连锁经营发展趋势与特许经营.ppt
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1、连锁经营连锁经营连锁经营连锁经营是指经营同类商品或服务的若是指经营同类商品或服务的若干店铺,以一定的形式组合成一个联合干店铺,以一定的形式组合成一个联合体,在整体规划下进行专业分工,并在体,在整体规划下进行专业分工,并在分工的基础上实施集中化管理,使复杂分工的基础上实施集中化管理,使复杂的商业活动简单化,以获取规模效益。的商业活动简单化,以获取规模效益。 国际连锁经营发展趋势(一)特许企业的联合联合兼并兼并活动在世界范围内空前活跃由于激烈的竞争,企业期望通过兼并获得由于激烈的竞争,企业期望通过兼并获得更大的市场份额,更大限度的配置资源,更大的市场份额,更大限度的配置资源,节约采购、物流和管理成
2、本,并使体系的节约采购、物流和管理成本,并使体系的运转更有效率和对加盟者的支持更有力度。运转更有效率和对加盟者的支持更有力度。同时技术进步也使兼并后的超大型企业的同时技术进步也使兼并后的超大型企业的高效管理成为可能。高效管理成为可能。例如:希尔顿饭店连锁集团与汉普顿集团例如:希尔顿饭店连锁集团与汉普顿集团宣布合并后的新公司将拥有宣布合并后的新公司将拥有1700个中高档个中高档饭店和六个特许连锁分号;麦当劳公司在饭店和六个特许连锁分号;麦当劳公司在一年多的时间内先后收购了墨西哥风味烤一年多的时间内先后收购了墨西哥风味烤肉特许连锁店、伦敦的阿罗玛咖啡连锁店、肉特许连锁店、伦敦的阿罗玛咖啡连锁店、比
3、萨连锁店和波士顿炸鸡公司。比萨连锁店和波士顿炸鸡公司。国际连锁经营发展趋势国际连锁经营发展趋势(二)连锁企业大国将纷纷为扩展其海扩展其海外市场外市场而展开角逐美国是今天世界上最大的连锁业王国,其美国是今天世界上最大的连锁业王国,其连锁加盟网不但遍及全美各个角落,而且连锁加盟网不但遍及全美各个角落,而且已向全球渗透。已向全球渗透。 加拿大、日本、澳大利亚在引进的美国加拿大、日本、澳大利亚在引进的美国连锁业刺激与交流下,各自孕育出许多有连锁业刺激与交流下,各自孕育出许多有自己特色的连锁企业,不仅活跃了自己的自己特色的连锁企业,不仅活跃了自己的零售业流通系统,而且挤入了连锁企业大零售业流通系统,而且
4、挤入了连锁企业大国的行列。国的行列。连锁业大国扩张的最好工具是庞大的跨国连锁业大国扩张的最好工具是庞大的跨国连锁集团,像沃尔玛、麦德隆等已经登陆连锁集团,像沃尔玛、麦德隆等已经登陆中国市场。中国市场。国际连锁经营发展趋势(三)国际连锁经营发展趋势(三)服务业服务业仍将是普遍看好并大有发展潜力的连锁加盟行业据一些美国权威的连锁经营专家预测分析,据一些美国权威的连锁经营专家预测分析,未来被看好的连锁业仍将是服务业,其潜未来被看好的连锁业仍将是服务业,其潜力巨大,大有可为。力巨大,大有可为。例如:这些服务业包括:健身减肥中心、例如:这些服务业包括:健身减肥中心、美容美发院、短期私人服务业、鲜花速递、
5、美容美发院、短期私人服务业、鲜花速递、印刷和影印服务业、医疗保健中心、探亲印刷和影印服务业、医疗保健中心、探亲旅游服务业、服饰业、私人护理服务业、旅游服务业、服饰业、私人护理服务业、以及教育性商品和服务。以及教育性商品和服务。国际连锁经营发展趋势国际连锁经营发展趋势(四)连锁经营和电子电子商务商务的整合现代信息技术已引发一场商业革命,电子商务必须以现实的物流为基础,所以,未来的电子商务企业需要寻求与拥有完善成熟的物流配送系统的商业企业联合。例如:连邦今年开辟的网站“网上连邦”(BtoB)就是遵循“以传统商业模式为基础”而开展的,他们使用6年来在全国100多个城市建起的近300家加盟店进行Bto
6、B业务,甚至已经为加盟店算好为消费者送货的成本。可以看到,无论对加盟者还是消费者,“网上连邦”的“地基”是坚实的,他们的盈利是实实在在从“商务活动” 得来的, BtoB对于连邦来说只是个加速器。传统的连锁商业企业则利用其成熟的分销网络,向电子商务领域进军。特许品牌在发展地面联合扩张的同时也向电子商务领域寻求新的联合。特许者通过使用互联网、局域网和网上采购等新技术,拥有了更经济的手段来加速体系的扩张。例如:大部分特许企业建立了自己的网站以招募加盟者。很多加盟者也自己开办网站以吸引当地的消费者。除了服务顾客,很多特许企业开始发起网上批量采购活动,让加盟者订购设备、货品,由供应商直接向加盟店供应,以
7、此获得更优惠的价格。综上可以看出,连锁化和电子化必将是未来发展的趋势。我国商业、服务业发展走向世界连我国商业、服务业发展走向世界连锁经营是最佳选择之一锁经营是最佳选择之一我国流通业总体规模小我国流通业(批发、零售和餐饮业)对我国流通业(批发、零售和餐饮业)对国民经济的贡献率不足国民经济的贡献率不足9;而美国、;而美国、日本、英国、法国等发达国家早在上个日本、英国、法国等发达国家早在上个世纪世纪90年代中期就已经达到年代中期就已经达到15以上以上企业组织化程度低2000年全国年全国273家主要大型零售商场商家主要大型零售商场商品零售额品零售额10728亿元,仅占全社会消亿元,仅占全社会消费品零售
8、总额的费品零售总额的38;而美国前;而美国前50家家流通企业的销售额就占全国销售额的流通企业的销售额就占全国销售额的20以上以上资金周转速度慢1999年我国国有独立核算工业企业流动年我国国有独立核算工业企业流动资本金周转速度仅为资本金周转速度仅为12次,国有商业次,国有商业也只有也只有23次;而发达国家工业企业资次;而发达国家工业企业资本周转速度一般为本周转速度一般为6至至8次,商业企业高次,商业企业高达达20多次多次越来越多商越来越多商业、服务业业、服务业企业走高效企业走高效率、高效益、率、高效益、高容量的连高容量的连锁经营之路锁经营之路国家经贸委提出,力争经过5年的努力,初步确定连锁经营连
9、锁经营在商业和服务业中的主体地位在地区上,鼓励有条件的连锁企业,通过在地区上,鼓励有条件的连锁企业,通过兼并联合、参股控股、特许经营等方式将兼并联合、参股控股、特许经营等方式将中西部的连锁企业纳入现有的连锁体系中中西部的连锁企业纳入现有的连锁体系中在业态上,从超市、百货店向便利店、大在业态上,从超市、百货店向便利店、大型综合超市、专卖店等多种业态发展型综合超市、专卖店等多种业态发展在行业上,在零售和餐饮服务业取得成功在行业上,在零售和餐饮服务业取得成功经验的基础上,在邮政、电讯、图书报刊、经验的基础上,在邮政、电讯、图书报刊、医药、家电、电脑、装饰装修材料、汽车医药、家电、电脑、装饰装修材料、
10、汽车销售及租赁、服装、教育培训、汽车配件销售及租赁、服装、教育培训、汽车配件及维修、家庭服务、旅游等新兴服务业中,及维修、家庭服务、旅游等新兴服务业中,积极发展连锁经营积极发展连锁经营在形式上,在直营连锁不断完善和规范的在形式上,在直营连锁不断完善和规范的同时,选择有自主知识产权、核心竞争力同时,选择有自主知识产权、核心竞争力强、知名度高、管理基础好的企业,积极强、知名度高、管理基础好的企业,积极探索特许经营的发展模式探索特许经营的发展模式连锁经营是零售业发展的主流 可以降低经营风险可以降低经营风险 可以快速获得成长可以快速获得成长 可以享受规模经济与专业化分工带来的益处可以享受规模经济与专业
11、化分工带来的益处 可以提高流通效率可以提高流通效率 可以扩大经营规模,改善服务。可以扩大经营规模,改善服务。 可以充分利用现代化管理手段与技术,提高管可以充分利用现代化管理手段与技术,提高管理水平。理水平。 可以提高市场竞争力可以提高市场竞争力连锁经营的三大原则连锁经营的三大原则 简单化(简单化(simplization) 标准化标准化(standard) 专业化专业化(speacialization)简单化(简单化(simplization)simplization) 作业流程“化繁为简化繁为简”,减少经验因素对经营的影响。 连锁经营扩张讲究的是全盘复制全盘复制,不能因为门店数量的增加而出现
12、紊乱。连锁系统整体庞大而复杂,必须将财务、货源供求、物流、信息管理等各个子系统简明化,去掉不必要的环节和内容,以提高效率, “人人会做、人人能做人人会做、人人能做”。为此,要制定出简明扼要的操作手册,职工按手册操作,各司其职,各尽其责。 标准化标准化(standard)(standard) 即将一切工作都按规定的标准去做。连锁经营的标准化,表现在两个方面: 一是作业标准化作业标准化。总部、分店及配送中心对商品的订货、采购、配送、销售等各司其职,并且制定规范化规章制度,整个程序严格按照总公司所拟定的流程来完成. 二是企业整体形象标准化企业整体形象标准化。商店的开发、设计、设备购置、商品的陈列、广
13、告设计、技术管理等都集中在总部.总部提供连锁店选址、开办前的培训、经营过程中的监督指导和交流等服务,从而保证了各连锁店整体形象的一致性。 人们熟知的麦当劳,其全世界的餐厅都有一个金黄色“M”形的双拱门,都以红色和黄色为主;根据统计,最适合人们从口袋里掏出钱来的高度是92cm,因此,麦当劳柜台设计以92cm为标准;店铺内的布局也基本一致:壁柜全部离地,装有屋顶空调系统;其厨房用具全部是标准化的,如用来装袋用的“V”型薯条铲,可以大大加快薯条的装袋速度;用来煎肉的贝壳式双面煎炉可以将煎肉时间减少一半;所有薯条采用“芝加哥式”炸法,即预先炸3分钟,临时再炸2分钟,从而令薯条更香更脆;在麦当劳与汉堡包
14、一起卖出的可口可乐,据测在4时味道最甜美,于是全世界麦当劳的可口可乐温度,统一规定保持在4;面包厚度在17cm时,入口味道最美,于是所有的面包做17cm厚;面包中的气孔在5cm时最佳,于是所有面包中的气孔都为5Cm。 专业化专业化(speacialization)(speacialization)即将一切工作都尽可能地细分专业. 这种专业化既表现在总部与各成员店及配送中心的专业分工,也表现在各个环节、岗位、人员的专业分工,使得采购、销售、送货、仓储、商品陈列、橱窗装潢、财务、促销、公共关系、经营决策等各个领域都有专人负责。 连锁经营的类型连锁经营的类型 正规连锁(直营连锁,regular ch
15、ain) 特许连锁(franchise chain) 自由连锁(voluntary chain)正规连锁正规连锁 直营连锁是指连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设,在总部的直接领导下统一经营。总部对各店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一经营。直营连锁作为大资本动作,利用连锁组织集中管理、分散销售的特点,充分发挥了规模效应。 特许连锁特许连锁 特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形
16、象、统一管理等基本特征,因此也称之为特许连锁 自由连锁自由连锁 自由连锁也称自愿连锁。连锁公司的店铺均为独立法人,各自的资产所有权关不变,在公司总部的指导下共同经营。各成员店使用共同的店名,与总部订立有关购、销、宣传等方面的合同,并按合同开展经营活动。在合同规定的范围之外,各成员店可以自由活动。根据自愿原则,各成员店可自由加入连锁体系,也可自由退出。 特许经营特许经营 特许经营主要产生于100多年前的美国。1851年,美国胜家(美国胜家(SINGER)缝纫机制造公司)缝纫机制造公司为了使经销商更有效地销售在当时还不被人们所熟悉的缝纫机并更好地介绍缝纫机的各种功能,开始向美国各地的商人出售缝纫机
17、分销特许经营权,很快占领了美国市场。胜家公司被公认为特许经营的鼻祖。 特许经营主要经历了两代的变革特许经营主要经历了两代的变革 19世纪末世纪末20世纪初,特许经营开始产生较大的影世纪初,特许经营开始产生较大的影响,美国的汽车工业、石油工业在这一时期发展响,美国的汽车工业、石油工业在这一时期发展迅速,生产商开始以特许经营方式直接与零售商迅速,生产商开始以特许经营方式直接与零售商建立产品销售网络,食品和饮料公司也加入了与建立产品销售网络,食品和饮料公司也加入了与零售商联合起来共建特许经营分销网络的队伍。零售商联合起来共建特许经营分销网络的队伍。人们习惯把这一阶段生产商与零售商、批发商建人们习惯把
18、这一阶段生产商与零售商、批发商建立的特许经营称为第一代特许经营,即许可证或立的特许经营称为第一代特许经营,即许可证或执照(执照(License),或商品商标型特许经营),或商品商标型特许经营(Product and Trade Name Franchising) 第二代特许经营为经营模式型特许经营第二代特许经营为经营模式型特许经营(Product and Trade Name Franchising),受许者购买的不仅仅是商品的销售权和受许者购买的不仅仅是商品的销售权和商标使用权,而是整个商业模式的经营商标使用权,而是整个商业模式的经营权,特许者要对受许者在企业创建和经权,特许者要对受许者在企
19、业创建和经营模式运作方面给予支持和指导。麦当营模式运作方面给予支持和指导。麦当劳、肯德基就是第二代特许经营的成功劳、肯德基就是第二代特许经营的成功代表。代表。特许经营的优势特许经营的优势 对特许人来说:对特许人来说: 1、由于开设的每一家特许经营的分、由于开设的每一家特许经营的分店都是由受许人提供资金,从而分担了店都是由受许人提供资金,从而分担了特许人的财政风险。特许人的财政风险。2、受许人更加积极肯干,有利于特、受许人更加积极肯干,有利于特许人事业发展。许人事业发展。3、特许人可以降低经营费用,集中、特许人可以降低经营费用,集中精力提高企业管理水平。精力提高企业管理水平。 4、特许人能以更快
20、的速度发展业务而、特许人能以更快的速度发展业务而不受通常的资金限制不受通常的资金限制 ,以最低限度的再投以最低限度的再投资就能在分店获得高回报资就能在分店获得高回报 ;再投资资源的再投资资源的增长使业务效益和效率更高增长使业务效益和效率更高 ,且有最终回且有最终回购成功的特许加盟分店的机会。购成功的特许加盟分店的机会。5、特许人可以获得政府支持,加快、特许人可以获得政府支持,加快国际化发展战略。国际化发展战略。对受许人来说对受许人来说 1、加盟一家实力雄厚和信誉高的特许经、加盟一家实力雄厚和信誉高的特许经营企业,投资损失的风险小。营企业,投资损失的风险小。 2、受许人可以得到系统的管理培训和指
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