销售经理的岗位职责.pdf
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1、销售经理的岗位职责 销售经理的岗位职责 1 1、负责整车销售服务和进店客户咨询服务;2、负责整理各车型的销售资料及客户档案;3、负责开拓产品的销售市场,完成各项销售指标;4、负责挖掘客户需求,实现产品销售;5、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。任职要求:1、具有较强的沟通能力及服务意识,吃苦耐劳;2、接受;3、对销售兴趣浓厚,善于接受挑战。销售经理的岗位职责 2 职责:1.根据公司渠道销售计划与目标,利用公司提供的平台和渠道,进行新客户开发、商务合作洽谈;2.通过有效高质量沟通,持续深度挖掘客户或准客户的需求,及时发现新合作商机,通过公司的产品或服务,满足客户需求,务求达成合作,实现公司的销
2、售目标;3.根据公司客户关系管理的.要求,与新老客户保持紧密联络,务求建立优质的长期合作关;4.定期制定有关销售和客户关系维护工作的计划,并将执行过程中存在的问题向上级及时反馈、提交建议,定期进行工作进度汇报;5.根据公司客户关系管理的要求,定期提交客户的完整资料,并对客户资料、合作细节及相关各类文档履行保密义务;6.完成领导交代的其他工作。任职要求:1、大专及以上学历,市场营销、电子商务、工商管理、信息管理、计算机等相关专业;2、1 年以上销售岗工作经验,有互联产品或相关产品销售经验者优先;3、完成部门下达的区域市场月度或年度销售任务;4、市场信息的收集并提出应对方案任职资格:5、具备较强的
3、商务技巧,人际关系处理能力;6、专业不限,对销售岗的压力和挑战有一定的理解和应对能力;7、具有强烈的责任心,有两年以上一线市场销售经验者优先考虑;8、有丰富的市场分析、营销、推广能力,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴;9、热爱销售工作,有强烈成功欲望和事业心,有挑战“不可能”的信心和毅力;10、熟悉餐饮行业者优先。好的团队合作精神。销售经理的岗位职责 3 1.负责收集、汇总、上报业内情报,掌握市场行情和发展动态;对重大市场变动和政策变动及时上报领导,为公司制定合理的市场发展决策提供有效信息依据。2.认真宣传贯彻公司营销政策,积极开拓市场,灵活运用公司营销和价格政策,确保细分市场的占有率,做好市
4、场销售记录。3.制订销售计划,编排每月、季、年度的营销工作计划并组织实施,保证完成全年销量任务。4.建立营销络,遴选、培训、评价、调整、淘汰、奖励与惩罚经销商队伍。5.负责分析市场需求,对产品的开发、定价及发展方向提出建设性意见。6.对销售业务进行回顾,检查销售工作的实施情况。7.定期组织产品销售活动。做好广告宣传预算表。积极推广新产品。对公司组织的宣传推广活动应积极配合,需要经销商参加时,做好组织联络工作。8.定期拜访客户,深入调査研究,了解零售商的意见和需求变化,充分把握市场趋势,并及时向公司反馈。做好客户的沟通和售后服务工作,提高公司在客户中的美誉度,扩大公司的影响力。9.完成领导交办的
5、其他工作。销售经理的岗位职责 4 职责:1、根据品牌的战略目标,制定电商平台(天猫、京东等)整体运营方案,完成公司制定的销售任务目标;2、负责产品线的规划,制定产品组合方案或策略,指导产品的文案策划、美术设计、上架工作;3、负责销售数据跟踪、用户调研,并根据各项反馈完成产品页面改进及版本更新,持续提升产品竞争力;4、进行平台、产品营销活动的推广定位和主题创意,制定详细推广方案及营销策略,并负责实施;5、定期针对运营情况进行跟踪、评估、分析,并提交分析报表,及时提出营销、推广改进措施,给出切实可行的改进方案。6、负责店铺的日常管理,对店铺设定的业绩目标负责。对店铺的产品布局,流量布局有丰富经验,
6、能根据公司和个人资源打造品牌,有成功经验者更佳。7、熟悉使用辅助工具,通过大数据读解,能对新品和老品制定可实施的运营计划,配合团队将运营计划有效的执行到位;8、独自制定月度/年度计划,根据日常店铺的数据表现,有效地优化 UV 价值,客单价,转化率,跳失率,复购率,动销率等重要指标;9、制定直通车、钻展、淘宝客、品销宝、或百度搜索、新媒体等推广方案,配合运营节奏将推广工作实施到位;10、负责店铺活动规划:包括官方活动、营销活动、频道活动,联合活动、自营活动等平台对接和策划。熟悉活动报名技巧和活动节奏。11、负责淘宝渠道官方关系维护,提交策划书给相关负责人并且保持有效沟通.任职要求:1、熟悉电子商
7、务、平台的操作模式、管理规划和流程;2、具备良好的沟通与管理能力;3、具有较强的产品、用户心理分析的能力与看法,对市场发展方向和动态有较强的分析解络用户的服务需求;4、5 年以上电商运营操盘经验,至少 2 年整体团队管理工作经验 销售经理的岗位职责 5 岗位职责:1、负责公司产品与解决方案在相关区域内的市场开拓、维护与宣传;2、完成公司下达的年度销售任务与市场拓展目标;3、根据行业用户业务场景,结合公司发展方向与解决能力,促成行业大客户标杆案例;4、开发并管理区域合作伙伴,构建行业整体解决方案,拓展市场机会;5、维护大客户长期关系,保持行业用户长期的满意度、活跃度与合作意愿。任职要求 1、本科
8、及以上学历(985/211 本科优先),市场营销、计算机、理科相关专业优先;2、三年及以上政府行业软件、系统集成项目销售经验,有独立运作项目、市场监管行业经验者优先;3、良好的心理承受力、强烈的目标感、乐观积极向上;4、较好的团队合作能力、沟通能力和亲和力;5、吃苦耐劳,能适应长期出差;销售经理的岗位职责 6 1对总经理直接负责,及时制定当月的销售计划,努力完成和超完成预算目标。2 对于酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作的建议,以最大可能提高酒店赢利。3详细了解饭店的服务项目、内容和服务时间。4清楚了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的知识。5监督做好管理会员卡资料、协议客户
9、资料的电脑登记和整理、存档工作。6做好日客户拜访记录、周拜访记录并存档,迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。7参与解决一切引起宾客不满事件,争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。8 有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。9对于超预定造成客人的外送,及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。10根据酒店的预算目标,做好每日和每月酒店的平均房价的控制。11透彻了解信用和支票兑现方面的知识,知道如何操作并能严格遵照执行,及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。12及时做好协议客户和同到期的续签工作。13 根据公司营运部要求按时报送 会员卡资料汇总、协议客户资料
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