To B营销思路.ppt
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1、share by JoyceB端当下继续解决的两大问题:1、明确产品的定位及卖点;2、制定出产品的定价体系;1.11.1品牌优势品牌优势1 1、公司的优劣势、公司的优劣势农业产业化省级重点龙头企业;通过HACCP国际食品安全体系认证;全国农业标准化示范项目一类;饲养方式:公司采用标准化统一管理方式养殖,确保每一批蛋质量有保证。母鸡品种:严格把控蛋鸡的选种,在源头上把控。饲料来源:以野草籽、昆虫、野菜等为食,从源头上避免了激素、化学物质等潜在危害。鸡蛋营养:据测定双港鸡蛋比普通鸡蛋所含的矿物质和微量元素均比普通鸡蛋高,双港鸡蛋营养比较全面,适合老人、儿童及婴幼儿食用。饲养环境:在双港生态果园的无
2、污染的生态林下进行养殖的。.口感更好,吃起来更细腻,黄大清稠,味道香浓;食用安全,纯天然、无污染。1.21.2产品优势产品优势蛋类产品保质期较短,远距离运输成本高,运输风险较大。1.31.3劣势劣势2 2、调查竞争对手、调查竞争对手市场占有率销售渠道企业信息3 3、明确产品定位、明确产品定位普通蛋 母婴蛋 有机蛋4 4、制定产品定价体系、制定产品定价体系产品定价考虑几方面的因素:1.同行业同类产品的市场价格;2.了解市场上鸡蛋平均利润率是多少;3.自身产品的技术特征及质量;4.自己公司的产量;5.预测市场销售量(计算出销售利润临界点);1、单一蛋类产品类型:(1).普通蛋:在养殖过程中分阶段饲
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