让经销商提升业绩就是多赚钱吗?.docx
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1、让经销商提升业绩就是多赚钱吗?做生意是为了什么?赚钱。如何才能多赚钱?在这个问题上,厂家和经销商的看法就有点区别了。厂家的思维比较直线,看待这个问题很简单,那就是多卖货,这卖得越多,不就赚的越多嘛,尤其是要多卖利润更高的新品和高端。那么,经销商如何才能多卖货?说起来也就简单,无非就是加强业务力量的配置,不断开发新的终端网点,维护终端,提升陈列质量,配合厂家的各种渠道促销和终端动销活动等等。按照厂家的说法,经销商只要把这些工作做好了,业绩自然不会差,业绩上去了,利润自然也就上去了。可经销商却不是这么认为的,厂家只是卖货而已,厂家只要把产品卖给经销商,就算是完成任务了,而经销商要考虑的则是一个完整
2、的生意,一个公司的经营和发展。在销售业绩与利润的问题上,可不像厂家考虑的那么简单,而是要涉及到这些因素:1首先,不是所有的产品都是为了赚钱,不同的产品有着不同的功能定位。有些产品是为了跑量,有些产品是为带货,有些产品是为了提升品牌,有些产品是为了开渠道,有些产品是为了培养业务团队。2从经营的角度来说,首先投入的是成本,然后是业绩产出,最后才是利润。成本的投入是肯定的,业绩产出却不一定,利润产出就更没谱了。按照厂家的思路,要提升业绩,先得要加人加车,这成本先投入了,业绩和利润都是后面的事情,并且也不是一定就是有产出的。3业绩在增长,成本也在增长,可中国经销商的管理能力弱,也就是成本控制能力弱,经
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