保险行业竞标流程介绍.ppt
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1、保险行业竞标流程介绍保险行业竞标流程介绍招投标流程招标招标投标投标开标开标评标评标定标定标1投标招标招标投标投标开标开标评标评标定标定标5投标 投标文件投标文件研读招标文件,提出质疑,识破标书陷井,主要关注点如下几点:时间时间-开标时间(或投标截止时间)-投标人提出答疑的时间-招标人书面澄清的时间投标保证金投标保证金废标条款废标条款投标人资质等要求投标人资质等要求6投标 商务公关商务公关1)分析决策者风格,制定不同策略行动型表现型人际型分析型2)项目决策小组组织结构及立场分析中立者支持者对立方7投标 投标文件的组成投标文件的组成资格审查文件资格审查文件商务文件商务文件技术文件技术文件8投标 资
2、格审查资格审查资格审查文件应包括但不限于以下组成部分:营业执照(注意是否需有年检要求-副本);业务经营许可证;法定代表人授权书(机构负责人授权书);投标文件是否按要求签字盖章;投标保证金原件或相关凭证;按招标文件投标人须知要求提供的有关文件。详见样本要求9投标 商务文件商务文件(一)投标函 对招标文件提出的保障方案、服务和报价要求做出总承诺,并对投标文件中关键或实质性内容进行细化、说明和确认。(二)投标保证金 向财务提出付款申请时需注明金额、币种、付款方式、付款说明(如有)、收款单位名称(如有招标代理机构,一般为招标代理机构代为收款)、账号、开户银行名称、到账时间,以及是否要求从投标人的开户银
3、行(基本账户)汇出等信息。有些招标书会要求将汇款凭证加盖投标人公章后,附在投标文件中作为凭证。同时还需关注中/落标后退还保证金的时间和退还条件。注意:保证金支付需求需要提前一周向财务报备。10投标 商务文件商务文件(三)资格证明文件 关注招标文件中对投标人的资格要求,例如注册资金、公司资质要求、项目人员资格要求、投标代表资格要求等等。一般来说有以下几种常见资格证明文件:1、法定代表人证明书(可能需附法定代表人身份证复印件);2、法定代表人授权委托书(可能需附法定代表人、授权代表身份证复印件,需盖章和签字);3、投标承诺函(承诺参与投标,承诺无违约、违法、犯罪纪录,承诺后续服务能按照投标书约定执
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