出口合同风险控制及单证操作技巧(74页PPT).pptx
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1、出口合同风险控制及出口合同风险控制及单证操作技巧单证操作技巧我国货物出口贸易的一般业务我国货物出口贸易的一般业务运作程序运作程序w1、交易前的准备、交易前的准备w2、交易磋商和合同的订立、交易磋商和合同的订立w3、合同的履行、合同的履行出口交易前的准备出口交易前的准备 实地调研实地调研 国际市场的调查研究国际市场的调查研究 (国别地区、商品、客户(国别地区、商品、客户 案头调研案头调研 制定商品经营方案(价格方案)制定商品经营方案(价格方案)落实货源落实货源 选定客户和建立业务关系选定客户和建立业务关系 广告宣传广告宣传 (寻找客户(寻找客户 (商标注册)(商标注册)国际货物买卖合同的基本内容
2、国际货物买卖合同的基本内容u1、合同的标的货物的名称、质量、合同的标的货物的名称、质量(品质)、数量与包装;(品质)、数量与包装;u2、价格价格单价和总值;单价和总值;u3、卖方的义务交付货物(、卖方的义务交付货物(交货交货、移交单据和转移货物所有、移交单据和转移货物所有权;权;u4、买方的义务支付价款(、买方的义务支付价款(支付支付和收取货物;和收取货物;u5、预防和处理争议的方法、预防和处理争议的方法货物的检验货物的检验、索赔、仲裁、不可抗力索赔、仲裁、不可抗力等等。品质与数量条款应注意的问题品质与数量条款应注意的问题u样品的选择样品的选择u知识产权的保护知识产权的保护u客户的选择客户的选
3、择u度量衡问题度量衡问题包装条款应注意的问题包装条款应注意的问题u唛头唛头(Shipping Mark)u木质包装问题木质包装问题u空运包装的注意事项空运包装的注意事项u考虑包装的成本考虑包装的成本贸易术语的重要性贸易术语的重要性wINCOTERMS 2000w常用的贸易术语常用的贸易术语FOB的含义的含义u1)租船)租船/订舱,支付运费订舱,支付运费买方买方u 2)交货地点交货地点装运港船舷(船上)装运港船舷(船上)u 3)风险划分点风险划分点装运港船舷(船上)装运港船舷(船上)u 4)费用划分点费用划分点装运港船舷装运港船舷u 5)出口清关手续出口清关手续卖方卖方u 6)进口清关手续)进口
4、清关手续买方买方u 7)提交的单据提交的单据商业发票及证明已交货的通常单据商业发票及证明已交货的通常单据FOBFOB在实践中的应用在实践中的应用u卖方代为定舱卖方代为定舱u风险划分的界限风险划分的界限u集装箱拼箱货的问题集装箱拼箱货的问题u没有港口的城市在没有港口的城市在FOBFOB使用中的问题使用中的问题CIF的含义u1)租船租船/订舱,支付运费订舱,支付运费卖方卖方u2)办理货运保险,支付保险费办理货运保险,支付保险费卖方卖方u3)交货地点交货地点装运港船舷(船上)装运港船舷(船上)u4)风险划分点风险划分点装运港船舷(船上)装运港船舷(船上)u5)费用划分点费用划分点装运港船上(运费和保
5、险费除外)装运港船上(运费和保险费除外)u6)出口清关手续出口清关手续卖方卖方u7)进口清关手续进口清关手续买方买方u8)提交的单据提交的单据商业发票、保险单和提单商业发票、保险单和提单CIF在实践中的应用u单据买卖的意义单据买卖的意义u风险的划分风险的划分u保险的问题保险的问题u从装运地到港口途中的风险从装运地到港口途中的风险CFR的含义u租船租船/订舱、支付运费订舱、支付运费-卖方卖方u交货地点交货地点与与FOB、CIF相同相同u风险划分点风险划分点与与FOB、CIF相同相同u费用划分点费用划分点-与与CIF相同相同u进出口清关进出口清关-与与FOB、CIF相同相同uCFR与与CIF的不同
6、点:因其价格构成缺少的不同点:因其价格构成缺少I,因此,按,因此,按CFR成交,卖方不成交,卖方不负责办理货物运输保险,支付保险费,也不需要提供保险单据。负责办理货物运输保险,支付保险费,也不需要提供保险单据。FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三种术语的异同点三种术语的异同点相同点:相同点:w适用的运输方式适用的运输方式-海洋运输和内河运输海洋运输和内河运输w交货地点交货地点装运港船舷(船上)装运港船舷(船上)w风险划分点风险划分点装运港船舷(船上)装运港船舷(船上)w出口清关手续出口清关手续卖方负责办理卖方负责办理w进口清关手续进口清关手续-买方负责办理买方负责办理w不同点:主要是手续
7、和费用的不同不同点:主要是手续和费用的不同wFOBFOBC C;I=I=办理保险,支付保险费;办理保险,支付保险费;F F洽租运输工具(租船或订舱),支付运费洽租运输工具(租船或订舱),支付运费wCFRCFRFOBFOBF FwCIFCIFFOBFOBI+F=CFR+II+F=CFR+IFCA(named place)货交承运人(货交承运人(指定地点)指定地点)u适用的运输方式适用的运输方式各种运输方式,包括多式联运;各种运输方式,包括多式联运;u订立运输合同,支付运费订立运输合同,支付运费买方;买方;u交货地点交货地点货交承运人处(承运人接管货物的货交承运人处(承运人接管货物的 地点);地点
8、);u风险划分点风险划分点货交承运人处;货交承运人处;u费用划分点费用划分点货交承运人处(除运费外);货交承运人处(除运费外);u出口清关手续出口清关手续卖方;卖方;u进口清关手续进口清关手续买方;买方;u提交的运输单据提交的运输单据视不同的运输方式而定;视不同的运输方式而定;FCA在使用中的问题在使用中的问题wFCA 与与FOB的对比的对比wFCA对非港口城市的重要意义对非港口城市的重要意义wFCA对拼箱货的意义对拼箱货的意义CPT(Named Place of Destination)运费付至运费付至(指定目的地)指定目的地)u适用的运输方式适用的运输方式各种运输方式,包括多式联运;各种运
9、输方式,包括多式联运;u订立运输合同,支付运费订立运输合同,支付运费卖方;卖方;u交货地点交货地点货交承运人处(承运人接管货物的货交承运人处(承运人接管货物的 地点);地点);u风险划分点风险划分点货交承运人处;货交承运人处;u费用划分点费用划分点货交承运人处(除运费外);货交承运人处(除运费外);u出口清关手续出口清关手续卖方;卖方;u进口清关手续进口清关手续买方;买方;u提交的运输单据提交的运输单据视不同的运输方式而定;视不同的运输方式而定;CIP(Named Place of Destination)运费、保险费付至运费、保险费付至(指定目的地)(指定目的地)u-订立运输合同,支付运费订
10、立运输合同,支付运费卖方卖方u-办办理理货货运运保保险险,支支付付保保险险费费卖卖方方(各各种种运运输输方方式式的的货货物物运输保险);运输保险);u-交货点交货点货交承运人处;货交承运人处;u-风险划分点风险划分点货交承运人处;货交承运人处;u-费用划分点费用划分点货交承运人处(运费、保险费除外);货交承运人处(运费、保险费除外);u-出口清关手续出口清关手续卖方;卖方;u-进口清关手续进口清关手续买方;买方;u-提交的运输单据提交的运输单据视不同的运输方式而定;视不同的运输方式而定;FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF术语的主要区术语的主要区别别1、适用的运输方式、适用的运输方
11、式FOB、CFR、CIF-海洋运输和内河运输;海洋运输和内河运输;FCA、CPT、CIP-各各种种运运输输方方式式,各各种种单单一一的的运运输输方方式式,包包括多式联运;括多式联运;2、交货地点、交货地点FOB、CFR、CIF装运港船上(船舷);装运港船上(船舷);FCA、CPT、CIP货交承运人处;货交承运人处;3、风险的划分界限、风险的划分界限FOB、CFR、CIF装运港船上(船舷);装运港船上(船舷);FCA、CPT、CIP货交承运人处;货交承运人处;4、运输单据、运输单据FOB、CFR、CIF(可转让的)已装船、清洁提单;(可转让的)已装船、清洁提单;FCA、CPT、CIP根据不同的运
12、输方式而定,通常是备运根据不同的运输方式而定,通常是备运单据;单据;INCOTERMS 2000其他七种贸易术语其他七种贸易术语uEXW uFAS uDAF DES DEQ uDDU DDP LDP运输条款与保险条款运输条款与保险条款u分批装运和转运分批装运和转运u班轮公司的选择班轮公司的选择u空运与空运单空运与空运单u无单放货与电放无单放货与电放u中国保险条款中国保险条款(China Insurance Clause,CIC)uICC(institute cargo clause)uFOB合同的保险合同的保险u仓至仓的应用仓至仓的应用u投保委托书的填写投保委托书的填写u保费的协商保费的协商u
13、 汇付和托收方式汇付和托收方式-商业信用;商业信用;u 信用证支付方式信用证支付方式-银行信用;银行信用;支付方式的选择支付方式的选择跟单托收的种类和程序跟单托收的种类和程序 即期付款交单即期付款交单(D/P at sight)w(1)付款交单)付款交单 (D/P)远期付款交单远期付款交单(D/P after sight)w(2)承兑交单)承兑交单(D/A)w即期即期D/P:立即立即 立即立即见票见票-付款付款-取单;取单;w远期远期D/P:立即立即 XX天后天后 立即立即见票见票-承兑承兑-付款付款-取单;取单;wD/A:立即立即 立即立即 XX天后天后见票见票-承兑承兑-取单取单-付款;付
14、款;托收的特点托收的特点u出口人与银行的关系是委托被委托关系;出口人与银行的关系是委托被委托关系;u出口人托收行代收行进口人出口人托收行代收行进口人u银行三不负责银行三不负责u不负责审查单据;不负责审查单据;u不负责买方的付款;不负责买方的付款;u不负责货物;不负责货物;u商业信用商业信用;托收的利弊托收的利弊u利:有利于扩大出口促进交易的达成,扩大出口;利:有利于扩大出口促进交易的达成,扩大出口;u进口人资金占用时间短,甚至不占用资金做买卖;进口人资金占用时间短,甚至不占用资金做买卖;u手续简便、费用较低;手续简便、费用较低;u弊:有一定的风险;弊:有一定的风险;u收汇风险;收汇风险;u其他
15、风险;其他风险;uD/A风险大于风险大于D/Pu不利于资金周转(不利于资金周转(D/P即期、即期、D/P远期和远期和 D/A););出口保理出口保理(factoring)u含义;含义;u基本做法:基本做法:u出口人进口人出口人进口人uu出口地保理商进口地保理商出口地保理商进口地保理商u无追索权卖断;资金融通无追索权卖断;资金融通信用证的操作程序 受益人受益人 开证申请人开证申请人指定银行指定银行/通知行通知行 开证行开证行w(1)签订合同 (2)申请开证w(3)银行开证 (4)通知 w(5)卖方交货 (6)交单w(7)议付或其他行为 (8)索偿w(9)开证行偿付 (10)付款赎单 受益人受益人
16、 开证申请人开证申请人指定银行指定银行/通知行通知行 开证行开证行信用证的作用和风险信用证的作用和风险u出口人:出口人:u收款有保障;收款有保障;u有利于资金周转有利于资金周转(打包货款,或议付打包货款,或议付);u有利于业务开展;有利于业务开展;u进口人:进口人:u收货有保障;收货有保障;u减少资金积压;减少资金积压;u通过信用证条款促使出口人正确履约通过信用证条款促使出口人正确履约;u对出口人风险:对出口人风险:u进口人不开证或不按时开证;进口人不开证或不按时开证;u开证行倒闭或开证行开证行倒闭或开证行(进口人进口人)无理拒付;无理拒付;u利用打包货款或软条款信用证诈骗;利用打包货款或软条
17、款信用证诈骗;u对进口人风险:对进口人风险:u出口人单据诈骗出口人单据诈骗(伪造单据或含欺诈性内容的单据伪造单据或含欺诈性内容的单据)信用证的国际惯例信用证的国际惯例u跟单信用证统一惯例(跟单信用证统一惯例(UCP600)u关于审核跟单信用证项下单据的国际关于审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务(标准银行实务(ICC681)信用证的特点信用证的特点w开证行承担第一性付款责任;开证行承担第一性付款责任;信用证是一项自足文件;信用证是一项自足文件;w信用证与买卖合同的联系与区别信用证与买卖合同的联系与区别w联系信用证开立是以买卖合同为基础,信用联系信用证开立是以买卖合同为基础,信用证内容必须与
18、合同内容相符;证内容必须与合同内容相符;w区别信用证一经开出,即成为独立于合同的区别信用证一经开出,即成为独立于合同的另一种契约;银行只管信用证,不管合同;另一种契约;银行只管信用证,不管合同;w合同进口人与出口人的契约合同进口人与出口人的契约w信用证开证行与受益人的契约信用证开证行与受益人的契约信用证是纯单据业务;信用证是纯单据业务;开证申请人受益人开证申请人受益人开证行(付款行)议付行开证行(付款行)议付行银行只管单据,不管货物;银行只管单据,不管货物;信用证的主要类型信用证的主要类型w议付信用证、付款信用证、承兑信用证议付信用证、付款信用证、承兑信用证w即期和远期信用证即期和远期信用证w
19、假远期信用证假远期信用证w可转让信用证可转让信用证各种支付方式的结合使用各种支付方式的结合使用u信用证与汇付;信用证与汇付;u部分信用证、部分托收;部分信用证、部分托收;u银行保函、备用信用证与汇付、托收银行保函、备用信用证与汇付、托收;争议的预防和处理争议的预防和处理-检验、索赔、不可抗力和仲裁检验、索赔、不可抗力和仲裁合同的内容合同的内容1、约首约首w合同名称(销售合同合同名称(销售合同/销售确认书);销售确认书);w合同编号;合同编号;w合同签订日期;合同签订日期;w订约双方名称和地址;订约双方名称和地址;我方我方对方对方 客户客户-buyer;to;实际买主实际买主-for accou
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