如何撰写创业计划书(PPT 47页)69942.pptx
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1、如何撰写如何撰写创创业计划书业计划书 陈大为陈大为概念:创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的:是为了获得投资者的投资l l“凡事预则立,不予则废。”创业计划可以从以下几个方面为你提供帮助:l l分析你将开展的经营活动的可行性。l l帮助你得到贷款,找到投资方或者合作伙伴。l l对于你的业务发展来说,创业计划也是不可缺少的。有了这样一份对于经营活动的指导,将大大节省你的时间,减轻压力。一、什么是创业计划书二、创业计划书的主要编写格式三、简例创业计划书作者创业者读者投资人核心内容你把钱投
2、到我这个项目上肯定赚钱一、什么是一、什么是创创业计划书业计划书投资人想了解什么?、干什么?(产品、服务)、干什么?(产品、服务)、怎么干?(生产工艺及过程)、怎么干?(生产工艺及过程)、消费者群、消费者群、竞争对手(市场分析)、竞争对手(市场分析)、经营团队、经营团队、股本结构(有形资产、无形资产、股东背景)、股本结构(有形资产、无形资产、股东背景)、营销安排、营销安排、财务分析(利润点、风险、投资回收期)、财务分析(利润点、风险、投资回收期)vv 创业计划书的含义创业计划书的含义创业计划书是外部商业计划书的一种,是由创业者准备的书面计划,分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素,其目的
3、是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估,对创业前景有更加清晰的认识,并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。是创业者“圆梦”的决心是开创新业绩的战表是一份全方位描述创业整体设想的文件是一份关于创业设计的冷静的战略思考是创业者展示自身才华的一种表达和诉说是创业者获得风险投资支持的必备要件是脚踏踏实地的商业计划是创业崛起的行动纲领vv 创业计划书的作用创业计划书的作用作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据作为子计划的展开及执行的最高指导原则作为未来检视执行成效及进行方向的依据创业计划书的组成创业计划书
4、的组成l摘要 l主体l附录 综合综合分析分析为企业制定战略决策、策为企业制定战略决策、策略决策提供依据略决策提供依据企业战略企业战略为企业开展各类活动提供为企业开展各类活动提供方向和指导方向和指导营营销销策策划划营营销销组组合合生生产产运运作作财财务务管管理理人人力力资资源源管管理理企业组织企业组织为企业开展具体活动提供为企业开展具体活动提供组织上的保障组织上的保障核心竞争力核心竞争力风险管理风险管理赋予产品品牌以生赋予产品品牌以生 命力命力通过适当的手段将通过适当的手段将 产品打入市场产品打入市场保证企业产品的有保证企业产品的有 效供给效供给为企业正常运作提供为企业正常运作提供 人力和财力上
5、的保障人力和财力上的保障让这些资源合理配置让这些资源合理配置保证企业持续保证企业持续生存和发展生存和发展保证企业安全运行保证企业安全运行vv 创业计划书的逻辑体系创业计划书的逻辑体系vv 创业计划书的创业计划书的写写作过程作过程第一阶段:商业计划构想细化,初步提出计划的构想。第二阶段:市场调查,和行业内的企业和专业人士进行接触,了解整个行业的市场状况,如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查,在必要时也可以求助于市场调查公司。第三阶段:竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一
6、份一到两页的竞争者调查小结。第四阶段:财务分析,包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。第五阶段:商业计划的撰写与修改,所收集到的信息制定公司未来的发展战略,把相关的信息按照我们上面的结构进行调整,完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行,并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。(一)(一)创创业计划书摘要业计划书摘要(二)公司概述(二)公司概述(三)公司的研究与开发(三)公司的研究与开发(四)产品或者服务(四)产品或者服务(五)管理团队(五)管理团队(六)市场与(六)
7、市场与综合综合分析分析(七)生产经营计划(七)生产经营计划(八)财务分析和融资需要(八)财务分析和融资需要(九)风险因素(九)风险因素(十)风险投资的退出方式(十)风险投资的退出方式二、二、创创业计划书的主要编写格式业计划书的主要编写格式(一)创业计划书摘要二、二、创创业计划书的主要编写格式业计划书的主要编写格式 创创业计划书摘要是风险投资者首先要看到的业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩内容,它浓缩创创业计划书之精华,反映商业之全业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅
8、一投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容:般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容:1 1、公司概述、公司概述 2 2、研究与开发、研究与开发 3 3、产品或服务、产品或服务 4 4、管理团队和管理组织情况、管理团队和管理组织情况 5 5、行业及市场、行业及市场 6 6、营销策略、营销策略 7 7、融资说明、融资说明 8 8、财务计划与分析、财务计划与分析 9 9、风险因素、风险因素 10 10、退出机制、退出机制(二)公司概述二、二、创创业计划书的主要编写格式业计划书的主要编写格式介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及介绍公司过去的发展历史、现在的
9、情况以及未来的规划。具体而言,主要有:未来的规划。具体而言,主要有:公司概述:包括公司名称、地址、联系方法公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况势或者独特性;公司的纳税情况(三)公司的研究与开发二、二、创创业计划书的主要编写格式业计划书的主要编写格式介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:实现的目标,主要包括:1 1、研究资金投入、研究资金投入
10、2 2、研发人员情况、研发人员情况3 3、研发设备、研发设备4 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势、研发的产品的技术先进性及发展趋势(四)产品或者服务二、二、创创业计划书的主要编写格式业计划书的主要编写格式创业者必须将自己的产品或服务创意向风险创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容:投资者作一介绍。主要有下列内容:1 1、产品的名称、特征及性能用途、产品的名称、特征及性能用途2 2、产品的开发过程、产品的开发过程3 3、产品处于生命周期的哪一段、产品处于生命周期的哪一段4 4、产品的市场前景和竞争力如何、产品的市场前景和竞争力如何5 5、产品的技术改进和更新换代
11、计划及成本、产品的技术改进和更新换代计划及成本(五)管理团队二、二、创创业计划书的主要编写格式业计划书的主要编写格式 在风险投资商考察企业时:在风险投资商考察企业时:“人人”是非常是非常重要的因素。在某种意义上讲,风险创业者的重要的因素。在某种意义上讲,风险创业者的创业能否成功,最终要取决于该企业是否拥有创业能否成功,最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队,这一点特别重要。一个强有力的管理团队,这一点特别重要。全面介绍公司管理团队情况,主要包括:全面介绍公司管理团队情况,主要包括:公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协
12、议、奖惩制度及员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来。各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来。要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。众不同的凝聚力和团结战斗精神。常见组织结构图常见组织结构图生产型企业生产型企业人力资源部人力资源部财务会计部财务会计部市场营销部市场营销部供应部供应部生产部门(厂长)生产部门(厂长)生产生产车间车间总经理办公室总经理办公室技术研发部技术研发部总经理总经理机修机修车间车间仓库仓库董事会董事会后勤后勤售后售后服务部服务部(六)市场与综合分析二、二、创创业
13、计划书的主要编写格式业计划书的主要编写格式环境分析环境分析行业分析行业分析市场分析市场分析竞争分析竞争分析综合分析综合分析vv 关于环境分析关于环境分析企业面临的环境因素企业面临的环境因素经济与人口经济与人口经济与人口经济与人口供应供应供应供应商商商商企业企业企业企业内部内部内部内部顾客顾客顾客顾客下游下游下游下游顾客顾客顾客顾客上游上游上游上游供应供应供应供应商商商商合作者合作者合作者合作者现有合作者现有合作者潜在合作者潜在合作者竞争者竞争者竞争者竞争者现有竞争者现有竞争者替代品竞争者替代品竞争者潜在竞争者潜在竞争者政政政政治治治治与与与与法法法法律律律律技技技技术术术术与与与与自自自自然然
14、然然社会与文化社会与文化社会与文化社会与文化环境分析的详细内容见附件行业、市场、竞争分析l行业分析:主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位。l市场分析:主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。行行 业业 竞竞 争争 对对 手手现有企业间的竞争现有企业间的竞争供应商供应商买方或买方或顾客顾客潜潜 在在入入 侵侵 者者替替 代代 品品生生 产产 商商新进入者的威胁新进入者的威胁供应商讨供应商讨价还价的价还价的能力能力买方讨价还买方讨价还价的能力价的能力替代品或替代服务的威胁替代品或替
15、代服务的威胁vv 关于关于综合综合分析分析关键成功要素分析:是分析企业要想成功所必须具备的关键要素,据此来审视企业是否具备这些要素或具备到何种程度,创业计划必须提出这些关键成功要素的解决方案。SWOT分析是在环境分析的基础上对分析结果进行汇总分析的工具,通过对宏观环境、行业和市场的分析发现企业面临的机会和威胁,通过对竞争者和企业自身的对比分析可以发现企业的优势和劣势。该分析就是对环境分析的总结和汇总分析。(七)生产经营计划二、二、创创业计划书的主要编写格式业计划书的主要编写格式生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要,风生产制
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