第4章 国际贸易术语.ppt
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1、LOGO国际物流国际物流国际物流国际物流主主主主 讲讲讲讲:徐徐徐徐 国国国国 泉泉泉泉第第4章章 国际贸易术语国际贸易术语1 一、国际贸易术语概述一、国际贸易术语概述 国际贸易术语国际贸易术语(Trade Terms):它是在它是在长期的国际贸易实践中产生的,用来表明长期的国际贸易实践中产生的,用来表明商品的价格构成,说明货物交接过程中有商品的价格构成,说明货物交接过程中有关的关的买卖双方的风险、手续、责任和费用买卖双方的风险、手续、责任和费用划分问题的专门用语。划分问题的专门用语。2二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例*1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则(
2、Warsaw-Oxford Rules)1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941)2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000)3三、国际贸易术语的含义和分类三、国际贸易术语的含义和分类 国际贸易术语的分类(按国际贸易术语的分类(按INCOTERMS 2000标准划分标准划分):):E组(启运)组(启运)F组(主要运费未付)组(主要运费未付)C组(主要运费已付)组(主要运费已付)D组(到达)组(到达)42000年国际贸易术语解释通则年国际贸易
3、术语解释通则 E组(发货)组(发货)EXW 工厂交货(工厂交货(指定地点)指定地点)F组(主要运费未付)组(主要运费未付)FCA 货交承运人(货交承运人(指定地点)指定地点)FAS 船边交货(船边交货(指定装运港)指定装运港)FOB 船上交货(船上交货(指定指定装运港)52000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 C组(主要运费已付)组(主要运费已付)CFR 成本加运费(成本加运费(指定目的港)指定目的港)CIF 成本、保险费加运费付至(成本、保险费加运费付至(指指 定目的港)定目的港)CPT 运费付至(运费付至(指定目的地)指定目的地)CIP 运费、保险费付至(运费、保险费付至(指
4、定目的指定目的 地)地)62000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 D组(到达)组(到达)DAF 边境交货(边境交货(指定地点)指定地点)DES目的港船上交货(目的港船上交货(指定目的港)指定目的港)DEQ 目的港码头交货(目的港码头交货(指定目的港)指定目的港)DDU 未完税交货(未完税交货(指定目的地)指定目的地)DDP完税后交货(完税后交货(指定目的地)指定目的地)7主要的贸易术语主要的贸易术语FOB CFR CIFFCA CPT CIP其它的贸易术语其它的贸易术语EXW FASDAF DES DEQ DDU DDP8主要贸易术语(主要贸易术语()(一)、(一)、FOBFre
5、e on Board(named port of shipment)船上交货(船上交货(指定装运港)指定装运港)卖方必须在合同规定的装运期内,在指定装运港将符合合同规定的货物交至买方指定的船上,并负责货物在指定装运港越过船舷为止的一切费用与风险。它只适用于海运和内河运输它只适用于海运和内河运输91、FOB术语的卖方义务术语的卖方义务在合同规定的时间和装运港口,将符合合同在合同规定的时间和装运港口,将符合合同规定的货物交到买方指派的船上,并及时通规定的货物交到买方指派的船上,并及时通知买方知买方承担货物交至装运港船上之前的一切费用和承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险风险自负风险和费用,取
6、得出口许可证或其他官自负风险和费用,取得出口许可证或其他官方批准证件,并且办理货物出口所需的一切方批准证件,并且办理货物出口所需的一切海关手续海关手续提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据,或相等的电子信息交货的清洁单据,或相等的电子信息102、FOB术语的买方义务术语的买方义务订立从指定装运港口运输货物的合同,支付运费,订立从指定装运港口运输货物的合同,支付运费,并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方卖方根据买卖合同的规定受领货物并支付货款根据买卖合同的规定受领货物并支付货款承担货物越过船舷
7、之后所发生的一切费用和风险承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险自负风险和费用,取得进口许可证或其他官方证自负风险和费用,取得进口许可证或其他官方证件,并办理货物进口所需的海关手续件,并办理货物进口所需的海关手续113、注意的问题:、注意的问题:“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义FOB术语的风险与费用的划分在装运港船舷术语的风险与费用的划分在装运港船舷关于船货衔接问题关于船货衔接问题装船费用的负担问题装船费用的负担问题个别国家对个别国家对FOB的不同解释的不同解释美国的解释为:美国的解释为:FOB的交货地点为任何运输的交货地点为任何运输工具上。因此,在对北美的商人报价时,应工具上。因
8、此,在对北美的商人报价时,应用:用:FOB VESSEL 表示在船上交货表示在船上交货美国的规定是:由美国的规定是:由进口商进口商自负风险和费用办自负风险和费用办理货物的出口手续理货物的出口手续124、FOB的变形的变形FOB Liner Terms(FOB班轮条件)班轮条件)FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货)吊钩下交货)FOB Stowed(FOB理舱费在内)理舱费在内)FOB Trimmed(FOB平舱费在内)平舱费在内)注:注:FOB的上述变形,只为表明装船费用由谁负担,的上述变形,只为表明装船费用由谁负担,并不改变并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限的交货地点以
9、及风险划分的界限13案例案例1我我国国黑黑龙龙江江某某外外贸贸公公司司2004年年以以FOB条条件件签签订订了了一一批批皮皮衣衣买买卖卖合合同同,装装船船前前检检验验时时货货物物的的品品质质良良好好且且符符合合合合同同的的规规定定。货货到到目目的的港港后后卖卖方方提提货货检检验验时时发发现现部部分分皮皮衣衣有有发发霉霉现现象象,经经调调查查确确认认原原因因是是由由于于包包装装不不良良导导致致货货物物受受潮潮引引致致,据据此此买买方方向向卖卖方方提提出出索索赔赔要要求求。但但是是卖卖方方认认为为货货物物在在装装船船前前品品质质是是合合格格的的,发发霉霉在在运运输输途途中中发发生生的的,因因此此拒
10、拒绝绝承承担担赔赔偿偿责责任任。对对此此争争议议应应作作何何处理?处理?14(二)、(二)、CFRCost and Freight(named port of destination)成成本加运费(本加运费(指定目的港)指定目的港)是指在装运港货物越过船舷,卖方即完成是指在装运港货物越过船舷,卖方即完成交货,卖方必须支付将货物运至指定目的交货,卖方必须支付将货物运至指定目的港的运费。港的运费。主要贸易术语(主要贸易术语()151、CFR的卖方义务的卖方义务自付费用签订从指定装运港将货物运往约定自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的运输合同;在合同规定的装运期和目的港的运输合同;在合同规
11、定的装运期和装运港,将符合要求的货物装上船;装船后装运港,将符合要求的货物装上船;装船后及时通知买方及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险和风险自负风险和费用,取得出口许可证或其他官自负风险和费用,取得出口许可证或其他官方证件,并且办理货物出口所需的一切海关方证件,并且办理货物出口所需的一切海关手续手续提交商业发票,及自费向买方提供为买方在提交商业发票,及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据,或相等的电子目的港提货所用的运输单据,或相等的电子信息信息162、CFR的买方义务的买方义务接受卖方提供的有关单据,受领货物,并接受卖方提
12、供的有关单据,受领货物,并按合同规定支付货款按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风险承担货物在装运港越过船舷后的一切风险自负风险和费用,取得进口许可证或其他自负风险和费用,取得进口许可证或其他官方证件,并且办理货物进口所需的海关官方证件,并且办理货物进口所需的海关手续,支付关税及其他有关费用手续,支付关税及其他有关费用173、注意的问题:、注意的问题:装船通知的重要性。装船通知的重要性。由于由于CFR是由卖方负责运输,买是由卖方负责运输,买方负责投保。风险的划分是在装运方负责投保。风险的划分是在装运港船舷。因此,卖方装船后应及时港船舷。因此,卖方装船后应及时向买方发出装船通知。如
13、果是由于向买方发出装船通知。如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保,因此产生的损失由没能及时投保,因此产生的损失由卖方承担。卖方承担。关于卸货费用的分担问题关于卸货费用的分担问题184、CFR术语的变形术语的变形CFR Liner Terms(CFR班轮条件)班轮条件)CFR Landed(CFR卸至码头)卸至码头)CFR Ex Tackle(CFR吊钩下交货)吊钩下交货)CFR Ex Ships Hold(CFR舱底交接)舱底交接)注:注:CFR的上述变形,只为解决卸货费用的负担问题,的上述变形,只为解决卸货费用的负担问题,并不改变交货地点以及风险
14、划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限19案例2中中国国A公公司司(买买方方)与与澳澳大大利利亚亚B公公司司(卖卖方方)于于某某年年3月月20日日订订立立了了5000公公斤斤羊羊毛毛的的买买卖卖合合同同,单单价价为为 314美美 元元 KG,CFR张张 家家 港港,规规 格格 为为 型型 号号T56FNF,信信用用证证付付款款,装装运运期期为为当当年年6月月,我我公公司司于于5月月31日日开开出出信信用用证证。7月月9日日卖卖方方传传真真我我方方称称,货货已已装装船船,但但要要在在香香港港转转船船,香香港港的的船船名名为为Safety,预预计计到到达达张张家家港港的的时时间间为为8月月1
15、0日日。但但直直到到8月月18日日Safety轮轮才才到到港港,我我方方去去办办理理提提货货手手续续时时发发现现船船上上根根本本没没有有合合同同项项下下的的货货物物,后后经经多多方方查查找找,才才发发现现合合同同项项下下的的货货物物已已在在7月月20日日由由另另一一条条船船运运抵抵张张家家港港。但但此此时时已已造造成成我我方方迟迟报报关关和和迟迟提提货货,被被海海关关征征收收滞滞报报金金人人民民币币16000元元。我我方方向向出出口口方方提提出出索索赔。赔。20案例案例3某某市市一一进进出出口口公公司司按按CFR贸贸易易术术语语与与法法国国马马赛赛一一进进口口商商签签订订一一批批抽抽纱纱台台布
16、布出出口口合合同同,价价值值8万万美美元元。货货物物于于1月月8日日上上午午装装“昌昌盛盛轮轮”完完毕毕,当当天天因因经经办办该该项项业业务务的的外外销销员员工工作作繁繁忙忙,待待到到9日日上上班班时时才才想想起起给给买买方方发发装装船船通通知知。法法商商收收到到我我装装船船通通知知向向当当地地保保险险公公司司申申请请投投保保时时,该该保保险险公公司司已已获获悉悉“昌昌盛盛轮轮”已已于于9日日凌凌晨晨在在海海上上遇遇难难而而拒拒绝绝承承担担。于于是是法法商商立立即即来来电电表表示示该该批批货货物物损损失失应应由由我我进进出出口口公公司司承承担担并并同同时时索索赔赔8000美美元元,且且拒拒不不
17、赎赎单单。由由于于该该法法商商是是我我方方老老客客户户,经经我我方方向向其其申申述述困困难难并并表表示示歉歉意意后后也也就就不不再再坚坚持持索索赔赔,但但我我方方钱钱货货两两空空。从中我们应吸取怎样的教训?从中我们应吸取怎样的教训?21主要贸易术语(主要贸易术语()(三)、(三)、CIF Cost Insurance and Freight(Named port of destination)成本加保成本加保险费、运费险费、运费 (指定目的港)指定目的港)是指在装运港当货物越过船舷时,卖方即是指在装运港当货物越过船舷时,卖方即完成交货。完成交货。221、CIF的卖方义务的卖方义务自负费用签订从
18、指定装运港将货物运往约定目自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同;在买卖合同规定的装运期和指定的港的合同;在买卖合同规定的装运期和指定的装运港,将合同要求的货物装上船;装船后的装运港,将合同要求的货物装上船;装船后及时通知买方及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险风险按照合同的约定,自负费用办理水上运输保险按照合同的约定,自负费用办理水上运输保险自负风险和费用,取得出口许可证或其他官方自负风险和费用,取得出口许可证或其他官方证件,并且办理货物出口所需的一切海关手续证件,并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票,及自费向
19、买方提供为买方在目提交商业发票,及自费向买方提供为买方在目的港提货常用的运输单据,或相等的电子信息的港提货常用的运输单据,或相等的电子信息232、CIF的买方义务的买方义务接受卖方提供的有关单据,受领货物,并接受卖方提供的有关单据,受领货物,并按合同规定支付货款按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风险承担货物在装运港越过船舷后的一切风险自负风险和费用,取得进口许可证或其他自负风险和费用,取得进口许可证或其他官方证件,并且办理货物进口所需的海关官方证件,并且办理货物进口所需的海关手续,支付关税及其他有关费用手续,支付关税及其他有关费用243、注意的问题:、注意的问题:保保险险的的险
20、险别别:如如果果买买卖卖双双方方在在合合同同中中有有约约定的险别,则卖方按约定的险别投保;定的险别,则卖方按约定的险别投保;如如果果在在合合同同中中没没有有约约定定的的险险别别,按按惯惯例例,则卖方则卖方投保最低险别投保最低险别 CIF是典型的象征性交货,即是典型的象征性交货,即凭单交货凭单交货。而无须保证到货。而无须保证到货。租船订舱:租船订舱:船的状况船的状况航线的要求航线的要求卸货费用问题卸货费用问题254、CIF术语的变形术语的变形CIF Liner Terms(CIF班轮条件)班轮条件)CIF Landed(CIF卸至码头)卸至码头)CIF Ex Tackle(CIF吊钩下交货)吊钩
21、下交货)CIF Ex Ships Hold(CIF舱底交接)舱底交接)注:注:CIF的上述变形,只为解决卸货费用的负担问题,的上述变形,只为解决卸货费用的负担问题,并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限26案例案例41996年年某某出出口口公公司司,对对加加拿拿大大魁魁北北克克某某进进口口商商出出口口500吨吨三三路路核核桃桃仁仁,合合同同规规定定价价格格为为每每吨吨4800加加元元CIF魁魁北北克克,装装运运期期不不得得晚晚于于10月月31日日,不不得得分分批批和和转转运运并并规规定定货货物物应应于于11月月30日日前前到到达达目目的的地地,否否则则买买方方有有
22、权权拒拒收收,支支付付方方式式为为90天天远远期期信信用用证证。加加方方于于9月月25日日开开来来信信用用证证。我我方方于于10月月5日日装装船船完完毕毕,但但船船到到加加拿拿大大东东岸岸时时已已是是11月月25日日,此此时时魁魁北克已开始结冰。北克已开始结冰。27承承运运人人担担心心船船舶舶驶驶往往魁魁北北克克后后出出不不来来,便便根根据据自自由由转转船船条条款款指指示示船船长长将将货货物物全全部部卸卸在在哈哈利利法法克克斯斯,然然后后从从该该港港改改装装火火车车运运往往魁魁北北克克。待待这这批批核核桃桃仁仁运运到到魁魁北北克克已已是是12月月2日日。于于是是进进口口商商以以货货物物晚晚到到
23、为为由由拒拒绝绝提提货货,提提出出除除非非降降价价20%以以弥弥补补其其损损失失。几几经经交交涉涉,最最终终以以我我方方降降价价15%结结案案,我我公公司司共共损损失失36万万加加元元。从从中我们得到哪些启示与教训?中我们得到哪些启示与教训?28案例案例5我某公司按我某公司按CIF条件向按欧洲某国进口商出条件向按欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险,并采用信用证人民保险公司投保了一切险,并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕,船公司签发了提单,然的装
24、运港装船完毕,船公司签发了提单,然后在中国银行议付了款项。第二天,出口公后在中国银行议付了款项。第二天,出口公司接到客户来电,称:装货海轮在海上失火,司接到客户来电,称:装货海轮在海上失火,草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出索赔,否则要求我公司退回全部货公司提出索赔,否则要求我公司退回全部货款。问我方是否答应?款。问我方是否答应?29FOB CFR CIF 的异同点的异同点:相同点相同点:适用的运输方式相同:水上运输适用的运输方式相同:水上运输风险划分的界限相同:装运港船舷风险划分的界限相同:装运港船舷交货地点相同:装运港交货地点相同:装运港办
25、理进出口手续的责任人相同:出口办理进出口手续的责任人相同:出口手续由出口商办理,进口手续由进口手续由出口商办理,进口手续由进口商办理商办理不同点:不同点:即买卖双方承担的责任及即买卖双方承担的责任及负担的费用不同负担的费用不同30因此,就卖方承担的风险而言:因此,就卖方承担的风险而言:FOB=CFR=CIF就卖方承担的责任和费用而言:就卖方承担的责任和费用而言:CIFCFRFOB31三者价格的构成三者价格的构成 FOB CFR+F(国外运费)国外运费)CIF+I(国外保险费)国外保险费)FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润32术语选用案例1某公司一级大米300吨,按FO
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