《商业计划-可行性报告》Battut_品牌发展计划书8.ppt
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1、LOGO 品牌发展计划书进入中国市场发展计划MICHEL RENE LOGO目录n前言:n一。市场调查n二。市场分析n三。成立中国营销部门n四。营运模式n五。市场发展第一步n六。市场发展第二步n七。营运管理费用预算n八。各岗位职责说明MICHEL RENE LOGO前言:n09年的金融危机,给全球带了危机,同时也给中国的市场受到了影响到,同事危机也带来了商机。目前各发达国家市场潜力都聚集了中国,所以,危机带了经济的危机,也带来了新的潜在机会。n从1998年开始,品牌的效应在中国大陆不段提升,品牌的影响力也不段增加,不管是国际还是国内,插边球牌子还是在国外注册的牌子,都在以品牌效应的方式发展。时
2、至今,大小品牌的发展都有上百家或上千家,在皮具行业中就有百家皮具品牌。还不包括服装行业的牌子。MICHEL RENE LOGO一市场分析n目前的市场,分为三种发展运营模式:n代理经营品牌。一般都是高端品牌的经营权,没有生产权,n自己发展品牌。一般都是以中低端产品发展。有自己的工厂或合作的工厂。n品牌授权发展。一般都是根据品牌的之前定位和风格来定位,有生产权。n其中,品牌授权发展的不段增加,还有服装品牌中延伸来的皮具品牌,都在不段抢占国内的皮具市场。加上国内终端渠道的面积不段在缩小,品牌众多抢入等,所以皮具行业市场竞争非常激烈。n要想稳定的发展品牌战略,必须在市场(高档的商场)要建立起一个标杆,
3、也就是在具有影响力的商场里。比如杭州大厦。MICHEL RENE LOGO二.市场调查&自身优劣势n 根据目前箱包市场的渠道都是建立在商场,商场的位置对箱包区的面积也在不段调整瘦小,同时品牌的竞争也在不段激烈。能够抢到合适的位置已经很不容易,也花费了大量的精力、物力和人力。尤其是一线城市竞争十分激烈。n劣势 皮具品牌认知度不高。进商场有点难度。消费者和客户需要一定时间来认可。没有一定的商业潜规则,商场更难进入。在国内没有形象店。可以说无。n自身优势分析:1,服装优势 2,开发优势 3.环境优势4.自身优势 MICHEL RENE LOGO品牌调查n竞争品牌 n国内:明治 12803800 迪桑
4、娜 15003500 帕佳图 12803800 沙驰 格菲桥 n国际:兰姿 地图 瑞贝达 Guy Laroche COBO 布兰施MICHEL RENE LOGO品牌定位n消费人群:2235岁n产品采购成本:60450之间n利润率:2030%n开发风格:牛皮、PU压花、等n价格定位:钱包、皮带:280780人民币 大包(手袋):6803200人民币 拉杆箱:6801800LOGO三.成立中国营销部门n以香港总部(控股)有限公司总公司n在内地建立(xxxx品牌)中国公司,注册100万贸易公司或用现国内的贸易公司。n独立建立品牌项目营运MICHEL RENE LOGO四.运营模式n内地贸易公司n经
5、营项目是中国内地的销售渠道建立。n部门资金费用独立核算n向客户以零售价格30%33%供货经销商不含税n其中30%作为公司的盈利费用和营运管理费用MICHEL RENE LOGO五.市场发展规划第一步n第一步自营渠道建立及托管模式建立n计划投资在100200万n目标一线城市 北京、上海、杭州、南京、沈阳 武汉、成都、广州、长沙n其作用和目的:以大城市宣传自身品牌价值和市场的影响力,加强客户对自己品牌的认识度。为其他城市的加盟做铺垫和标杆形象作用。n根据不同的情况合作的方式调整到托管n以上是第一步的重点投入,在进行的同时第二步也是同时进行中。当然也包括重点城市的加盟。MICHEL RENE LOG
6、O托管条件n以商场结款额的1216%点作为托管费用n可以进入制定商场,有一定的关系网络n员工工资负责发放。n完成目标给予销售额的1%点最为奖励n负责货品的管理和防盗丢失工作n负责当地的其他业务日常管理MICHEL RENE LOGO投资预算计划投资预期时间投资预期时间-计划计划2年授权(单位万)年授权(单位万)年限投资金额销售网目标盈利店铺数量重点资金投入说明 2010年20060-8020国内筹备、产品研发、重点一线城市商场网点建设,下单生产等,2011年385118880325全国二线城市和二线商场招商2012年5451782123736产品MICHEL RENE LOGO1。商场进场投资
7、费用预算内容内容金额金额备注备注进场关系费用5万重点商场的进场关系,拿到好的位置费用进场费2万店铺装修5万陈列道具费用2万备用金费用2万小计16万铺货20万以28%折货品供货铺货合计单店投资费用36万销售额/月15万零售价格,减去折扣最低8折成本费用28%商场扣点33%最高的扣点计算人员工资费用2%其他费用3%税票、水电费、管理费、装修折旧等 盈利5.25万MICHEL RENE LOGO2。年度销售目标及盈利预计预算内内容容2010下半年下半年6个月计算个月计算2011年年2012年年店铺数量36万单店投资费用零售价销售目标单店5.25万/月零售盈利店铺数量36万单店投资费用零售价销售目标
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