市场营销学ch促销策略课件.pptx
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1、学习目标读完本章后,你应该理解和掌握:掌握促销组合与构成要素 了解影响促销策略制定的因素 了解广告、人员推销、公共关系和营业推广四大策略第1页/共32页本章主要内容一、一、一、一、促销与促销组合促销与促销组合四、公共关系策略四、公共关系策略二、广告策略 三、人员推销五、营业推广策略五、营业推广策略第2页/共32页11.1 促销与促销组合p促销的含义 p促销的作用 p促销组合的涵义及其构成要素第3页/共32页促销的含义促销促销(Promotion)是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。促销有以下含义:1.促销的核心是沟
2、通信息。2.促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。3.促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。第4页/共32页促销的作用1.传递信息,强化认知2.突出特点,诱导需求3.指导消费,扩大销售4.滋生偏爱,稳定销售第5页/共32页分销渠道的含义市场营销渠道(Marketing channels),是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。分销渠道(Distribution channels),是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。第6页/共32页分销渠道的职能1.产品转移2.促进销售3.筹措资金4.承
3、担风险5.信息交流6.缓解矛盾第7页/共32页促销组合促销组合第8页/共32页影响促销组合的因素 促销目标 产品因素市场条件促销预算经济前景第9页/共32页1.2 广告策略广告的概念、构成要素及种类广告的功能与作用广告媒体及其选择第10页/共32页广告含义广告是广告主以促进销售为目的,付出一定的费用,通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。第11页/共32页广告的要素第12页/共32页广告的功能广告的功能 (一)传递信息,沟通产需 【案例】“白加黑白加黑”感冒药片的广告感冒药片的广告(二)激发需求,扩大销售 【案例】万宝路香烟的广告万宝路香烟的广告 第13页/共32页(三)促
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