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1、YULON東風汽車東風汽車跨世紀、迎千禧跨世紀、迎千禧-TU13 導入評估-提案者:裕隆汽車公司地 點:湖北,十堰日 期:己卯年丁丑月辛巳日吉時0YULON導入目的導入目的p提高東風汽車之佔有率及獲利性。p為A32進入大陸汽車市場殿基。p建立現階段東風品牌旗艦。p建構東風汽車專屬通路。1YULON環境說明環境說明 轎車市場需求大陸市場為新興大陸市場為新興市場,預計於市場,預計於20092009將達將達400400萬台。萬台。轎車市場成長最轎車市場成長最快,預計於快,預計於20042004達達到到100100萬台。萬台。轎車市場中,中型轎車市場中,中型車之成長率比轎車車之成長率比轎車總市場成長率
2、高,總市場成長率高,可知中型車市場,可知中型車市場將成為未來市場主將成為未來市場主流之一流之一。2YULON市場分析市場分析中大型車市場分析現U13因缺乏全國性通路及車型世代舊故銷量不佳99 年平均月銷量價格(RMB萬)桑塔納因國產化率高至價格較低,市場佔有率48%以上為中型車市場之主流。Buick為99年新導入之大型國產化車型,因處於試量產故銷量不高,預計Buick於00生產1.5萬台。Accord為99年新導入之中型國產化車型,因處於試量產故銷量不高,因Accord之品牌形象/產品力佳,預計於00生產3萬台。3YULONTU13 定位定位”外觀大方高貴、內裝舒適豪華、性能佳及品質好之高價值
3、車款外觀大方高貴、內裝舒適豪華、性能佳及品質好之高價值車款”低價格豪華舒適經濟實用AUDI 2001.8LAccord 2.3L小紅旗2780/年桑塔納普通桑塔納2000TU13u2.0L VVLTU132.0L高價格Buick 3.3LU131.8L1.U13 1.8以較桑塔納大的車室空間及性能馬力為競爭優勢,下取桑塔納普通型上攻桑塔納2000。2.TU13 2.0以新車型世代及高科技配備為競爭優勢,以桑塔納2000為主要競爭對手。3.TU13u以更舒適豪華內裝及高科技配備及較低價格為競爭優勢切入新興高價位中大型車市場,以Buick/Audi/Accord為競爭對手。1.8L93000/年1
4、.8L113000/年4YULONTU13 車型組合規劃及銷量預估車型組合規劃及銷量預估5YULONTU13 之戰略之戰略TU13 達成目標達成目標未達成目標未達成目標【價格【價格Value】:增加穫利及提升增加穫利及提升品牌形象品牌形象【價格【價格Value】:增加配備及造型提增加配備及造型提昇以增加銷量昇以增加銷量【世代更新,差【世代更新,差異化策略,商品異化策略,商品力向上提昇】力向上提昇】進進入入市市場場導入導入 TU13u導入導入 TU13u 規劃TU13及 TU13u兩款 戰術-進可攻,退可守進可攻,退可守6YULON競車分析競車分析 競車分析-諸元比較 TU13具有引擎之優勢,但
5、在車身大小上僅較桑塔納GLS/GLI為佳並且與其它競車差距甚大。在A32導入前,為創造競爭優勢,由造型和配備來提昇其附加價值增加產品力。7YULONTU13u造型設計概念造型設計概念【Benz Type 橫柵式水箱護罩】橫柵式水箱護罩】-使車頭橫向視覺加寬使車頭橫向視覺加寬,增加大型車感覺增加大型車感覺【車頭立標】【車頭立標】-強化強化 TU13U 高級感高級感【一體化複合式頭燈】【一體化複合式頭燈】-呈現呈現TU13U 車的現代與高級感車的現代與高級感-強化強化 TU13U 的大型車感覺的大型車感覺【新仕樣鋁圈】【新仕樣鋁圈】-Elegance Type 提昇整體造型提昇整體造型 Value
6、-呈現呈現TU13U 車與標準型的差異車與標準型的差異3/26/2023YULONTU13u造型設計概念造型設計概念【全晶鑽尾燈組】【全晶鑽尾燈組】-強化尾部造型高級感強化尾部造型高級感-新世代設計感新世代設計感【Trunk Lid Finisher】-橫向造型強化使尾部造型大型化橫向造型強化使尾部造型大型化 【Two Tone 車身色車身色+side protector】-使視覺上更高級化與具整體感使視覺上更高級化與具整體感-表現車車身大型化視覺感表現車車身大型化視覺感 3/26/2023YULONTU13u 內裝內裝【滑動式中【滑動式中央雙層扶手】央雙層扶手】增加舒適性增加舒適性及便利性及
7、便利性【體式中控台體式中控台】及及【大型面板大型面板 Hi-Fi全功能音響全功能音響】+【PVA】提昇豪華感提昇豪華感PPO:jjjjjj【古典石英鐘】【古典石英鐘】提提昇整體美感昇整體美感【雙色淺色雙色淺色真皮內裝真皮內裝】增加高增加高級感級感【四門內把手鍍鉻四門內把手鍍鉻】及及【核桃木紋核桃木紋】提昇其高貴氣息提昇其高貴氣息10YULONTU13外觀外觀&內裝及預估投資開發費用內裝及預估投資開發費用RMB=NTD3.7811YULONTU13u效益預估效益預估 20012005 TU13u共銷售55000台 TU13u售價因Value值提升而提高RMB25,000 TU13u之開發費用以3
8、年攤提,則每台攤提為 (RMB1.73億*25%)/56000=RMB 78020012005總效益=售價提高RMB2.5萬VVL成本RMB 9500新配備RMB9000開發及設計 費用攤提 RMB 780RMB572020012003=RMB 1.487億億售價提高RMB2萬VVL成本RMB 9500新配備RMB 9000RMB650020042005=RMB 1.885億億*26,000 +*29,000 U13 U13及及及及TU13TU13因因因因TU13uTU13u之導入,於之導入,於之導入,於之導入,於2002200320022003銷售量共增加了銷售量共增加了銷售量共增加了銷售量
9、共增加了30,00030,000台。台。台。台。TU13u TU13u導入可增加獲利導入可增加獲利導入可增加獲利導入可增加獲利RMB 3.372RMB 3.372億。億。億。億。12YULONTU13開發時程開發時程 TU13:ET:00/07,PT:00/10,SOP:00/12 TU13u:PT1:01/01,PT2:01/04,SOP:01/06D+11月設計完成月設計完成設計手配設計手配+14月開發完成月開發完成D+8月設計完成月設計完成設計手配設計手配+9月開發完成月開發完成13YULONTU13未來之產品計劃未來之產品計劃在A32推出後,由於A32 產品力強過於Accord甚多,因
10、此高價位中型車可由A32切入且同時導入A32 3.0L(未來導入3.5L引擎)進入大型車市場;此時TU13便轉進低價位中級車市場,東風汽車可完整的涵蓋2.0L以上之轎車市場。至於2.0L以下之市場,情報指出未來天津汽車將導入新世代Toyota Corolla,為對應此競車導入,於2003導入HF車。同時期為強化1.8L市場競爭力,亦導入HF 1.8L以彌補TU13 1.8L戰力之不足。14YULON建構顧客滿意之服務體系建構顧客滿意之服務體系追求最高的顧客滿意度,Yulon由如何提高車的滿意及人的滿意兩方面著手,以人車為中心向外建構各種系統,如下圖。15YULONYulon服務差異化顧客DLR
11、建構顧客滿意之服務體系建構顧客滿意之服務體系建構褓姆體系-服務差異化:目的:1.為建立專屬關懷體系,提供客戶深受尊榮的關懷水準。2.迅速對應客戶的需求及客訴處理。3.造就同級車種間之競爭優勢。新車上市抽樣電訪顧客聆聽顧客心聲關懷記錄表速送褓姆小組通知經銷商服務部通知經銷商服務部統計分析關懷記錄表統計分析關懷記錄表品情狀況市場建議協助處理車主反映狀況回饋品情系統提供相關單位16YULON結結 論論p導入TU13u預計需投資RMB 0.68億,其效益除可增加U13及TU13銷量30000台以上及可穫取RMB3.372億之利益外,並且於2007 總銷量可達70000台/年,占中型車市場之20%。p因為TU13每年之銷量,專屬通路才有機會生存,萬一後續車種無法接續,TU13亦可支持通路。p由於京安雲豹及東風汽車之前的努力及為讓合資公司順利推動更具競爭力,裕隆汽車願意將 TU13u之設計及開發費用RMB 0.68 億全部作價成未來合資公司之股份。17YULON 百車爭流,唯有風神獨領風騷百車爭流,唯有風神獨領風騷 指點江山,誰主沉浮屬我東風指點江山,誰主沉浮屬我東風 18
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