营销管理4大核心技能优秀PPT.ppt
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1、 营营 销销 管管 理理4大核心技能大核心技能2010年年6月月 清华高校清华高校培训师:翟新兵翟新兵简介n中国著名实战派企业管理专家中国著名实战派企业管理专家n北京高校、清华高校、南京高校、浙江高校、上海交通高校、北京高校、清华高校、南京高校、浙江高校、上海交通高校、武汉高校、华中科技高校、山东高校、兰州高校、湖南高校、武汉高校、华中科技高校、山东高校、兰州高校、湖南高校、江西财经高校等多所高校总裁班主讲专家江西财经高校等多所高校总裁班主讲专家.n有多种管理光盘和专著出版有多种管理光盘和专著出版n近年培训客户有:近年培训客户有:n中国石化,中国邮政,中国人民银行,中国工商银行,中国税中国石化
2、,中国邮政,中国人民银行,中国工商银行,中国税务,中国重汽,江铃汽车,东风汽车,现代汽车,正大集团,务,中国重汽,江铃汽车,东风汽车,现代汽车,正大集团,济南轻骑,神华集团,首钢集团,万向集团,鄂尔多斯集团,济南轻骑,神华集团,首钢集团,万向集团,鄂尔多斯集团,北大四季沐歌,平安保险,国药集团,九芝堂股份,东阿阿胶,北大四季沐歌,平安保险,国药集团,九芝堂股份,东阿阿胶,千金药业,九州通药业,天方药业,扬子江药业,常柴股份,千金药业,九州通药业,天方药业,扬子江药业,常柴股份,中粮集团,阳光集团,华新水泥,枝江酒业等数百家中粮集团,阳光集团,华新水泥,枝江酒业等数百家 第第1讲:营销管理规则讲
3、:营销管理规则不同场合的规则不同场合的规则1.政治的游戏规则政治的游戏规则2.企业的游戏规则企业的游戏规则3.家庭的游戏规则家庭的游戏规则4.挚友的游戏规则挚友的游戏规则5.爱情的游戏规则爱情的游戏规则6.职业的游戏规则职业的游戏规则7.营销管理的规则营销管理的规则案例与思索:能否扳道岔?*正常运用的铁路正常运用的铁路废弃的岔道废弃的岔道1个孩子个孩子10个孩子个孩子营销制度的热炉原则n热火炉具备以下四个特点n1、事先预警n2、一样性n3、刚好性n4、对事不对人如何对待不守规则的人n破窗效应:第一个打碎玻璃的人n假如有人打坏了一个建筑物的玻璃又得不到刚好修理,别人就会受到某种示意去打烂更多的窗
4、户玻璃,久而久之,这所建筑物的全部玻璃会全部被打烂n管理中的警示作用:n结婚70年为何不吵架?n案例:格力空调 董明珠营销管理红牌制度n所谓红牌行为,即严峻违规行为,出现一次将被辞退n兼做其他企业的产品,脚踩多只船n截留货款/挪用货款n克扣客户费用,个人从中渔利n侵吞公司货物n与客户和代理商合谋,分成相关费用第第2讲:营销团队管理讲:营销团队管理21世纪的核心竞争力n托马斯托马斯弗里德曼世界是平的:弗里德曼世界是平的:n21世纪的核心竞争力是看法和想象力世纪的核心竞争力是看法和想象力n阿里巴巴的总裁马云:阿里巴巴的总裁马云:n看一个人、一家企业是不是优秀,不是看看一个人、一家企业是不是优秀,不
5、是看他是不是哈佛或斯坦福毕业,不要看他有多少他是不是哈佛或斯坦福毕业,不要看他有多少名牌高校毕业生,而是要看这帮人干活是不是名牌高校毕业生,而是要看这帮人干活是不是发疯一样干,每天下班是不是笑眯眯回家。发疯一样干,每天下班是不是笑眯眯回家。管理的三个阶段n阅历管理阅历管理n科学管理科学管理n文化管理文化管理 n案例分析:上下同欲者胜案例分析:上下同欲者胜n海尔、联想、华为的文化管理海尔、联想、华为的文化管理n黄鸣与皇明太阳能黄鸣与皇明太阳能n宝洁公司宝洁公司CEOn员工的五个层次员工的五个层次职业心态的三个问题n案例:保姆的故事案例:保姆的故事n问题:问题:n你手中的工作是自己的孩子与别人的孩
6、你手中的工作是自己的孩子与别人的孩子子n假如你是自己的老板,你对自己的的工假如你是自己的老板,你对自己的的工作表现满足吗?作表现满足吗?n让你给自己发薪水,你觉得你的工作值让你给自己发薪水,你觉得你的工作值这么多吗?这么多吗?营销价值观五大误区1、企业的价值是谁创建的2、企业中的效率与公允3、职业心态中的打工意识4、推脱责任的借口意识5、销售人员与企业的关系Last Modified:2004兺06懍14粧 10:16 湰屃价值观的三个层面价值观的三个层面1 工作看法工作看法2 心智模式心智模式 3 价值取向价值取向Last Modified:2004兺06懍14粧 10:16 湰屃用人的三个
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