《方便面新品相.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《方便面新品相.ppt(25页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 2012 Tingyi(Cayman Islands)Holding Corp.All rights reserved.我的梦想我的梦想2 2012 Tingyi(Cayman Islands)Holding Corp.All rights reserved.3消费对新口味会趋之若鹜消费对新口味会趋之若鹜 2012 Tingyi(Cayman Islands)Holding Corp.All rights reserved.4但夹缝中生存,可是位置呢?但夹缝中生存,可是位置呢?lMT专案,金牛产品专案,时不我待专案,金牛产品专案,时不我待 2012 Tingyi(Cayman Islands
2、)Holding Corp.All rights reserved.5饮料有很多,作为消费者?饮料有很多,作为消费者?2012 Tingyi(Cayman Islands)Holding Corp.All rights reserved.6定位决定选择定位决定选择l他们帮消费者做出了选择,不管这是不是真的。他们帮消费者做出了选择,不管这是不是真的。2012 Tingyi(Cayman Islands)Holding Corp.All rights reserved.7精准精准定位是行业发展的趋势定位是行业发展的趋势l放之四海而皆准的时代过去了,多就是少,少就是多。放之四海而皆准的时代过去了,多
3、就是少,少就是多。2012 Tingyi(Cayman Islands)Holding Corp.All rights reserved.8特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司 新时期营销的成功,取决于品牌在消费者心智中以新时期营销的成功,取决于品牌在消费者心智中以定位实现区隔,占取心智资源。定位实现区隔,占取心智资源。品牌战略,就是品牌定位的确认,也就是一致性的品牌战略,就是品牌定位的确认,也就是一致性的品牌建立方向。品牌建立方向。奔驰奔驰.声望声望宝马宝马.驾驶驾驶富豪富豪.安全安全法拉力法拉力速度速度海飞丝海飞丝去头屑去头屑飘柔飘柔.柔顺头发柔顺头发润妍润
4、妍.黑发黑发潘婷潘婷.营养头发营养头发定位准确,所以成功定位准确,所以成功9 发扬区域饮食文化发扬区域饮食文化Text Text in herein here打卤打卤打卤打卤辣辣辣辣炖菜炖菜炖菜炖菜10 2012 Tingyi(Cayman Islands)Holding Corp.All rights reserved.更精准就更容易突破更精准就更容易突破11 2012 Tingyi(Cayman Islands)Holding Corp.All rights reserved.有些人也在默默的诠释着饮食文化有些人也在默默的诠释着饮食文化皮蛋瘦肉粥皮蛋瘦肉粥芙蓉鲜蔬汤芙蓉鲜蔬汤12 2012
5、 Tingyi(Cayman Islands)Holding Corp.All rights reserved.市场越来越细分,定位越来越精准市场越来越细分,定位越来越精准13 2012 Tingyi(Cayman Islands)Holding Corp.All rights reserved.还能情绪稳定,压力不大吗?还能情绪稳定,压力不大吗?肯德基肯德基flash广告画面广告画面http:/ 2012 Tingyi(Cayman Islands)Holding Corp.All rights reserved.开发新品,毅然开发新品,毅然15 2012 Tingyi(Cayman Isl
6、ands)Holding Corp.All rights reserved.细分市场,适时卡位细分市场,适时卡位早早餐餐甜甜点点晚晚餐餐16 2012 Tingyi(Cayman Islands)Holding Corp.All rights reserved.有没有那么一碗面有没有那么一碗面有没有那么一首歌,会让我轻轻跟着和有没有那么一首歌,会让我轻轻跟着和有没有那么一种水,会让我轻易不上火有没有那么一种水,会让我轻易不上火有没有那么一碗面,会让我放心当有没有那么一碗面,会让我放心当早餐早餐早餐早餐有没有那么一碗面,会让我满足当午餐有没有那么一碗面,会让我满足当午餐有没有那么一碗面,会让我温
7、馨当晚餐有没有那么一碗面,会让我温馨当晚餐。17 2012 Tingyi(Cayman Islands)Holding Corp.All rights reserved.早餐很重要,为您制造早餐很重要,为您制造18优势优势Strengths1、开、开创创全新品牌及新口味,全新品牌及新口味,扩扩人人均增活力均增活力2、康、康师师傅品牌背傅品牌背书书消消费费者接受度者接受度较较高高3、细细分化市分化市场场提前提前抢抢占,消占,消费费者者尝鲜尝鲜心理大心理大机会机会Opportunities1、市市场场上上相相关关概概念念产产品品较较少少,竞竞争争压压力不大力不大2、口口味味原原型型丰丰富富且且普普
8、遍遍知知名名度度较较高,容易高,容易转转化化威威胁胁Threats1、快餐行、快餐行业业已提前已提前进进行布局,行布局,我品切入我品切入时间时间稍晚稍晚2、不再是品、不再是品项间竞项间竞争而是品争而是品类类和行和行业间业间的代替和的代替和竞竞争争劣劣势势Weaknesses1、研、研发发存在存在难难度度2、现现有推广有推广资资源有限,不能全面源有限,不能全面覆盖覆盖3、是否、是否过过于于创创新消新消费费者者认认同度需同度需考量考量通通过引入引入华北在地丰富特色的早餐北在地丰富特色的早餐饮食文化品牌彰食文化品牌彰显康康师傅第一品牌行傅第一品牌行业标杆特色,培养消杆特色,培养消费者早餐食用方者早餐
9、食用方便面的便面的习惯,扩大人均包数。大人均包数。将将竞争争导向由丰富包肉粒等影响毛利因素引向由丰富包肉粒等影响毛利因素引导至至创新及口味上,以口味代替口味是最佳的新及口味上,以口味代替口味是最佳的竞争之道。争之道。通通过细分市分市场精准定位探索区域口味精准定位探索区域口味发展新方向,展新方向,满足消足消费者者对口味不同需求。口味不同需求。开发区域早餐饮食文化开发区域早餐饮食文化19丰富的饮食文化原形丰富的饮食文化原形馄饨馄饨疙瘩汤疙瘩汤嘎巴菜嘎巴菜胡辣汤胡辣汤皮蛋瘦肉粥皮蛋瘦肉粥紫菜蛋花汤紫菜蛋花汤20目标消费者目标消费者看,康师傅出了早餐专用面,看,康师傅出了早餐专用面,老婆,以后咱俩再也
10、不用为了老婆,以后咱俩再也不用为了早餐发愁了,买点吧买点吧早餐发愁了,买点吧买点吧不要,现在早餐点那不要,现在早餐点那么多买起来多方便,么多买起来多方便,而且也不便宜啊而且也不便宜啊排队时间长,我都多久没吃过排队时间长,我都多久没吃过汤汤水水的早餐了,起床把面汤汤水水的早餐了,起床把面泡上,洗漱完正好可以吃了,泡上,洗漱完正好可以吃了,不让买你可得给我天天做!不让买你可得给我天天做!买俩先尝尝,买俩先尝尝,服了你了。服了你了。21 细分化市场扩大销量细分化市场扩大销量增强康师傅品牌活力增强康师傅品牌活力完善区域口味品牌布局完善区域口味品牌布局提升消费者食用频率提升消费者食用频率拓展区域口味延伸
11、方向拓展区域口味延伸方向“晨光优选晨光优选晨光优选晨光优选”区域早餐品牌区域早餐品牌区域早餐品牌区域早餐品牌品牌诉求品牌诉求22建议上市口味建议上市口味1 1皮蛋瘦肉面皮蛋瘦肉面1 1、胡辣汤面胡辣汤面1 1、紫菜蛋花面紫菜蛋花面口味知名度高,口味知名度高,丰富度高,能丰富度高,能够引发消费者够引发消费者的早餐联想,的早餐联想,作为早餐口味作为早餐口味接受度高接受度高河南知名早餐河南知名早餐小吃,与方便小吃,与方便面结合程度更面结合程度更高,容易引发高,容易引发消费者共鸣,消费者共鸣,区域特色明显区域特色明显清淡口味首选,清淡口味首选,部分厂商已开部分厂商已开发为方便粥,发为方便粥,紫菜口感佳
12、,紫菜口感佳,与营养结合度与营养结合度高高23 优选华北特色早餐作为口味原型,突出维生素的搭配,做到基本能满足优选华北特色早餐作为口味原型,突出维生素的搭配,做到基本能满足早餐能量和营养元素摄入需求。早餐能量和营养元素摄入需求。产品:产品:通路:通路:KA通路以五包通路以五包on-pack桶面为主,校园通路以煮面尝鲜价为主,同期桶面为主,校园通路以煮面尝鲜价为主,同期校园店绑赠通用赠品校园店绑赠通用赠品促销:促销:人力导购为主,试吃买赠为辅,同期开设人人网公共主页和微博与消人力导购为主,试吃买赠为辅,同期开设人人网公共主页和微博与消费者沟通,并结合网络进行我买网优惠券投放活动费者沟通,并结合网
13、络进行我买网优惠券投放活动推广:推广:晨光优选晨光优选营销传播策略营销传播策略除传统除传统3A通路外对校园食堂、早餐点做袋面针对性铺货,结合首批量给通路外对校园食堂、早餐点做袋面针对性铺货,结合首批量给与广宣支持与广宣支持24网络推广方式网络推广方式 2012 Tingyi(Cayman Islands)Holding Corp.All rights reserved.采购其他产品至包邮金额采购其他产品至包邮金额4粉丝留言或转发分享参与抽奖粉丝留言或转发分享参与抽奖1公布获奖粉丝并发送优惠券公布获奖粉丝并发送优惠券2凭优惠券登录购物网站免费兑换实物凭优惠券登录购物网站免费兑换实物3支付并完成兑换过程支付并完成兑换过程5同期我其他新口同期我其他新口味在购物网站进味在购物网站进行促销或买赠活行促销或买赠活动,以增加消费动,以增加消费者购买量,者购买量,现阶段华北主要城市均可配送,配送现阶段华北主要城市均可配送,配送产生费用执行购物网站标准。产生费用执行购物网站标准。25以上,敬请领导指正以上,敬请领导指正
限制150内