太平人寿08年主销产品介绍及满期客户异议处理(修改)72103.pptx
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1、20082008年主销产品介绍年主销产品介绍及满期客户异议处理及满期客户异议处理太平人寿山东分公司太平人寿山东分公司2013年年3月月目目 录录p 2008 2008年主销产品介绍年主销产品介绍p 满期客户异议处理满期客户异议处理产品产品1:太平盈利多太平盈利多2007两全保险两全保险n投保年龄:投保年龄:30天天65周岁周岁n保障期限:保障期限:至被保险人年满至被保险人年满75周岁周岁n交费方式:交费方式:趸交,可随时追加保险费趸交,可随时追加保险费n产品类型:产品类型:万能型万能型n保费要求:保费要求:最低投保保费为最低投保保费为10000 元,且必须元,且必须为为1000 元的整数倍元的
2、整数倍保险责任:保险责任:p身身故故保保险险金金:在在本本合合同同保保险险期期间间内内且且本本合合同同有有效效,如如果果被被保保险险人人身身故故,我我们们给给付付身身故故保保险险金金,同同时时本本合合同同的的效效力力终终止。止。身故保险金为下列两者中较大者:身故保险金为下列两者中较大者:1.1.被保险人身故时的个人账户价值的被保险人身故时的个人账户价值的105%105%2.2.累累计计已已交交保保险险费费扣扣除除累累计计已已部部分分提提取取的的个个人人账账户户价价值值之之后后的的余额余额。p满满期期生生存存保保险险金金:如如果果被被保保险险人人在在7575周周岁岁后后的的首首个个保保险险单单周
3、周年年日日当当天天零零时时仍仍生生存存,并并且且本本合合同同仍仍然然有有效效,我我们们按按满满期期时时本本合合同同个个人人账账户户价价值值给给付付满满期期生生存存保保险险金金,同同时时本本合合同的效力终止。同的效力终止。q保单贷款 在本合同有效期内且累积有个人账户价值的前提下,经被保险人书面同意,可以将本合同作为保单贷款的质押,向保险人申请保单贷款。累积借款总金额最高不得超过当时本合同的个人账户价值的70%,且每次申请借款的金额及每次借款后其个人账户价值净值符合保险人当时所规定的相应最低限额。每次借款期限最长为6个月。q个人账户价值的部分提取权 在本合同有效期内,可于犹豫期后随时申请部分提取个
4、人账户价值。部分提取时被保险人须未发生保险事故。保险人在收到并同意您的申请后之后支付给客户。部分提取需根据第二十五条“保险合同的解除权”第二款的规定计算并扣除部分提取费用。客户每次申请提取的金额最低为1,000元,部分提取后的个人账户价值不应低于5,000 元。主要权益:(主要权益:(1/3)q年金转换选择权 从第10个保险单周年日开始,被保险人可以申请年金转换,即将个人账户价值的一部分或全部按保险人当时所提供的年金领取方式转换为生存年金,但必须满足保险人届时相应的管理规定 q合同内容的变更权 在合同双方协商同意后,客户有权变更本合同的有关内容,并由保险人在保险单或保险凭证上批注,或签订合同变
5、更的书面协议。主要权益:(主要权益:(2/3)q保险合同的解除权 在本合同有效期内,客户有权以书面形式通知保险人解除本合同。自保险人收到客户的解除合同申请书的次日零时起,本合同的效力终止。一、客户在收到本合同后可享有10天的犹豫期,在犹豫期内要求解除本合同的,无息退还已交的保险费。二、犹豫期后要求解除本合同的,在保险人收齐相关文件和资料的次日零时,本合同的效力终止。本合同终止后30天内,保险人退还个人账户价值。退保需根据本款的规定计算并扣除退保费用。主要权益:(主要权益:(3/3)p初始费用初始费用对于趸交保险费,初始费用不超过对于趸交保险费,初始费用不超过5%5%,目前我们采用的比例是,目前
6、我们采用的比例是5%5%。对于追加保险费,初始费用不超过对于追加保险费,初始费用不超过5%5%,目前我们采用的比例是,目前我们采用的比例是5%5%。p保单管理费保单管理费 在在本本合合同同有有效效期期内内,我我们们在在每每月月1 1日日从从个个人人账账户户中中扣扣取取当当月月的的保保单单 管管理理费费。保保单单管管理理费费在在结结算算个个人人账账户户价价值值后后收收取取。保保单单管管理理费费每每月月不不超超过过1010元元,目目前前我我们们采采用用的的数数额额为为每每月月1010元元。保保单单管管理理费费:是是指指我我们们向向您您每每月月扣扣取取的的因因保保险险合合同同而而产产生生的的服服务管
7、理费。务管理费。费用构成:(费用构成:(1/2)qq部分提取费用和退保费用部分提取费用和退保费用部分提取费用和退保费用部分提取费用和退保费用 部分提取费用或退保费用占个人账户价值的比例不超过下表中各保单年度对应的数值,目前我们采用的比例如下表所示:费用构成:(费用构成:(2/2)产品特色:产品特色:资金安全,收益稳定资金安全,收益稳定 专家理财,升机无限专家理财,升机无限 日日计息,月月复利日日计息,月月复利 随时追加,灵活投资随时追加,灵活投资 费用更低,信息透明费用更低,信息透明 附加保障,健康无忧附加保障,健康无忧产品产品2:太平盈丰两全保险太平盈丰两全保险C款款n投保年龄:投保年龄:6
8、0天天70周岁周岁n保障期限:保障期限:10年年n交费方式:交费方式:趸交趸交n产品类型:产品类型:分红型分红型n保费要求:保费要求:每份每份1000 元元太平盈丰太平盈丰C C款(分红型)保险金额表款(分红型)保险金额表趸缴:趸缴:10001000元元 单位:元单位:元保险责任:保险责任:p满满期生存保期生存保险险金金 保保险险期期满满可可领领取取预预定金定金额额的的满满期生存保期生存保险险金。金。p保保险费险费返返还还在在责责任有效期内身故,返任有效期内身故,返还还已交保已交保险费险费(每年按(每年按3 3单单利利递递增)。增)。p红红利利分分配配:根根据据公公司司分分红红产产品品实实际际
9、经经营营成成果果分分享享红红利利,包包括括年年度度红红利和利和终终了了红红利。利。a)a)年年度度红红利利增增加加合合同同有有效效保保险险金金额额。增增额额部部分分再再参参与与分分红红,利利上上加利!加利!b)b)终终了了红红利在以下三种情况下以利在以下三种情况下以现现金方式金方式给给付(且只付(且只给给付一次):付一次):满满期生存期生存红红利(保利(保险险期期满时满时)体恤金体恤金红红利(疾病或意外身故利(疾病或意外身故时时)特特别别红红利利(因因上上述述两两项项以以外外的的其其他他原原因因导导致致合合同同终终止止,如如中中途途退退保)保)产品特色:产品特色:满期即享固定收益,资金稳定增值
10、!满期即享固定收益,资金稳定增值!双重分红,既有年度红利,又有终了红利!双重分红,既有年度红利,又有终了红利!年度红利增加保额,增额部分再分红!年度红利增加保额,增额部分再分红!期限可长可短,由您自由掌握!期限可长可短,由您自由掌握!一次性交费,投保便利!一次性交费,投保便利!产品产品3:太平盈盛两全保险太平盈盛两全保险B/C款款n投保年龄:投保年龄:60天天60周岁周岁n保障期限:保障期限:15年年n交费方式:交费方式:10年交年交n产品类型:产品类型:分红型,增额分红分红型,增额分红n保费要求:保费要求:每份每份1000 元元n主要区别:主要区别:B款款3年年1返,返还基本保额返,返还基本
11、保额30%C款每年返,返还基本保额款每年返,返还基本保额10%附加险附加规则:附加险附加规则:a)盈盛B/C 可以附加“安康”、“安顺”、“安心”、“完全保”b)每张投保单 每投保1份“盈盛B/C”,可附加“安康”5份;每投保1份“盈盛B/C”,可附加“安心”1份;每投保3份“盈盛B/C”,可附加“安顺”任意档次。c)“完全保”作为附加险附加于“盈盛B/C”,可任意投保15份产品特色产品特色盈盛盈盛B:1010年交费,年交费,1515年受益年受益只需交费只需交费1010年,您即可安享年,您即可安享1515年的稳定收益和高额保障。年的稳定收益和高额保障。三年一返,早早得利三年一返,早早得利投保后
12、每三年即返还基本保额的投保后每三年即返还基本保额的30%30%,回报更快速更稳定。,回报更快速更稳定。健康医疗,随心选择健康医疗,随心选择可附加可附加1515年年1818种重大疾病保障,或其他健康医疗产品,投入只多一点,保种重大疾病保障,或其他健康医疗产品,投入只多一点,保障加倍完美。障加倍完美。三倍保障,一路相伴三倍保障,一路相伴若因公共交通意外身故,总共可获得高达若因公共交通意外身故,总共可获得高达3 3倍倍“基本保额基本保额交费年度数交费年度数”的的身故保障,让您出行更安心。身故保障,让您出行更安心。双重分红,收益递增双重分红,收益递增年度红利让基本保额水涨船高,期满更有终了红利,给您更
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