人的性格分析与营销应用(免费版)课件.pptx
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1、性格分析判别自己和别人的性格判别自己和别人的性格在别人心目中,你是什么性格的人?在别人心目中,你是什么性格的人?你了解自己的性格吗?你了解自己的性格吗?通过手怎么判断一个人是理性还是感性通过手怎么判断一个人是理性还是感性十只手指交叉相握,左手拇指在右手拇指上面的十只手指交叉相握,左手拇指在右手拇指上面的是感性,反之,是感性,反之,右手拇指在左手上面的为理性。右手拇指在左手上面的为理性。看看你是理性还是感性?看看你是理性还是感性?简单简单的实验的实验从聚会看性格从聚会看性格优柔优柔理理性性率真率真感感性性温和温和型型听故事的人听故事的人表达表达型型讲故事的人讲故事的人主导主导型型产生故事的人产生
2、故事的人分析分析型型分析故事的人分析故事的人Non-Emotional不表露情感不表露情感Ask询问询问Tell诉说诉说Emotional表露情感表露情感Analytical分析型Driver主导型Amiable温和型Expressive表达型主导型主导型分析型分析型温和型理性理性问问说说感性感性主导型主导型分析型分析型温和型温和型理性理性问问说说感性感性注重历史经验注重历史经验关注过程关注过程注重安排布局注重安排布局行动谨慎行动谨慎注重现在注重现在关注结果关注结果注重达成目的注重达成目的行动果断行动果断注重现在注重现在关注人际关系关注人际关系避免冲突避免冲突辅助行动辅助行动注重未来注重未来关
3、注全局关注全局注重他人的参与配合注重他人的参与配合协同行动协同行动先判断一下自己属于哪种类型先判断一下自己属于哪种类型吹毛求疵难以决策一本正经挑剔正直刻苦坚持不懈严肃确切按部就班分析型分析型催促嚴肅难对付主控脾气暴躁意志坚定独立 实际 决断力高效主主导导型型巧妙地控制易激动组织纪律性差被动反应以自我为中心雄心勃勃令人兴奋热情戏剧化友善表达型表达型遵守不确定温順依赖笨拙支持别人表示敬意自愿可依靠贊同温和型温和型DriverExpressiveAnalyticalAmiable理性问说感性以思考为导向以行动为导向以关系为导向以直觉为导向职业会重塑一个人的性格,从准主顾职业会重塑一个人的性格,从准主
4、顾所从事的职业去判断他的性格所从事的职业去判断他的性格Emotion less important 不注重情感Tells 诉说Driver主导型富有竞争性强势的自我推动永不休止感情用事不够耐心不够耐心主导主导好奇好奇武断武断喜欢示范于人喜欢示范于人 Driver Personality 主导型个性喜欢在竞争性环境中工作自设高标准容易厌烦不愿担当组员工作不喜欢受监督做事生硬不喜欢繁文缛节询问基本的问题 Driver CharacteristicsDriver Characteristics主导型行为特征主导型行为特征Business Owner 企业主Manager 经理Sales Manage
5、r 销售经理Executive Officer 执行官Driver OccupationsDriver Occupations主导型职业主导型职业这是什么?花多少钱?有什么作用呢?如果发生,那么这是不是市场上最好的?这是新的吗?这需要花多少时间?它多长时间生效?我有多少利益?我为什么从你这买?Questions from DriversQuestions from Drivers主导型喜欢询问的问题主导型喜欢询问的问题Emotionally inclined 情感外露Likes to tell 喜欢诉说ExpressiveExpressive表达型表达型劝说冲动能言善辩感情用事有影响力精力充沛
6、精力充沛有感召力有感召力亲切和蔼亲切和蔼永不休止永不休止活跃活跃Expressive PersonalityExpressive Personality表达型个性描述表达型个性描述喜爱社交与陌生人很容易交朋友注重关系喜欢社会声誉愿意帮助别人拥有广大的朋友网不善计划外向Expressive CharacteristicsExpressive Characteristics表达型行为特征表达型行为特征Insurance Sales 保险业务员Actors,actresses 演员Marketing 市场营销Advertising 广告Expressive Occupations表达型人常见职业类型
7、我们能不能边喝茶边聊?我的朋友也想听你讲。这是新的吗?它好象还不错,但你能不能多解释一些?听起来还不错,但能不能便宜些?让我们吃饭时把它谈完吧?你是不是一直能给我提供服务?你能不能向我的同时也解说一下?在我决定之前我先给我的朋友看看。Questions from Expressives表达型的人常见提问Emotionally inclined 情感外露情感外露Asks questions 喜欢询问喜欢询问AmiableAmiable温和型温和型依赖谨慎有备的保守的和平善解人意 容易相处容易相处和蔼和蔼 好的倾听者好的倾听者过于警惕过于警惕犹豫不决犹豫不决Words for Amiable温和型
8、个性描述温和型个性描述计划之后按部就班地工作例行公事做事可靠持之以恒 注重友谊Amiable Characteristics温和型行为特征工作环境刻板行政管理公共服务社会服务生产企业Amiable Occupations温和型常见职业类型合众经营多长时间了?你的很多客户都买它了吗?你能保证它的收益吗?你能不能给我看看它有何好处?我的钱是不是安全的?它能保护我的家人吗?你多长时间见你的客户一次?这不急吧?我能拿回去再想一想吗?你做业务员多长时间了?Questions from Amiables温和型人常见的提问Less emotionally inclined 较少表露情感Asks many,m
9、any questions 询问很多很多问题AnalyticalAnalytical分析型分析型遵守纪律顺从仔细系统性 精确讲求逻辑有所保留多疑自觉严肃Words for Analytical分析型个性描述是很精细的人 喜欢按步就班注意细节获得所有的细节信息才做决定机智避免冲突Analytical CharacteristicsAnalytical Characteristics分析型行为特征分析型行为特征Analytical OccupationsAnalytical Occupations分析型人常见职业分析型人常见职业精算师会计官僚计算机专家程序师工程师 你公司经营多长时间了?你有多少客
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