2022年开业促销策划方案范文例文.docx
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1、2022年开业促销策划方案范文例文促销策划方案1一、给你的促销活动企划一个完美的主题什么是完美的主题呢主要标准有三条:一是主题有广泛关注的社会意义,有社会意义,才会引起消费者关注、 公众关注、媒体关注,才会有人气。比如三八节主题:“关注弱势妇女群 体,三八免费妇检”;母亲节促销活动主题是:“献给母亲的爱”。某儿 童保健品的六一节主题是:“关注你孩子的情商!”二是主题传达的信息清晰明白,明白你要干什么,真正有兴趣的人自 然会来参预。普通的较难同时有社会意义又清晰明白,这是可以用副标题 形式来说明:比如某心脑血管药品重阳节的促销主题:“老吾老以及人之 老”,副标题:“高血压防治知识咨询义诊”,“高
2、血压患者如何改换用 药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者,特别是你送的 这个“一”要说明白。三是主题通俗顺口,容易明白与记忆。比如:“某某送健康,买也赠 换也赠! ”。副题“用某某产品同类产品空盒子可以换取某某产品的赠品 一盒”。买一盒某某,就向奥运会捐献一分钱。四是策划主题是本着公关第一,广告第二的思想,可请记者策划,可 以以公关手段制作事件行销话题,使得促销活动主题由头具有较深的社会 意义!从而取得较高的公众关注度。二、精心选好活动合适的促销活动地点所谓合适的促销活动地点,要符合以下要求:求和获得最大的销售收入,不断变化自己的品牌定位,却忽视了对品牌核 心价值的挖掘、对品牌个
3、性的塑造,从而无法传递出一个清晰连续的品牌 形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧, 来自竞争对手的压力不断加大的时候,必然会带来品牌老化,市场被其他 品牌瓜分的危(wei)险。止匕外,考察李宁品牌价值定位的数次落脚点,总令人觉得其难逃尾随 摹仿之嫌。从品牌视觉识别来看,李宁的Logo与耐克的Logo非常相似; 从品牌传播来看,当耐克在提倡Jutdoit的时候,李宁提倡我运动我存 在;当耐克提倡lean的时候,李宁提倡一切皆有可能。李宁的运动主 张简直就是耐克的中文版。品牌价值内涵上的尾随摹仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给 消费者的价值理念失去了清晰的轮廓,也淡化
4、了它区别于其他品牌的个性 风貌。一个含义含糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨, 更何谈争做国际一流李宁要想实现不做中国的耐克,要做世界的李宁 的宏大目标,绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题。目标人群李宁公司管理层定位的目标消费者是:年龄在14到28岁之间,学生 为主,大中城市。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18 到45岁之间,居住在二级城市。2022-2022年,李宁公司对消费者的市场调查报告显示,李宁品牌实际消费人群与目标消费人群相比,有了一定偏移,即整体偏大,近35-40岁的人群超过50% o另一方面,消费者,特别年轻消费者,对李宁品牌的印象上,“积极向上”、“有
5、潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高,而 “酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。据悉,在本次品牌重塑之后,李宁品牌将正式在一线城市露出,与耐 克等国际品牌展开正面争夺。2022年,李宁品牌已经在中国市场超越它 此前的此外一位竞争对手阿迪达斯。(三)STOW分析优势:1、李宁产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来向来 是很高的。2、由于国民生产总值保持多年高速的增长,整个体育产业也是不断向 前发展,其市场容量逐年递增。3、自身条件的优势就李宁自身优势来看,在营销网络的建设上,李宁公司果断说是业绩 卓著。从90年在北京开设第一家专卖店至今,公司在全国已拥有专
6、卖店 近700家,销售网点达3000余个,城市覆盖率达95%以上。在同类产品 中,市场占有率位居第一。“源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持 的宗旨。从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来,李宁向来关 注和支持着世界特别是中国体育事业的进步。从1999年起,李宁公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。李 宁人把“国际化”看做是一种有明确方向的内在行为进程,而并非是每一 个简简单单的目的或者标志性的符号“李宁”正在品牌国际化的道路上 迅速而稳步地前进着。“不做中国的耐克,要做世界的李宁”一这就是李宁人不 懈追求的目的。4、销售渠道的优势现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场,以低廉的价格和普通的
7、质量取 胜。不少知名企业积极打入二三线城市。对于中国内地对外贸易依赖性低, 在全国经济危机的今天,它开始显示出重要的推动力。较低的收入、不同 的消费品位加之国际品牌较慢的渗透,使得国内品牌在接触二线城市消费 者方面获得率先。促销策划方案3一、策划目的活动主题:改善李宁公司营销策略,加强企业营销管理,制定营销计 划,打造李宁品牌效应,提升李宁品牌的品质,塑造良好的企业形象。活动目的:扩大市场份额,提升企业业绩,增加企业连锁店数量,把 企业做大做强,使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期, 针对秋季时期制定相应的营销策略。二、营销环境分析(一)宏观环境分析1 .行业分析:众所周知,运动品
8、牌这一个领域竞争是相当激烈的,除去本国的产品 不谈,单就外国品牌就占领了相当一部份市场。要想在众多的产品中脱颖 而出无疑是艰难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似,这就更 给品牌发展增加了难度。2 .市场分析:在运动品牌市场上,李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先,它 是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族,对于自己的品牌 总是会有一种莫名的亲切感。其次,李宁的产品质量过硬,而且价格也比 较合理。最后,运动品牌市场发展前景可观,李宁品牌有潜力在其中占领 一席之地。(二)消费者分析.现有消费群体的构成:(1)现有消费者的总量:达到上十万人2).现有消费者的年龄:主要是在16到2
9、8岁之间的青少年消费群体。(3)现有消费者的职业:学生、工薪阶级。(4)现有消费者的分布:附近的居民和各大高等院校.现有消费者的消费行为:(1)购买的频率:每两个月一次。(2)购买的数量:主要是以个人购买为主。(3)购买的地点:专卖店。1 .潜在消费者:(1)潜在消费者的特性:年龄:中老年人 职业:工薪阶级受教育程度:高中以上(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解,对李宁品牌没有深入的认 识。潜在消费者需求的满足程度:普通,可以接受。(三)产品分析1.产品特征分析:(1)产品种类:李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品 及其配件等。(2)产品性能:产
10、品主要以运动系列为主,性能好,舒适度高,适应 运动穿着。(3)产品质量:质量满意度过半,但任需要提高产品质量。2 .产品定价:NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内 不可动摇。可是作为国产运动品牌的率先者,比起安踏、匹克、康威是有 一定的优势,并且和Reebok, convere等国际二线品牌差距不是很大,所 以在产品定价上,应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。 并且把市场定位在中端市场,产品价格多为300到550元之间,少数高端 产品定价位于800到900元之间。3 .产品的外观与包装:加强对产品外观的设计和包装,使产品在货架上比同类产品要更醒目,产品
11、的外观和包装要与产品的质量、价格和形象 相称,产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。4 .产品的品牌形象分析:李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是 青春、时尚、运动,与时俱进的代名词,让体育文化、品牌文化与产品推 广三者和谐统一,融入到企业运作的各个环节共同发展,从而形成一种独 有的企业文化,达到一种企业与消费者的共鸣状态。5 .产品专业化:“要做中国的李宁”,就必须全方位的进入体育运动 装备领域,创造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备,塑造李宁 品牌的专业化形象。6 .产品创新:(1)环境状况分析:在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装, 经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁,
12、特别是中老年人对他的印象非常 好。但是李宁对中老年消费群体向来没有重视或者是还没有开始涉足,所 以在这种背景下出击并占领中老年体育服装市场是最好无非的。(2)创新策略:“秋季攻略”:a.李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。 价廉物美,美而不薄,薄而不冷。b.按照中国的观念,如果把一年四季分为人的四个不同阶段的话,而 秋季正是人的中老年,而我们的营销策划目标也正是中老年人。相信凭借 李宁的品牌优势,再加之高质量产品,亲情化服务,定会在这个时期出其 不意,取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。c.在“中式情人节七夕那天退出情侣记念款版本的运动鞋和运动服饰,(四)企业和竞争对手的
13、竞争状况分析1.企业在竞争中的地位:NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大 地位短期内不可动摇。同时国产运动品牌的率先者,比起安踏、匹克、康 威是有一定的优势,并且和Reebok, convere等国际二线品牌差距不是很 大,所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置,(1)消费者认识:作为最为成功民族运动品牌,代表着民族运动品牌 的崛起和形象,(2)企业自身的资源:人力资源充足,设计、营销、管理、策划团队 力量壮大,2.企业的竞争对手:(1)主要的竞争对手:以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋 江系国产运动品牌(如安踏、特步),(2)竞争对手的基本情况:
14、NIKE等国外知名运动品牌占领了大部份国 内市场份额,以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占领一席之地,3.企业与竞争对手的比较:(1)机会:所在地区竞争对手少,(2)威胁:竞争对手数量多且压力大,可能会进驻北京西路,占领市 场份额(3)优势:作为民族品牌成功的先驱者,拥有很好的消费群体基础,加之民族情节等民族情感因素,消费市场泛博,(4)劣势:企业处在不上不下的尴尬阶段,发展思路不够明确,战略 计划不够完善,领导团队的领导决策能力羸弱,三、营销现状和社会分析随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高,人民大众都在追求 高品位的精神享受,但物质享受仍必不可少,人们都在追求着健康,环保, 千里之行
15、始于足下,一双好的鞋子,不仅要穿着美观,时间长,更讲究的 是他对我们脚的保护,和整个身体的保护,这是远远高于鞋子本身的价值 的。据有关统计结果显示:80%的青少年买过运动鞋,说明“李宁”的重 点市场应该放在青年人和运动员身上;68. 3%的青少年买过名牌运动鞋, 51. 2%的青少年买过“李宁”运动鞋,说明运动是一种现代潮流,不少人 愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;在调查报告 中显示,“李宁”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的,满意百分 比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部份市 场和影响力。促销策划方案4一、目的:品牌知名度推广,新产品的销
16、售启动二、对象:情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题:牵手海三、活动主题:牵手海挚爱永恒;海几箱包见证你们的挚爱四、活动方式:公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制 作执行。五、活动时间地点:(七夕)8月3日6日;直营店六、广告配合方式:前期宣传(活动两周前起)1、城市主要干道悬挂横幅2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)3、当地晨报、日报、晚报登 载广告信息4、城市内电子显示屏广告七、活动准备:1、人员安排:2、物资准备材料准备(开业两周前完成)横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、某展架、主题海 报的制作2.1店外主题海报:牵手海兀,挚爱永恒2.2吊旗:正面“海几箱
17、包见证你们的挚爱”,反面“新品上 市” 2.3某展架统一活动主题,与海报统一。2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅:海兀箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其 他:名片、礼品、绶带3、活动方案3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派” 一只;3. 2持 公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠;3. 2成功购 买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份4、店面终端气氛营造(海n统一视觉形象、开业一天前完成)4.1周 边街区4. 1. 1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;4. 1. 2专卖店邻近街口指 示牌宣传;4. 2专
18、卖店外4. 2.1门前设置升空气球;楼体悬挂巨型彩色竖标;4. 2. 3门口用气球及花束装饰;4. 2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活 动。4.3店内4. 3. 1店内设立迎宾和导购小姐。4. 3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品 及记念品,配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。43. 4顶端悬挂POP挂旗。4. 3.5店内主题海报(新品专用)宣传。4. 3. 6现场宣传单的发放。5. 4软硬件设施5. 4.1陈列、道具及灯光音响等,应符合海兀品牌个性主题终端的 要求,与形象宣传的风格调性保持一致。5. 4
19、.2专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与海冗 品牌形象交相辉映。6、活动前期准备一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就 是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参预者的距离、交通工具方便程度、 交通路途时间、交通成本、他参预你的促销活动得到的好处能否高于他付 出的各项成本等因素。不可让大部份人感到太远,成本太高,花不来,从 而失去参预热情!二是促销地点不会太热太冷,不会让参预者经受日晒雨淋。如今富起 来的中国人,越来越注重享受与生活品质。加之众多的促销活动不断冲击, 消费者见得多了,地点选不好,可能来的人就很少!三是促销活动地点不一定要在大卖场,商业中心地段,在那样
20、的地方 赚取的人气有些并非真正的目标消费群,于实现真正的销售没有多大的意 义。而且太拥挤会使真正的参预者失去兴趣。三、子细规划促销活动的力度和时间长短刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引 人气,这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的,刺激就是参预这项促 销活动可以得到的各项好处,物质的、精神的还有其他的好处等等!刺激 的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是惟一可 做的事就是方式方法内容创新,依靠创新加大刺激力度,喜新厌旧是人类 普遍的心理!常规促销活动的边际效益肯定是递减的,效率也一定是低下 的!此外,促销活动一定是短期的,长期的促销是一种变相降价,
21、而且对 品牌是有伤害的,你见过国外的名牌产品专卖店时常搞促销吗一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面,参预者已经会萃了一大帮,促销活动组织者才陆续姗姗来迟,这是不允许的低级错误。6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;6.2 活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认 各项准备工作到位;6.3 每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否 齐备;6. 4宣传单置于店内供顾客自取;专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;6.5 专人负责物资准备:横幅、海报、促销礼品,并负责礼品发放, 杜绝私自拿去礼品;6.6 每天营业结束后收好主题海报及
22、其他形象画面;7、促销过程的指导、监督7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;7. 2督导员负 责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;十、费用预算:估计销售:固定成本:变动成本:十一、效果评估:1、成立评估小组2、组织评估促销策划方案5.活动背景每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的结束, 无疑又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良, 所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的,而7月份也是下半年的 主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低迷,惟独把7月份把握 好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。二 .活动主题炎炎酷
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