市场营销基础与实务(微课版 第2版)-教案项目3、4市场购买行为、市场营销调研.docx
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1、项目三市场购买行为课时内容市场购买行为授课时间135分钟课时4教学目标了解消费者市场、生产者市场、中间商市场的含义和特点。了解消费者市场、生产者市场、中间商市场中购买者的购买决策过程。 掌握购买行为的参与者及其作用。教学重点学会区分消费者市场、生产者市场和中间商市场的不同之处,培养市场分析能力。教学难点能够描述出消费者市场、生产者市场和中间商市场的购买决策过程。教学设计1 .教学思路:(1)讲解消费者市场的含义和特点,描述其购买决策过程,让学生了解 消费者市场购买决策的过程;(2)讲解生产者市场的含义和特点,描述其购买决策 过程,让学生了解生产者市场购买决策的过程;(3)讲解中间商市场的含义和
2、特点, 描述其购买决策过程,让学生了解中间商市场购买决策的过程。2 .教学手段:(1)通过介绍不同市场的特点和的购买决策过程,让学生对市场购买行 为有个基本认识;(2)通过的真实案例,和大家日常生活中的购物经历,帮助学生 理解知识点,分析市场购买行为。(3)通过提问的方式与学生互动,让学生说说对 市场购买行为的理解。3 .教学资料及要求:教学过程中除了讲解必备的理论知识外,还可列举一些比较有 代表性的案例,提高学生的学习兴趣。教学内容讨论问题:1、描述出你日常购物的购买的动机,购物消费过程是怎样的。 内容大纲:任务一消费者购买行为分析一、认识消费者市场及其特点二、消费者市场的购买对象三、消费者
3、市场的购买动机四、消费者购买决策的参与者五、消费者的购买决策过程任务二生产者购买行为分析一、认识生产者市场及其特点二、生产者市场的购买对象三、生产者市场的购买动机四、生产者的购买行为类型五、生产者市场购买决策的参与者六、生产者的购买决策过程任务三中间商购买行为分析一、认识中间商市场及其特点二、中间商市场的购买类型三、中间商市场的购买决策过程四、影响中间商购买决策的因素本章小结自我检测小结1、国内市场按购买动机可以分为消费者市场、生产者市场、中间商市场。2、消费者市场是一切市场的基础,是最终起决定性作用的市场。消费者市场具有差异 性、分散性、多变性和非专家性的特点。3、生产者市场购买产品或服务目
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