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1、营业推广 营销09-1班 张杰超市折价促销及经典案例超市折价促销及经典案例折价促销是超市使用频率最高的促销活动,这种活动形式是通过使用折扣券、商品特卖或者限时折扣的方式,让消费者以低于商品的价格购买商品。折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度,在促进超市的销售方面极为有效,它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。1(1)限时折扣超级市场在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施,以达到吸引顾客的目的。进行限时折扣时,要将折扣商品以宣传单、广播等形式告知顾客。限时折扣的商品折扣率一般在3折以上,才能对消费者形成足够的吸引力。案例:北京市超市发起市的灵活促销策略北京超市发超市连续多年创造了不
2、俗的经营业绩,在同商圈的超市竞争中,始终处于领先的地位。除价格优势外,该超市采取的灵活多变的应季性营销手段产生了良好的效果。2000年夏天,北京天气异常炎热,到了晚上居民不愿闷在家里,纷纷来到室外消暑纳凉,该超市适时的推出了“夜场购物”,将超市的闭店时间从原来的晚9点半延长至12点,同时,在这一时段,将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售,既为附近居民提供了纳凉的好去处,又低价促销了大量日配商品,很快就赢得了广大消费者的欢迎,也吸引了不少附近商圈的居民来此购物,此举使其在这一商圈的同业竞争中一举胜出。(2)折扣券销售顾客凭超市发行的折扣券,在指定时间内到超市购物享受一定的折扣优惠,超市折扣券的使用
3、通常在于扩大影响力。案例:江苏好买得超市的DM价格促销 江苏好买得超市以会员为对象,以月为单位展开DM商品宣传,并把每一期的DM商品录入电脑,在每次活动结束后,从电脑中跟踪分析DM商品的销售、毛利同比,销售、毛利份额比,会员购买比例、折让比例与销售上升的比例等指标,以此来分析顾客的潜在需求,顾客对价格的敏感度,检查DM商品的组合策略,定价策略,进而为调整DM商品组合,促销价格的制定提供决策数据。超市对DM商品的制定、调整与销售,已带来了回报:公司会员消费比例由原来的15上升至50,DM商品的销售占总销售的份额由原来的4上升至现在的9左右,会员价商品的比重由原来的12增加到72,总销售额也日攀新
4、高。(3)商品特卖活动是超市在某段时间内,让一种或多种商品的价格下降幅度非常大,让消费者感受到实实在在的优惠,达到吸引消费者的目的。案例:兰州华联超市的促销活动 兰州华联将大力度的促销作为经营的手段之一,广泛地促销活动是其提升业绩争取顾客、积极参与同业竞争的有效手段。华联特别注意在“元旦”、“春节”、“五一”、“国庆”等黄金周上做足做好促销文章。2001年国庆期间,兰州华联进行了次大规模的商品促销战役购物满100元送40元购物券活动,活动取得了较好的效果,10月1日当天,红星店销售318万元,西宁店销售211万元,西固店销售113万元,三店均创造了各自开业以来的销售新纪录。兰州华联靠低价实现了
5、集客目标,靠巨大的销量从厂家获得可观的返利,同时通过足够低的毛利将一部分找厂家进货的客户吸引过来,从而带来更大的销量,形成良性循环,做出了超市低价的概念。家居建材营业推广1、返券:、返券:即在活动期间内,购物满多少元返多少券,如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。2、折扣:、折扣:折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售,如全场3折起、5折起等。3、特价:、特价:即限定某个时间段内某些商品执行特价销售,超出时间自动恢复,一般建议在客流比较少的时段做,这样可以拉平卖场人气。4、限定条件优惠:、限定条件优惠:如,限会员购买优惠或会员达到一定消
6、费积分时优惠,还有买购多少额度优惠或返利。5、限总量优惠:、限总量优惠:即在优惠的商品出售够一定数量时,特价终止,恢复原价销售。6、限客单量优惠:、限客单量优惠:即限定每客最多购买特价商品的数量,若超过限量则超过的部分按原价销售计算。7、购买超过一定量优惠:、购买超过一定量优惠:即某个单品一次购买超过几个,就按设定的优惠价计算销售。8、商品碰头分组促销、商品碰头分组促销:此项促销事先设定好分组的商品(必须是两个单品),定好优惠价格,只有消费者在购买时,在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售;此活动一般适应与卖场布局死角多的地方,将两个分组商品放置在不同的区域,让消费者去寻找,以提升
7、卖场动线和消费者购物的乐趣。9、捆绑销售:、捆绑销售:即将一些关联性强的商品放在一起,并打包给予一定的优惠进行销售。10、消费购买一定额度,可以购买超低价商品、消费购买一定额度,可以购买超低价商品:如:购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。11、买赠促销:、买赠促销:即买指定的东西送赠品,还有买够多少钱送不同的赠品;赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品(如:茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等)。12、有奖销售:、有奖销售:即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动,主要是奖品一定要丰富,并且有公众吸引力。13、商家联盟促销:、商家联盟促销:即购物满一定条件或消费达到某种条件,可以提供消费者到其他
8、商家消费的打折权利,比如:在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券,或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。14、购物送服务:、购物送服务:购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。家和家美购物抽奖家和家美购物抽奖十一期间,家和家美家居商城开展购物抽奖活动,凡在商城购物满1000元均可参加抽奖,不满1000元的顾客可持购物凭证领取纪念品一份;同时举办“500家家居系列用品时尚联展”,商品优惠5%15%;秋季家装咨询签单75折。福丽特家居购物即中奖福丽特家居购物即中奖福丽特家居在十一期间,建材全场4折起,并
9、且推出“惊喜不断礼品连环送、幸运大抽奖”活动,凡在商场展馆购物的顾客均可获得100元800元价值不等的礼品和抽奖机会;“抽幸运大奖”活动,凡在福丽特家居购物满1000元均可参加本次抽奖活动,中奖率百分之百。玉泉营市场时尚灯饰节开幕玉泉营市场时尚灯饰节开幕即日起至10月31日,玉泉营建材市场将推出北京首届时尚灯饰节。活动期间,在建材市场购物累计2000元可参加抽奖,共有特等奖、一等奖、纪念奖等奖项,每周六、日进行抽奖,特等奖每周两名,奖品为2000元购物券。市场承诺所有售出的灯具产品一个月内包退换。闽龙瓷砖促销低至闽龙瓷砖促销低至1折折10月1日至7日,北京闽龙陶瓷集散地将甩卖工程尾货,瓷砖最低
10、6元平方米,同时亚细亚2折起、诺贝尔3.4折起、冠军4折起、东鹏4折起、马可波罗5.6折起、华鹏1折起、新里万1折起、鹰牌1.7折起、冠珠3.7折起、宏宇4.8折起、特地3折起、精艺瓷4折起、金意陶3.5折起、协和2折起、法诺亚部分瓷砖1元1片等。超舒适家居全场七五折超舒适家居全场七五折即日起至10月10日,超舒适长虹桥店、西四环店及居然之家蓝景丽家等6个专卖店全面推出多重优惠促销,商品全场7.5折。一次购物5万元,可免费获赠美国舒适U型枕一个;一次购物10万元可获赠美国舒适U型枕两个和法国折叠休闲椅一条。梅兰日兰开关插座购物有礼梅兰日兰开关插座购物有礼10月1日至31日,梅兰日兰针对新装修用
11、户推出开关插座打折及产品买赠活动。购买梅兰日兰U86系列开关插座600元,即可获赠5个二、三极插座;购买L86系列开关插座满1088元可获赠多功能不锈钢蒸锅;购买L86系列开关插座满1488元赠送价值358元的带调频立体声128兆高级MP3。博洛尼家居馆返券促销博洛尼家居馆返券促销即日起至10月20日,博洛尼整体家装基础工程按现金总款15%返券;整体家装主材地板、散热器、门窗、壁纸、开关插座、楼梯、智能家居等按现金总款8%返券;内门项目按现金总货款5%返券。科勒卫浴以旧换新科勒卫浴以旧换新十一期间,科勒卫浴在北京建贸新科建材公司的零售店面推出了“以旧换新惊喜三重天”服务。换装科勒坐便器,都可获
12、得100至150元的优惠,并享受免费送货及安装服务。消费者可自由选择一次性付清或分期免息付款。在居然、建材大厦、家和家美市场购买科勒产品,可在69折优惠后再打九折 得高地板得高地板“趣味销售趣味销售”十一期间,得高欧洲地板精品展示中心将在蓝景丽家及居然之家的四家店联动举办“猜猜看”趣味销售活动,参与者将现场得到精美礼品,并可参与得高的年度大奖活动。10月1日至31日,得高将举行“热销花色特价回馈”活动,本年三款热销花色地板,每平方米价格各降低100元。罗宾地板十一活动多罗宾地板十一活动多 罗宾地板将在十一黄金周举行一系列的促销活动。即日起至10月15日,凡购买罗宾地板即可赠送优厚的礼品。礼品包
13、括:健身器材、空气加湿器、“燃烧的地板”演出门票。韦仑地热地板金秋酬宾韦仑地热地板金秋酬宾即日起至10月9日,在居然之家、蓝景丽家、红星美凯龙或城外诚,购买首家获得国家级E0认证的韦仑各系列实木复合地板产品,都将获赠等量的配套踢脚板和精美扣条,成交价在8折以上;满30平方米即可在展厅抽取代金券,张张有奖。莱茵阳光普及莱茵阳光普及E0地板地板69元平方米,莱茵阳光地板提出终结E0强化地板的暴利时代。即日起至10月10日,莱茵阳光在全国各大专卖店开展“E0健康普及风暴”活动。推出的感恩普及型E0地板,各项标准均达到国家的要求,满足甲醛释放量的E0标准,地板价格无附加费用,配件和安装费都包括在其中。
14、瑞嘉实行瑞嘉实行“开心体验开心体验”瑞嘉“十一开心体验行动”登场,即日起至10月23日,凡是购买瑞嘉地板的用户通过现场即买即刮的“刮刮卡”,你就可以刮出精美水杯、时尚工具包等礼品。“开心体验”系列包括经典柚木、落日红柚、双拼橡木和金秋橡木四种花色。金刚欧德打折又送礼金刚欧德打折又送礼即日起至10月15日,金刚欧德地板进行“迎国庆,打折又送礼”促销活动,经济系列只售48元平方米;同时还推出30余款地板让利销售;凡活动期间购买金刚欧德地板的客户,均可获赠金刚欧德精美脚垫一块。海帝买地板送现金海帝买地板送现金10月1日至11月30日,凡购海帝生态地板30平方米以上,将获得奖券一张,有机会畅游香港迪斯
15、尼乐园或获赠海尔洗衣机。另外,10月1日至8日黄金周期间,购买海帝生态地板100平方米返还1000元现金。李宁2008年奥运会临近时李宁公司推出“跑无线,乐无限”的促销活动。在活动期间,只要光临全国各指定城市的李宁专卖店,并购买满指定金额的“李宁”产品,即可获得“李宁”iRUN时尚运动音箱、跑步计步器、时尚运动手表、iRUN CD架、iRUN CD盒等精美活动礼品。李宁iRUN跑步俱乐部 开展了“2007李宁iRUN out of line 无规矩自由跑”大型系列活动,近两千名自由报名的跑步爱好者参加了本次活动,悉尼奥运会跳水冠军李娜也来到活动现场,同跑步爱好者共同见证了“北京RUN友堂”的成立“无规矩、自由跑”提出了一种全新概念,没有时间、没有体能,没有地点的限制,让都市人走出封闭有形的健身房,随时随地享受运动本身带来的乐趣。谢谢!谢 谢3月-2315:37:5515:3715:373月-233月-2315:3715:3715:37:553月-233月-2315:37:552023/3/28 15:37:55
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