县域策划与招商引资课件.ppt
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1、县域策划与招商引资县域策划与招商引资主要内容主要内容:为什么招商引资仍是市县发展的第一要务为什么招商引资仍是市县发展的第一要务“十二五十二五”招商引资发展新趋势招商引资发展新趋势产业招商与一般招商引资的不同产业招商与一般招商引资的不同如何进行区域策划如何进行区域策划对市县招商引资工作中的八点建议对市县招商引资工作中的八点建议 裂变思维与招商引资裂变思维与招商引资一、为什么招商引资仍是市县一、为什么招商引资仍是市县发展的第一要务?发展的第一要务?为什么招商引资成了政府和企业的第一要务?中国30年的发展靠的是什么?众所周知,是改革开放。改革开放,靠的是什么?是招商引资。一个地方和企业要增强地方和企
2、业的经济实力,增加GDP,改变城乡面貌,离不开招商引资!扩大就业渠道,增加居民收入;改善民生,提高群众生活品质,保持社会稳定,增强群众凝聚力;促进农村城镇化建设;企业和现代服务业要扩张要发展,同样都离不开招商引资!招商引资不仅是一项重要经济工作,而且也是考量地方政府和企业,施政能力要参照的重要指标。俗话说,人无外财不富,马不夜草不肥。十二五时期的招商引资已全面进入产业经济时代,新一轮的招商工作也更加强调在区域战略合作下的可持续发展能力,产业承接能力以及创新发展能力。要想在这样的新环境下有新突破新辉煌,就更离不开专业精干的招商人才。这些人才来自哪里?来自培训,来自学习。实践证明,哪里专业人才多、
3、素质高,哪里的招商成效就明显。毛主席说过:没有文化的军队是愚蠢的军队。招商培训的要点有哪些呢?招商培训的要点有哪些呢?为什么要进行招商引资?如何看待十二五时期招商引资新趋势?如何通过区域经济优势带动招商?如何实现产业配套环境带动产业招商?如何通过区域策划促进招商?如何走出招商工作困境及对策等,这一切都需要培训和学习。招商引资在拼什么?招商引资在拼什么?当前,随着国家新战略的相继出台,招商引资进入新一轮竞争高潮。那么现在的招商引资在拼什么呢?笔者从事招商引资研究二十年中的实践,感触颇多,总的来说:过去的旧“三拼拼人力、拼资源、拼地价”,转变为现在的新“三拼拼人才、拼品牌、拼软实力。”过去,在市县
4、的招商引资工作中,“拼人力拼人力”:大会小会谈招商,人人肩上有指标;各路人马世界跑,人力财力打水漂。“拼资源拼资源”:你有海来我有湖,你有金矿我有油,你的优势我也有,政策优惠竞赢输。“拼地价拼地价”:你的客商零地价,我的地款税返还,二、二、“十二五十二五”时期招商引资的时期招商引资的 发展(发展(1818种结合)新趋势种结合)新趋势n1111、产业资本与其它行业资本相结合、产业资本与其它行业资本相结合n1212、招商载体综合化、功能化与专一化相结合、招商载体综合化、功能化与专一化相结合n1313、招商引资与战略规划相结合、招商引资与战略规划相结合n1414、投资促进与外交活动相结合、投资促进与
5、外交活动相结合n1515、招商引资借助经贸洽谈会、文化节会相结合、招商引资借助经贸洽谈会、文化节会相结合n1616、龙头企业和配套支撑条件相结合、龙头企业和配套支撑条件相结合n1717、地方政府评估引资效果从签约金额与到位金额相结合、地方政府评估引资效果从签约金额与到位金额相结合n1818、多种招商形式相结合、多种招商形式相结合n产业招商与一般招商引资的不同产业招商与一般招商引资的不同n招商引资是什么?n何谓产业招商?n产业招商具有哪些优势?n案例:乳源县如何拴住候鸟型企业n案例:无锡市成为日资高地的背后招商引资关键是招商引资关键是“观念观念”!“思维一转变,空间就广阔思维一转变,空间就广阔”
6、!招商引资工作中的四大招商引资工作中的四大 心理障碍与心态建设心理障碍与心态建设 裂变思维与招商引资裂变思维与招商引资中国十大策划风云人物中国十大策划风云人物李伟林策划实践的感悟李伟林策划实践的感悟 爱因斯坦说过一句话,在我的策划生涯中起了很大作用。他说:“一个想法如果乍看起来不荒谬,就不会有希望。”从我在乡镇党委办公室到县广播电视局,再到县委宣传部新闻干事;从大众日报社专题策划再到新华社山东分社科文部新闻发布中心主任,人民日报社市场报山东办事处主任,人民日报海外版地方形象策划室主任到中共中央党校科学社会主义发展部主任,再到创办中国招商引资研究院的探索与实践。又到今天的北京大学国家软实力研究院
7、负责中国招商引资研究中心的工作。二十年的风风雨雨,二十年的酸甜苦辣,二十年的岁月如歌,二十年的耕耘收获。二十年来,春江水暖鸭先知。我的策划与人生感悟,归纳起来,有以下几点,与大家交流:1 1、策划观、策划观 策划的理念:策划的理念:慧、会、惠慧、会、惠2 2、策划的境界:、策划的境界:发现、运作发现、运作 达到山水那般达到山水那般3 3、策划的追求:、策划的追求:无中生有,整合资源无中生有,整合资源(珍珠与项链),以小博大。(珍珠与项链),以小博大。先策划好自己,再策划别人。先策划好自己,再策划别人。4 4、策划家的标准:、策划家的标准:知本家与资本家。知本家与资本家。6 6、市场经济观:、市
8、场经济观:婚礼上撒喜糖、抢喜糖现象与市场经济婚礼上撒喜糖、抢喜糖现象与市场经济寻寻 找找 市市 场场 观观7、8 8、营销观:、营销观:劣势就是优势劣势就是优势(出卖落后);(出卖落后);羊毛不仅出在羊羊毛不仅出在羊身上,有时出在牛身上,有时出在牛身上;身上;把梳子卖给和尚;把梳子卖给和尚;1010、朋友观:、朋友观:人生没有朋友如沙人生没有朋友如沙漠没有绿洲。漠没有绿洲。感情的最高境界某种程度上是有情人不成眷属。感情的最高境界某种程度上是有情人不成眷属。1212、贫富观:、贫富观:什么是富有?什么是富有?什么是贫穷?什么是贫穷?1313、金钱观:、金钱观:两种观念两种观念1414、捕鱼观、捕
9、鱼观1515、借力观:、借力观:人生如同博弈,人生如同博弈,善弈者谋势,善弈者谋势,不善弈者谋子,不善弈者谋子,如风凭借力。如风凭借力。不能让资源睡大觉,只有转起来,才能不能让资源睡大觉,只有转起来,才能“赚赚”起来起来。1616、尊严观:、尊严观:来自实力,何谓实力?来自实力,何谓实力?1717、登、登 山山 观观1818、才财观、才财观1919、招商领导观、招商领导观2020、我的人生观(裂变思、我的人生观(裂变思 维心路历程)维心路历程)人生就是营销(经营)人生就是营销(经营)自我自我 幸福观幸福观 “剩剩”者为王,并非胜者为王,并非胜者为王者为王 没有政府做不好,没有没有政府做不好,没
10、有市场做不大市场做不大我的人生我策划我的人生我策划策划不是万能的,没有策策划不是万能的,没有策划是万万不能的划是万万不能的 中中国国招招商商引引资资研研究究院院 -招招商商引引资资四四字字经经招商观:招商观:招商观:招商观:“四字经四字经四字经四字经”解读解读解读解读招商引资招商引资 读懂内涵:读懂内涵:系统工程系统工程 县域关键;县域关键;土地置换土地置换 狭义概念;狭义概念;优惠政策优惠政策 劳力资源;劳力资源;资源吸投资源吸投 初级阶段;初级阶段;时代发展时代发展 大势纵观:大势纵观:全球资本全球资本 疾速循环;疾速循环;经济要素经济要素 成为首选:成为首选:软硬环境软硬环境 配套条件;
11、配套条件;环境友好环境友好 绿色低碳;绿色低碳;节能减排节能减排 协调发展。协调发展。招商引资招商引资 项目关键:项目关键:三大标准三大标准 优势彰显;优势彰显;资金为王资金为王 实力垄断;实力垄断;资源特优资源特优 足够天然;足够天然;技术专利技术专利 需求无限。需求无限。优质项目优质项目 包装关键:包装关键:投入产出投入产出 规避风险;规避风险;价值分析价值分析 科学推断;科学推断;吸引客商吸引客商 方有胜算。方有胜算。招商规划招商规划 策划在前;策划在前;营销县域营销县域 转变观念;转变观念;区域资源区域资源 梳理盘点;梳理盘点;独有优势独有优势 最为至关;最为至关;园区规划园区规划 适
12、度超前;适度超前;系统营销系统营销 成为经典;成为经典;信息对称信息对称 牵手有缘;牵手有缘;资源对称资源对称 携手相伴。携手相伴。品牌营销品牌营销 时代必然;时代必然;资源招商资源招商 土地有限;土地有限;有限资源有限资源 创意无边;创意无边;科学布局科学布局 营销优先;营销优先;忌讳重建忌讳重建 浪费避免;浪费避免;打造品牌打造品牌 科学宣传;科学宣传;全民招商全民招商 过时理念;过时理念;专业队伍专业队伍 成效彰显;成效彰显;以才招财以才招财 落地必然;落地必然;招商研究招商研究 一往无前。一往无前。产业招商,区域关键。产业招商,区域关键。深度招商,理清内涵:深度招商,理清内涵:比较优势
13、,本地资源;比较优势,本地资源;产业定位,科学彰显;产业定位,科学彰显;招商引技,非同一般:招商引技,非同一般:围绕长远,可持发展;围绕长远,可持发展;产业系统,逐步健全;产业系统,逐步健全;主导产品,上下齐全;主导产品,上下齐全;与之配套,各种部件;与之配套,各种部件;缝合断层,完整业链;缝合断层,完整业链;企业共享,优势资源;企业共享,优势资源;步步织网,形成网链;步步织网,形成网链;点线同心,核心多元;点线同心,核心多元;服务体系,完善健全;服务体系,完善健全;抵御风险,给力空前。抵御风险,给力空前。中国招商引资中国招商引资中国招商引资中国招商引资“四字经四字经四字经四字经”:产业招商篇
14、:产业招商篇:产业招商篇:产业招商篇 中国招商引资四字经:现代服务业篇中国招商引资四字经:现代服务业篇现代服务,现代理念;依托科技,管理发展;产业转型,升级关键。信息特征,优势呈现;知识密集,节约资源。新型产业,前途非凡:互联基础,信息当先;现代物流,拉长业链;传统改造,电信房产;中介咨询,软件出版;技术知识,增值空前。生产服务,一马当先;知识服务,蓬勃发展。未来工业,农业生产;市场需求,更新观念:个性服务,成为前沿;模式创新,多赢彰显。对市县招商引资工作中的八点建议:对市县招商引资工作中的八点建议:n做一个营销策划方案,使区域资源卖出去。做一个营销策划方案,使区域资源卖出去。n做一个招商引资
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