成功推荐核心内容.ppt
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1、成功推荐核心内容成功推荐核心内容主讲人:张久鹏主讲人:张久鹏了解掌握成功推荐的意义了解掌握成功推荐的意义商机有多大商机有多大机会就有多么大机会就有多么大事业就有多么大事业就有多么大不调心态,就被淘汰抓住机遇,转变危机选着不对,努力白费了解掌握成功推荐的意义了解掌握成功推荐的意义1、直销业绩的两大来源1)零售零售销售产品给消费者(销售产品给消费者(可以通过消费创富达可以通过消费创富达到衣食无缺。)到衣食无缺。)2)推荐推荐寻找经营者(经营消费更创富。)寻找经营者(经营消费更创富。)建渠道、做团队才能帮你荣华富贵建渠道、做团队才能帮你荣华富贵 沟通的方式决定进什么样的人沟通的方式决定进什么样的人(
2、讲健康进消费者,讲消费创富、经营消费更创富,可以进经营者。)(讲健康进消费者,讲消费创富、经营消费更创富,可以进经营者。)销售网络组织网络消费者消费者销售者销售者经营者经营者领导者领导者成功推荐的核心内容成功推荐的核心内容2、直销发展的四种对象两大网络、直销发展的四种对象两大网络了解掌握成功推荐的意义了解掌握成功推荐的意义持续推荐持续推荐 为团队注入新鲜血液为团队注入新鲜血液 扩大团队扩大团队 拓展业绩拓展业绩了解掌握成功推荐的意义了解掌握成功推荐的意义持续推荐持续推荐成功推荐的关键熟练掌握推荐技巧(熟练掌握推荐技巧(ABC法则法则147法则等)法则等)做沟通较强的做沟通较强的A角色(沟通师,
3、老师,领导)角色(沟通师,老师,领导)讲天狮事业的优势讲天狮事业的优势(荣获三项十二五计划试点工程、驰名商标、五百强荣获三项十二五计划试点工程、驰名商标、五百强)举办好各种进人的会议(招商会,迎新会举办好各种进人的会议(招商会,迎新会,BBS,业务说明会等)业务说明会等)推荐模式与流程推荐模式与流程1.1.谈观念,要改变谈观念,要改变(只有改变才能成功)(只有改变才能成功)2.2.谈行业,看未来谈行业,看未来(认同直销的商业模式)(认同直销的商业模式)3.3.谈天狮,要选择谈天狮,要选择(选择天狮就是选择未来)(选择天狮就是选择未来)4 4 谈方法,化信心谈方法,化信心(不断行动,永不放弃,一
4、定会(不断行动,永不放弃,一定会成功,想不成功都不容易。)成功,想不成功都不容易。)要改变命运,先改变观念要改变命运,先改变观念高房价、高物价、高药费、高学费、高膨胀高房价、高物价、高药费、高学费、高膨胀 上岗难、就业更难、大学毕业就待业上岗难、就业更难、大学毕业就待业 不改变状态,就要被淘汰不改变状态,就要被淘汰成功推荐模式成功推荐模式成功推荐三个决定因素成功推荐三个决定因素选对行业选对行业选对公司选对公司选对人选对人做对事做对事选对行业选对行业直销是一种通过直销是一种通过“建管道建管道”创造永续的不在职的收入创造永续的不在职的收入直销是一种通过家里消费开始创富成为直销是一种通过家里消费开始
5、创富成为“家里聚宝盆家里聚宝盆”直销是一种通过直销是一种通过“开分店开分店”加盟连销的倍增原理倍增行业(一人加盟连销的倍增原理倍增行业(一人创收创收100%,10人创收人创收10%)。)。直销是一种通过直销是一种通过“借力借力”你帮我,我帮你,借力省力不费力大家你帮我,我帮你,借力省力不费力大家都受益。可以帮助更多无条件的人走向成功,成为富人的祖先。都受益。可以帮助更多无条件的人走向成功,成为富人的祖先。1.从行业上谈直销从行业上谈直销2.2.从创业谈直销从创业谈直销选对行业选对行业低门槛:消费就是创富,消费经营更创富(低门槛:消费就是创富,消费经营更创富(1680PV1680PV就可获得全球
6、产品经营的代理权)就可获得全球产品经营的代理权)无风险:经营没成功也赔不了什么,因为你也没投无风险:经营没成功也赔不了什么,因为你也没投入什么。只是消费点产品有什么可赔的呢入什么。只是消费点产品有什么可赔的呢?选对行业选对行业天天狮狮与与传统传统生意的比生意的比较较传统传统生意生意天天狮狮资资金金1.小便利店小便利店30万元以上万元以上2.麦当麦当劳劳800万万3.中餐中餐馆馆50万以上万以上1.消消费费1680PV既能既能拥拥有全球有全球产产 品代理品代理权权2.消消费经营费经营更更创创富富利利润润50%毛利毛利10%净净利利60.8%风险风险1.市市场竞场竞争(人争(人.才才.物物.进进.
7、销销.存,存,产产,管理的,管理的头头疼事)疼事)2.不断投入成本不断投入成本.扩扩大再生大再生产产零零附加附加值值安全感(安全感(观观念念问题问题)健康健康财财富快富快乐乐成成长长广交朋友广交朋友选对行业选对行业3.从中国经济趋势谈直销从中国经济趋势谈直销 (面对高层次人士可从下面几个方面沟通)(面对高层次人士可从下面几个方面沟通)十二五国家经济即将进行结构性的调整与产业的升级十二五国家经济即将进行结构性的调整与产业的升级从国富到民强,提高人均生活水平成为首要目标。从国富到民强,提高人均生活水平成为首要目标。我国每年人均我国每年人均2000元人民币的国民收入,面对走向发达国元人民币的国民收入
8、,面对走向发达国家伴随而来的高房价,高物价,高学费,高药费,高通膨的经家伴随而来的高房价,高物价,高学费,高药费,高通膨的经济趋势更加强烈要求创业。济趋势更加强烈要求创业。从出口到内需,减少对外国的依赖从出口到内需,减少对外国的依赖从高碳到低碳,杜绝污染性产业,加强服务比重从高碳到低碳,杜绝污染性产业,加强服务比重传统创业渠道过窄,创业门槛过高,激烈的市场竞争生意传统创业渠道过窄,创业门槛过高,激烈的市场竞争生意越来越不好做,简直做不下去了,谁拥有更多的终端消费者,越来越不好做,简直做不下去了,谁拥有更多的终端消费者,双赢才能成为最大的赢家。双赢才能成为最大的赢家。选对行业选对行业4.4.从世
9、界直销组织看直销从世界直销组织看直销世界很多先进国家直销占国民经济的世界很多先进国家直销占国民经济的50%60%50%60%,中国直销,中国直销不到不到1%1%,中国直销未来前景巨大。,中国直销未来前景巨大。国外直销直销50%-60%中国直销直销1%选对行业选对行业5.5.从合法性看直销未来的发展从合法性看直销未来的发展0505年国家直销管理条例出台,合法规范直销行业。年国家直销管理条例出台,合法规范直销行业。天狮是国家十二五计划首家直销挂牌企业。天狮是国家十二五计划首家直销挂牌企业。选对公司选对公司1.1.实力强实力强天狮是民族直销的代表天狮是民族直销的代表国际健康产业园投资国际健康产业园投
10、资7070亿元人民币,又投资亿元人民币,又投资5050亿美元建立天狮国际大学城。亿美元建立天狮国际大学城。福布斯福布斯20112011年公布李金元总裁为中国年公布李金元总裁为中国100100强的首富。强的首富。李李金金元元总总裁裁选对公司选对公司2.2.懂行业懂行业天狮是直销起家的,直销是天狮的根本(天狮企业天狮是直销起家的,直销是天狮的根本(天狮企业的思维和战略部署一切以直销行业为出发点)。的思维和战略部署一切以直销行业为出发点)。选对公司选对公司3.3.前瞻性前瞻性一国加入全球受益,辐射全球一国加入全球受益,辐射全球190190多个国家和地区。国外有多个国家和地区。国外有110110个分公
11、个分公司,司,5 5万多个加盟连销店万多个加盟连销店不断创新:创建天狮国际健康产业园,天狮三级甲医院(与美国普金不断创新:创建天狮国际健康产业园,天狮三级甲医院(与美国普金斯医院合作)泰济生(全球一流的检测仪器)。天狮国际大学城斯医院合作)泰济生(全球一流的检测仪器)。天狮国际大学城。选对公司选对公司4.好产品好产品:(1)无可替代性产品)无可替代性产品:自己研发,自己生产,技术领先。荣获人自己研发,自己生产,技术领先。荣获人类健康奖,人类健康贡献奖,荣获联合国生态安全最佳企业。又类健康奖,人类健康贡献奖,荣获联合国生态安全最佳企业。又荣获国内外产品质量认证。荣获国内外产品质量认证。(2)完整
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