图解话术(精品).ppt
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1、一个金钢圈-收入分配图40-50%衣食住行等家庭基本生活支出储蓄各种投资、住房、股票、基金、珠宝等15-20%税费每月收入5%-7%家庭保障计划业:陈先生,今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人的家庭 收入分配图:大概40-50%用于衣食住行等基本生活费用支出,不知道陈先生每个月的基本生活费用是多少钱呢?客:大概是2000元左右吧!业:另外一般人还会用15-20%来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资,包括股票、住房、珠宝等,不知道您现在的房子是租的还是买的?客:是买的。业:不知道每月要不要供款呢?客:每月要供款1000元。业:不知道还要供款多少年呢?客:还有5年。业:那就是说,陈先
2、生还要供给银行是1000*12*5=60000元,是不是呢?客:是的。业:一般人收入里还会每个月存起来一点,不知道陈先生每个月会存多少钱呢?客:大约是1000元吧。业:那到现在为止您存了多少钱?客:差不多10万吧。业:另外,一般人最重要的是会用收入的5-7%来做一个家庭的保障计划。一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。话术1以各项开支比例推算收入情况2明确一般家庭都需要有一小部分收入参加家庭保障计划注解:这个是一般人的家庭收入分配图,大概40%-50%用于衣食住行等基本生活费用开支,另外一般人还会用15-20%来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资,包括股票、住房、珠宝等,另外一般人最
3、重要的是用收入的5-7%来做一个家庭的保障计划,一个好的家庭的保障计划会给您以下优点第一把金钥匙:家庭保障方面您配偶子女持续收入持续收入(1)疾病(2)意外3562241 陈先生,您是一家之主,在您的关怀和照顾之下,您的太太和孩子都生活得很舒适.现在您的家人都在您的保护之下生活得很好,因此您就是他们的保险。但是一个人无论多有本事,有两种事情是不能控制的,一个是疾病,另一个是意外。假使有一天突然您不能照顾他们,对您家人来说,你太太不仅失去了一个丈夫,您儿子不仅仅失去了一个父亲,最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入,您家人的生活会失去保障。但如果你拥有这个计划,就会保障您的家人在出现意外情况下
4、生活也不受影响。您太太仍然每个月拿到2000元维持基本的生活,一直到孩子22岁自立为止。第二把金钥匙:教育基金0岁22岁7-8万元的高等教育费用陈先生您都同意,现在的社会,多读点书很重要。如果将来您孩子有能力读大学。但因为经济的原因使他不能完成,以致影响了他的前途,是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障孩子在接受高等教育时,一定要有一笔钱帮助他完成学业。根据我们公司的资料,2006年普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来,一个本科生一年需要一万五到两万元左右的费用。四年就要7-8万左右。这笔钱说多不多,说少不少。为了孩子着想,陈先生您现在很应该马上做好准备。保证将来可以有一个足够教育基金给
5、他。如果将来一旦有事发生在您的身上,而这笔教育基金没有准备好,就会使得孩子未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您都不希望见到这种情况出现。第三把金钥匙:退休金30岁100岁60岁经验/学问收入可能会大幅度减少业:陈先生,请问您现在多大了?您有没有想过什么时候退休呢?客:我现在30岁,预计60岁退休吧业:人生的旅程会有多长我们大家都无法预测。不过我很相信陈先生您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加,但到您60岁退休之后。您的收入可能会大幅减少,甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作这么多年,都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后收入主要来自三方面,首先就是自己的退休金和储蓄。第二就是儿女给您钱花,第
6、三是社会养老保险。陈先生,我相信您也同意,社会养老保险是不够维持您的生活水准的,现在生活指数这么高,我们儿女照顾自己的家庭已经很不容易。更何况还要供养我们?所以退休时可以有笔自己可以支配的钱来安享晚年是很重要的。现在年轻,有工作能力,没有钱不要紧。但年纪大了又没有钱,生活就会很困难。一个好的保障计划,基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来,到年纪大的时候自己可以拿来用。我相信您也希望退休之后,自己有笔钱可以做您想做的事。第四把金钥匙:应急的现金100岁顺境顺境失业疾病陈先先您好现在30岁。这是您的生命线,人生到什么时候结束我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入
7、,好的投资机会,但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错失。在逆境的时候,可能因为大病、失业等,也需要一笔钱去应付困难,否则处境会更加狼狈。我相信陈先生您也会同意,需要用钱的时候,能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划,基本可以提供一笔应急钱,令您可以把握好机会或者应对困境。第五把金钥匙:有计划的储蓄保险买车装修房子目标意外一般人储蓄的习惯都差不多。一开始很有决心。但存到一段时间,就因为想买车、装修房子等,或者是去一次旅行,就用了很大的一部分,又要重新从头开始存钱,始终没办法达到目标我们这个计划是确定一个目标,然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的。中途如果发生意外的话,也可以保证到
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