经理总经理的职责(同名19845).pdf
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1、经理总经理的职责经理总经理的职责(同名同名 19845)19845)总经理总经理编辑词条编辑词条B B添加义项添加义项?总经理是公司的业务执行的最高负责人。总经理是公司的业务执行的最高负责人。但实际但实际上,上,总经理所在的层级,总经理所在的层级,还是会因公司的规模而还是会因公司的规模而有所不同。有所不同。例如在一般的中小企业,例如在一般的中小企业,总经理通常总经理通常就是整个组织里职务最高的管理者与负责人。就是整个组织里职务最高的管理者与负责人。而而若是在规模较大的组织里若是在规模较大的组织里(如跨国企业如跨国企业),总经理总经理所扮演的角色,所扮演的角色,通常是旗下某个事业体或分支机通常是
2、旗下某个事业体或分支机构的最高负责人。构的最高负责人。1010本词条正文缺少必要目录和内容本词条正文缺少必要目录和内容,欢迎各位欢迎各位编辑词条编辑词条,额外获取,额外获取 1010 个积分。个积分。基本信息基本信息中文名称中文名称董事总经理董事总经理职业职业董事会成员之一董事会成员之一职责职责 1 1主持公司的工作主持公司的工作职责职责 2 2负责宣传负责宣传职责职责 3 3负责公司安全负责公司安全职责职责 4 4调整公司的经营方向调整公司的经营方向目录目录1 1 基本介绍基本介绍3 3 职责介绍职责介绍5 5 职业要求职业要求2 2 详细介绍详细介绍4 4 总经理议事规则总经理议事规则6
3、6 相关介绍相关介绍董事董事总经理表示他既是总经理表示他既是董事会董事会成员之一的董事,成员之一的董事,又是负责又是负责经营经营大权的总经理;大权的总经理;若仅仅只是总经理若仅仅只是总经理职位,至多只能列席董事会,无法参予表决。职位,至多只能列席董事会,无法参予表决。详细介绍详细介绍编辑本段编辑本段折折叠叠总经理总经理(General managerGeneral manager)是是公司公司的业务执行的业务执行的最高负责人。但实际上,总经理所在的层级,的最高负责人。但实际上,总经理所在的层级,还是会因公司的规模而有所不同。还是会因公司的规模而有所不同。例如在一般的例如在一般的中小企业中小企业
4、,总经理通常就是整个组织里职务最高总经理通常就是整个组织里职务最高的管理者与负责人。的管理者与负责人。而若是在规模较大的组织里而若是在规模较大的组织里(如跨国企业如跨国企业),总经理所扮演的角色,通常是旗,总经理所扮演的角色,通常是旗下某个事业体或分支机构的最高负责人。下某个事业体或分支机构的最高负责人。股份公司的总经理是股份公司的总经理是董事会董事会聘任的,聘任的,对董事会负对董事会负责,责,在董事会的在董事会的授权授权下,下,执行董事会的战略决策,执行董事会的战略决策,实现董事会制定的企业经营目标。实现董事会制定的企业经营目标。并通过组建必并通过组建必要的职能部门,要的职能部门,组聘管理人
5、员,组聘管理人员,形成一个以总经形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系,实施对公司理为中心的组织、管理、领导体系,实施对公司的有效管理。的有效管理。总经理的主要职责是负责公司日常总经理的主要职责是负责公司日常业务的经营管理,业务的经营管理,经董事会授权,经董事会授权,对外签订合同对外签订合同和处理业务;和处理业务;组织经营管理班子,组织经营管理班子,提出任免副总提出任免副总经理、经理、总经济师、总经济师、总工程师及部门经理等高级职总工程师及部门经理等高级职员的人选,员的人选,并报董事会批准;并报董事会批准;定期向董事会报告定期向董事会报告业务情况,向董事会提交年度报告及各种报表、业务情况
6、,向董事会提交年度报告及各种报表、计划、方案,包括经营计划、利润分配方案、弥计划、方案,包括经营计划、利润分配方案、弥补亏损方案等。补亏损方案等。职责介绍职责介绍编辑本段编辑本段折折叠叠一、一、总经理应向公司董事会负责,总经理应向公司董事会负责,全面组织实施全面组织实施董事会的有关决议和规定,董事会的有关决议和规定,全面完成董事会下达全面完成董事会下达的各项指标,并将实施情况向的各项指标,并将实施情况向董事会董事会汇报。汇报。二、负责宣传贯彻执行国家和二、负责宣传贯彻执行国家和行业有关行业有关法律法律、法规、方针、政策。、法规、方针、政策。三、三、根据董事会的要求确定公司的经营方针,根据董事会
7、的要求确定公司的经营方针,建建立公司的经营管理体系并组织实施和改进,立公司的经营管理体系并组织实施和改进,为经为经营管理体系运行提供足够的资源。营管理体系运行提供足够的资源。四、四、主持主持公司公司的日常各项经营管理工作,的日常各项经营管理工作,组织实组织实施公司年度经营计划和投资方案。施公司年度经营计划和投资方案。五、五、负责召集和主持公司总经理办公会议,负责召集和主持公司总经理办公会议,协调、协调、检查和督促各部的工作。检查和督促各部的工作。六、根据六、根据市场市场变化,不断调整公司的变化,不断调整公司的经营经营方向,方向,使公司持续健康发展。使公司持续健康发展。七、七、负责倡导公司的企业
8、文化和经营理念,负责倡导公司的企业文化和经营理念,塑造塑造企业形象企业形象。八、八、负责代表公司对外处理业务,负责代表公司对外处理业务,开展公关活动。开展公关活动。九、九、负责公司信息管理系统的建立及信息资源的负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置。配置。十、签署日常行政、业务文件,保证公司经营运十、签署日常行政、业务文件,保证公司经营运作的合法性。作的合法性。十一、负责公司十一、负责公司人力资源人力资源的开发、管理和提高。的开发、管理和提高。十二、负责公司安全工作。十二、负责公司安全工作。十三、负责确定公司的年度财务预、决算方案,十三、负责确定公司的年度财务预、决算方案,利润分配方案和弥
9、补亏损方案。利润分配方案和弥补亏损方案。十四、负责公司十四、负责公司组织结构组织结构的调整。的调整。十五、负责组织完成董事会下达的其它临时性、十五、负责组织完成董事会下达的其它临时性、阶段性工作和任务。阶段性工作和任务。总经理议事规则总经理议事规则编辑本段编辑本段折叠折叠公司总经理研究决定问题可召开总经理会议或公司总经理研究决定问题可召开总经理会议或总经理办公会。总经理办公会。总经理会议总经理会议折叠折叠总经理会议研究决定总经理职权范围内的重要总经理会议研究决定总经理职权范围内的重要事项。公司事项。公司总经理会议由公司总经理、副总经理会议由公司总经理、副总经理和党委书记、总经理和党委书记、副书
10、记参加,副书记参加,由总经理主持。由总经理主持。总经理会议每月召开总经理会议每月召开 2-32-3 次,次,具体时间由总经理具体时间由总经理确定。特殊情况下,由总经理、副总经理提出,确定。特殊情况下,由总经理、副总经理提出,可召开临时总经理会议。可召开临时总经理会议。总经理会议研究决定问总经理会议研究决定问题遵循民主集中制原则,在发扬民主的基础上,题遵循民主集中制原则,在发扬民主的基础上,由总经理集中多数成员意见作出会议决议。由总经理集中多数成员意见作出会议决议。总经总经理会议决议以理会议决议以 公司文件公司文件 或或 总经理会议纪要总经理会议纪要的形式发布执行。对外报送的重要公司文件的形式发
11、布执行。对外报送的重要公司文件应经应经董事长董事长签署或董事长授权总经理签署。签署或董事长授权总经理签署。提交提交总经理会议研究的议题,总经理会议研究的议题,分管总经理、分管总经理、副总经理副总经理应事先召集有关部门进行研究,应事先召集有关部门进行研究,提出意见;提出意见;对意对意见分歧较大的问题,见分歧较大的问题,应向会议说明。应向会议说明。董事长可参董事长可参加总经理会议。加总经理会议。总经理办公会总经理办公会折叠折叠总经理办公会协调、总经理办公会协调、解决公司日常经营活动的具解决公司日常经营活动的具体事项。体事项。总经理办公会由总经理或分管副总经理总经理办公会由总经理或分管副总经理召集,
12、召集,有关副总经理和部门负责人参加。有关副总经理和部门负责人参加。总经理总经理办公会在充分听取部门意见的基础上,办公会在充分听取部门意见的基础上,由召集人由召集人作出解决意见;作出解决意见;难以作出解决意见的,难以作出解决意见的,召集人应召集人应及时提交总经理会议研究。及时提交总经理会议研究。总经理办公会形成的总经理办公会形成的意见,用总经理办公会议纪要下发执行。总意见,用总经理办公会议纪要下发执行。总经理会议和总经理办公会由公司办公室负责经理会议和总经理办公会由公司办公室负责秘秘书工作书工作。总经理会议和总经理办公会决定的事。总经理会议和总经理办公会决定的事项,项,由有关部门承办。由有关部门
13、承办。公司办公室负责协调和检公司办公室负责协调和检查落实。查落实。总经理权限总经理权限折叠折叠一、有权拟订公司的年度财务预、决算方案、一、有权拟订公司的年度财务预、决算方案、利利润润分配方案和弥补亏损方案。分配方案和弥补亏损方案。二、二、对上报董事会的财务决算报告和对上报董事会的财务决算报告和盈利盈利预测报预测报告有审批权。告有审批权。三、有对公司年度总的质量、生产、经营、方针三、有对公司年度总的质量、生产、经营、方针目标的审批权。目标的审批权。四、四、有权决定公司内部有权决定公司内部组织结构组织结构的设置,的设置,并对基并对基本本管理制度管理制度的制定有审批权。的制定有审批权。五、有权批准建
14、立、改进公司经营管理体系。五、有权批准建立、改进公司经营管理体系。六、六、有权向董事会提请聘任或者解聘公司副总经有权向董事会提请聘任或者解聘公司副总经理、总经济师、总会计师及其他高级管理人员。理、总经济师、总会计师及其他高级管理人员。七、七、有权聘任或解聘由董事会任免以外的公司管有权聘任或解聘由董事会任免以外的公司管理人员。理人员。八、有对公司八、有对公司人力资源管理人力资源管理的审批权。的审批权。九、有对公司职能部门各种费用支出和各分厂九、有对公司职能部门各种费用支出和各分厂/分公司固定资产购置的审批权。分公司固定资产购置的审批权。十、有对公司重大十、有对公司重大技术技术改造和项目改造和项目
15、投资投资的建议的建议权。权。职业要求职业要求编辑本段编辑本段折折叠叠教育培训教育培训折折叠叠成为总经理并没有特别的专业要求,成为总经理并没有特别的专业要求,无论是理工无论是理工科、科、还是还是文科文科背景都有可能经过努力成为一个合背景都有可能经过努力成为一个合格的管理者。但是,企业管理、工商管理、格的管理者。但是,企业管理、工商管理、行政行政管理管理等相关专业的知识内容是总经理所需要掌等相关专业的知识内容是总经理所需要掌握的。接受过领导能力开发、握的。接受过领导能力开发、战略管理战略管理、组织变、组织变革管理、革管理、战略人力资源管理、战略人力资源管理、经济法和经济法和财务管理财务管理等方面的
16、培训。等方面的培训。工作经验工作经验折折叠叠对于正规的大中型企业,需要对于正规的大中型企业,需要 1010 年以上的企业年以上的企业管理工作经验,管理工作经验,至少至少 5 5 年以上企业高层管理工作年以上企业高层管理工作经验,经验,对于中小企业或者是创业型的企业,对于中小企业或者是创业型的企业,经验经验素质的要求就低得多,素质的要求就低得多,往往视企业的实际发展阶往往视企业的实际发展阶段和状况而定。段和状况而定。相关介绍相关介绍编辑本段编辑本段折折叠叠薪资行情薪资行情折折叠叠总经理的薪资水平也是因公司所在行业和公司总经理的薪资水平也是因公司所在行业和公司自身规模的大小而不尽相同,自身规模的大
17、小而不尽相同,中小企业中小企业的总经理的总经理的薪酬相对要低一些。的薪酬相对要低一些。平均而言,平均而言,国内知名公司国内知名公司的总经理的年薪酬水平在的总经理的年薪酬水平在 50-10050-100 万元之间,跨万元之间,跨国公司或企业可能会更高,国公司或企业可能会更高,或者有相应的股票期或者有相应的股票期权作为报酬。权作为报酬。职业发展路径职业发展路径折叠折叠想成为总经理,想成为总经理,经验与阅历比专业更重要。经验与阅历比专业更重要。不同不同的行业,的行业,管理的技巧是相同的。管理的技巧是相同的。总经理未来的发总经理未来的发展趋向主要有展趋向主要有 3 3 条:条:第一、第一、成为职业经理
18、人,成为职业经理人,通过通过“跳槽跳槽”或者或者“转会转会”获得职业价值的提升;获得职业价值的提升;第二、自主创业,成就一番属于自己的事业;第二、自主创业,成就一番属于自己的事业;第三、第三、成为投资人,成为投资人,运用多年的管理经验去发现运用多年的管理经验去发现和帮助值得投资的企业和团队,创造更大的价和帮助值得投资的企业和团队,创造更大的价值。值。公司法的规定公司法的规定折叠折叠一、一、主持公司的生产主持公司的生产经营经营管理工作,管理工作,并向董事会并向董事会报告工作;报告工作;二、二、组织实施董事会决议、组织实施董事会决议、公司年度计划和投资公司年度计划和投资方案;方案;三、拟订公司内部
19、管理机构设置方案;三、拟订公司内部管理机构设置方案;四、拟订公司的基本管理制度;四、拟订公司的基本管理制度;五、制订公司的具体规章;五、制订公司的具体规章;六、六、提请董事会聘任或者解聘公司副总经理、提请董事会聘任或者解聘公司副总经理、总总会计师;会计师;七、七、聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的管理人员;外的管理人员;八、拟定公司职工的工资、福利、奖惩制度,决八、拟定公司职工的工资、福利、奖惩制度,决定公司职工的聘用和解聘;定公司职工的聘用和解聘;九、提议召开董事会临时会议;九、提议召开董事会临时会议;十、十、在董事会授权范围内决定单项金额不超过
20、在董事会授权范围内决定单项金额不超过公公司司最近一期经审计的净资产值的最近一期经审计的净资产值的 2%2%且且500500万元万元的投资方案、代表公司处理业务和签署经济合的投资方案、代表公司处理业务和签署经济合同。董事会特别同。董事会特别授权授权除外;除外;十一、十一、公司章程公司章程或或董事会董事会授予的其他职权。授予的其他职权。销售经理销售经理编辑词条编辑词条B B添加义项添加义项?销售经理,销售经理,Sales ManagerSales Manager,指导产品和服务,指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作,协调销售
21、工作,并为并为销售代表销售代表制定培训项目。制定培训项目。分分析销售数据,确定销售潜力并监控析销售数据,确定销售潜力并监控客户客户的偏好。的偏好。基本信息基本信息中文名称中文名称销售经理销售经理外文名称外文名称The sales managerThe sales manager职位技能职位技能有较强的组织能力有较强的组织能力工资待遇工资待遇外商独资企业提供的最高年薪超过外商独资企业提供的最高年薪超过 2525 万元万元目录目录1 1 基本介绍基本介绍2 2 相关介绍相关介绍3 3 岗位职责岗位职责4 4 从业要求从业要求基本介绍基本介绍编辑本段编辑本段折折叠叠中文名称:销售经理中文名称:销售经
22、理英文名称:英文名称:Sales ManagerSales Manager指导产品和服务的实际销售。通过确定销售指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领领域域、配额、目标来协调销售工作,并为销售代表、配额、目标来协调销售工作,并为销售代表制定培训项目。制定培训项目。分析销售数据,分析销售数据,确定销售潜力并确定销售潜力并监控客户的偏好。监控客户的偏好。制定销售战略计划,制定销售战略计划,为重大人为重大人事决策提供建议和信息支持。事决策提供建议和信息支持。多数企业管理部门和最高多数企业管理部门和最高行政行政主管的职位由经主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补,验丰富的低层经理和行政人员替补
23、,销售经理可销售经理可以晋升为总经理,以晋升为总经理,直至最高职位总裁或首席执行直至最高职位总裁或首席执行官。官。企业经理要求的企业经理要求的教育教育背景相差很大,背景相差很大,多数拥有文多数拥有文科或管理的本科学位。科或管理的本科学位。营销营销、商业、商业、金融、金融、会计、会计、计算机、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准心理学课程也是对这一职位的很好的准备。备。国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。要。相关介绍相关介绍编辑本段编辑本段折折叠叠销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩,销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩,根据根据销售销售业绩,业
24、绩,薪资薪资会有很大的差别。会有很大的差别。销售经理的一销售经理的一般年薪范围在般年薪范围在 8-508-50 万左右。从主观因素来看,万左右。从主观因素来看,工作年限、工作年限、是否精通英语成为左右薪酬高低的重是否精通英语成为左右薪酬高低的重要因素;要因素;而客观条件上,而客观条件上,不同地区和不同性质的不同地区和不同性质的企业提供的薪酬有相当大的差距。企业提供的薪酬有相当大的差距。外商独资企业外商独资企业提供的最高年薪超过提供的最高年薪超过 2525 万元,比民营企业高出万元,比民营企业高出约三分之一。约三分之一。岗位职责岗位职责编辑本段编辑本段折折叠叠1.1.区域销售计划的制定与执行区域
25、销售计划的制定与执行折折叠叠:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,组织下属执行销售政策及策略,指指导下属的销售业务技能,导下属的销售业务技能,检查、检查、监督销售计划的监督销售计划的完成情况,完成情况,出现偏差及时纠正,出现偏差及时纠正,保证实现本区域保证实现本区域的市场占有率和销售目标;的市场占有率和销售目标;2.2.销售回款:指导销售回款:指导下属收集信息、下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程评估客户资信及
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