以说一次性投资巨大,回收周期较长,利润比拟丰厚,但也存在着很大的风险,假如某个环节稍有不慎,可
2、能导致全盘失败,后果不堪设想,所以在一个工程启动之前,要投入相当大的人力物力,包括市场调查、市场定位、市场分析、工程可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等许多的讨论和调查,最终才能做出科学的推断,找准自己的市场。正是根据这样一个过程,在今年八月份正式启动了依景家园的开发,依景家园小区开发的对象是高层收入者,坐落于湘潭市北郊,那里空气比拟清爽,人流车流辆比拟小,但道路还是比拟宽阔的,户型的设计好,房屋面积都在150平方米左右,为电梯公寓和小高层,小区开发一共分为三个局部。开发这样一个工程的程序特别的简单,由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库,所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁,我们
3、经过一个星期的的协调,才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平坦和自来水管线的铺设,只有这样下面的工程才能顺当进展。在这一个星期里,我也完成了一项独立的工作,在自来水管道铺设的过程中,自来水公司先收了我们的款项,但是久久不愿施工,总是推三阻四,这一次由我过去再一次督促自来水公司履行合同内容,见到负责人后我告知他合同期限将至,假如再次拖延,违反了合同的规定对大家都是不利的,最终纠缠不过,其次天,他们完成了自来水管的铺设,并接到下了剩余的一半款项。前期工作远远不止这些,在接下来的工作中,还要完成很多政府部门的审批手续,首先,我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计,不愧是一做楼房的蓝图,全部的图
4、纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核,看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会,主要是对场地平坦过程中毁坏的绿地及树木进展赔偿。消防委员会也要去跑,主要目的是为了施工中的防火安全。由于要开学,我不得不在这个小区正式施工之前完毕了我一个月的实习,其实接下来还有许多的工作要做,比方小区建立中的物业治理,以及建立中的工程进度的掌握等等都属于前期部的工作,但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。通过一个多月的实习,我对自己所学的专业有了更深的了解,尤其是对房地产开发这个领域的了解,以前在课堂上总是听教师讲,当时懂了,下来又全都忘了,所以效果不抱负,的学习
5、方法是通过教师的理论教学,再加上我们的切身实践,这样我们才能学以致用,用理论指导我们的实践,我想这才是学习的最终目的。不仅仅是对理论学问的加深,我感觉的收获就是我体会到了同事们的尽业精神,也就是我们现在所强调的团队精神,在这样的企业里工作,是一种欢乐,而不是一种负担,每个人都把它当作自己的事业,把企业的壮大当作全部员工共同奋斗的目标,大家伙在工作中相互帮忙,相互关心。记得有一次,建委那边要求我们将全部的图纸折成统一的规格,八十多公斤的图纸!谈何简单,但是没方法,要赶时间,时间就是金钱,为了不让工程进度有一天的拖延,在前期部主任小黄的带着下,我们五个人整整折了十二个小时的图纸,完成以后已经是晚上
6、,在这过程中大家相互鼓舞,彼此开玩笑,但没有一个人说要退缩,我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。这次实习以后,我为自己悄悄定下了一个法规,再以后的学习工作中,我肯定要全力以赴的去完成好一个任务,培育一个良好的做事习惯,我想这在以后的生活中是特别重要的。暑假房地产销售实习报告实习目的:1.了解房地产公司部门的构成和职能2.了解房地产公司整个工作流程3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位4.实习期间,实习期满后始终保持同事友情,以便毕业后更轻松的入行实习内容:职位:楼盘销售 工作内容:前期先承受公司培训,对自己的工程了解,经过一系列考核(讲沙盘,讲户型,讲市场等)然后
7、做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开头接待、接电的工作(工作时间9:00-17:00值班时间到19:00”了;两人一组轮番值班)接待工作描述:售楼处有两个销售小组,每天一个小组接待,一个小组接电。接待的时候第一句是:您好,欢送光临,您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。 如第一次来就问通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘,户型等。然后顺当的话就是交定金(小定1000,大定10000)-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户,依据实际状
8、况把房地产销售实习报告总结 这篇房地产销售实习报告总结是由小编整理供应的,请大家参考! 房地产销售实习报告总结 迈进大学生活的最终一个年头,站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会,我们的心已经开头飞进那里。我们快乐、我们兴奋,由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定根底,同时完成大学教育的最终一个重要环节,特地安排了我们毕业实习。 由于对房地产销售非常感兴趣,所以2023年7月我到了某营销代理公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个:一个是户外广告的招商,另一个是房产销售置业
9、参谋。现在实习已经完毕,回头总结我的实习报告,感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野、增长了见识,为我马上走向社会打下坚实的根底。根本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦,我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。 某营销代理公司是2023年6月经国家批准,是具有专业资质的房地产企业,公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等,是市纳税先进单位。公司胜利筹划销售了多个楼盘,电视、报纸进展过屡次全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及治理人员。我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做
10、户外广告的招商工作,工作内容是主动查找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。 下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图: 户外商铺招商的业务流程: 查找顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后效劳。 房地产销售的业务流程: 查找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后效劳。 暑假房地产销售实习报告 明年我马上毕业,今年的这个暑假是我在大学生活中的最终一个暑假,所以为
11、了对自己前三年学习的效果有一个总结,并对自己在不久的工作聘请中积存一些实践阅历,我到兴威集团有限公司参与了一次为期一个月的实习。 兴威集团有限公司的主营工程为房地产,底下还包括一个热力公司和一个药厂,但总体规模不是很大,三个工程里面房地产做的比拟好一些,依据我的专业,我参与了有关房地产方面工作,详细任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。对于房地产这样一个投资工程,可以说一次性投资巨大,回收周期较长,利润比拟丰厚,但也存在着很大的风险,假如某个环节稍有不慎,可能导致全盘失败,后果不堪设想,所以在一个工程启动之前,要投入相当大的人力物力,包括市场调查、市场定位、市场分析、工程可行性分
12、析、落实贷款、确定工程施工队等等许多的讨论和调查,最终才能做出科学的推断,找准自己的市场。正是根据这样一个过程,在今年八月份正式启动了依景家园的开发,依景家园小区开发的对象是高层收入者,坐落于湘潭市北郊,那里空气比拟清爽,人流车流辆比拟小,但道路还是比拟宽阔的,户型的设计好,房屋面积都在150平方米左右,为电梯公寓和小高层,小区开发一共分为三个局部。开发这样一个工程的程序特别的简单,由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库,所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁,我们经过一个星期的的协调,才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平坦和自来水管线的铺设,只有这样下面的工程才能顺当进展。在这一
13、个星期里,我也完成了一项独立的工作,在自来水管道铺设的过程中,自来水公司先收了我们的款项,但是久久不愿施工,总是推三阻四,这一次由我过去再一次督促自来水公司履行合同内容,见到负责人后我告知他合同期限将至,假如再次拖延,违反了合同的规定对大家都是不利的,最终纠缠不过,其次天,他们完成了自来水管的铺设,并接到下了剩余的一半款项。前期工作远远不止这些,在接下来的工作中,还要完成很多政府部门的审批手续,首先,我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计,不愧是一做楼房的蓝图,全部的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核,看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会,
14、主要是对场地平坦过程中毁坏的绿地及树木进展赔偿。消防委员会也要去跑,主要目的是为了施工中的防火安全。由于要开学,我不得不在这个小区正式施工之前完毕了我一个月的实习,其实接下来还有许多的工作要做,比方小区建立中的物业治理,以及建立中的工程进度的掌握等等都属于前期部的工作,但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。通过一个多月的实习,我对自己所学的专业有了更深的了解,尤其是对房地产开发这个领域的了解,以前在课堂上总是听教师讲,当时懂了,下来又全都忘了,所以效果不抱负,的学习方法是通过教师的理论教学,再加上我们的切身实践,这样我们才能学以致用,用理论指导我们的实践,我想这才是学习的最终目的。不仅仅
15、是对理论学问的加深,我感觉的收获就是我体会到了同事们的尽业精神,也就是我们现在所强调的团队精神,在这样的企业里工作,是一种欢乐,而不是一种负担,每个人都把它当作自己的事业,把企业的壮大当作全部员工共同奋斗的目标,大家伙在工作中相互帮忙,相互关心。记得有一次,建委那边要求我们将全部的图纸折成统一的规格,八十多公斤的图纸!谈何简单,但是没方法,要赶时间,时间就是金钱,为了不让工程进度有一天的拖延,在前期部主任小黄的带着下,我们五个人整整折了十二个小时的图纸,完成以后已经是晚上,在这过程中大家相互鼓舞,彼此开玩笑,但没有一个人说要退缩,我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。这
16、次实习以后,我为自己悄悄定下了一个法规,再以后的学习工作中,我肯定要全力以赴的去完成好一个任务,培育一个良好的做事习惯,我想这在以后的生活中是特别重要的。房地产销售人员实习报告 房地产销售人员 实习目的:通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个根底上把所学的营销专业理论学问与实践严密结合起来,培育实际工作力量与分析力量,以到达学以致用的目的。 实习时间: 20xx.7.10 - 20xx.9.1 实习地点: 江苏省高邮市瑞和阳光城 报告: 为期一个月半的实习完毕了,我在这一个月半的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月半的实习做一个实习小结。 首
17、先介绍一下我的实习单位: 扬州瑞和置业有限公司,隶属于浙江省经协房地产有限公司。公司开发的工程名称为瑞和阳光城,选址于原高邮啤酒厂及以东地块、东临屏淮中路,东靠文游中路,南临高邮中学,北靠高邮市新政大楼,知名商业街琵琶路贯穿整个小区,交通便利,环境美丽,商业繁华,是高邮市新城市中心。瑞和阳光城总建筑面积约32万平方米,总投资约5亿人民币,分三期建立。 查了一些资料,我了解到高邮当地城市规划分为旧城改造和新城进展两个局部。随着市政府的东迁,政府相关配套机构,工商、供电公司,农机局、汽车东站也逐步东迁。人流、物流、资金流快速向城东聚拢,政府规划、根底设施方面投入在不断加大,东部地区的交通更便利,配
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