店铺拓展及业绩评估.ppt
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1、目录目录一、店铺一、店铺区域区域分类分类二、影响店铺生意的要素二、影响店铺生意的要素三、拓展思路三、拓展思路四、店铺选址办法四、店铺选址办法五、盈亏计算五、盈亏计算一、店铺区域分类:一、店铺区域分类:商业区商业区社区店社区店写字楼写字楼工业区工业区次商业区次商业区二、影响店铺生意的要素二、影响店铺生意的要素 店铺业绩店铺业绩=客流量客流量*进店率进店率*成交率成交率*客单价客单价1 1、客流量:指店门口某一时间段整体客流人数、客流量:指店门口某一时间段整体客流人数2 2、进店率:门口总客流人数和进店人数的比率、进店率:门口总客流人数和进店人数的比率3 3、成交率:进店总人数和成交人数的比率、成
2、交率:进店总人数和成交人数的比率4 4、客单价:平均每位顾客成交的金额、客单价:平均每位顾客成交的金额2 2、影响生意因素、影响生意因素:位置:商业街、写字楼、工业区、次商业街位置:商业街、写字楼、工业区、次商业街品牌:品牌影响力、及品牌风格品牌:品牌影响力、及品牌风格成本:租金、人工、货品折扣成本:租金、人工、货品折扣四、店铺选址办法四、店铺选址办法A市场状况市场状况n1:人口(含常住人口、暂住人口):人口(含常住人口、暂住人口)n2:GDP(国内生产总值)(国内生产总值)比重)比重)n3:人均收入(城镇居民人均收入):人均收入(城镇居民人均收入)资)资)n4:人均消费性支出:人均消费性支出
3、n5:社会消费品零售总额:社会消费品零售总额n6:三产比重(第三产业占三产:三产比重(第三产业占三产n7:外商投资(实际利用外:外商投资(实际利用外n8:社会消费品零售总额占:社会消费品零售总额占GDP比重比重 B商圈环境(半径商圈环境(半径800M)n1:知名快餐连锁的进驻:知名快餐连锁的进驻:如肯德基、麦当劳、德克士炸鸡、东莞:如肯德基、麦当劳、德克士炸鸡、东莞的双种子蒸品餐厅、海南的多美丽快餐、名典咖啡、品尚品咖啡、的双种子蒸品餐厅、海南的多美丽快餐、名典咖啡、品尚品咖啡、老树咖啡、茗香咖啡等老树咖啡、茗香咖啡等n2:大型商场或超市:大型商场或超市n3:星级酒店:星级酒店n4:零售主体结
4、构:零售主体结构:服饰四个大类:休闲类、鞋类、女装类、男装类服饰四个大类:休闲类、鞋类、女装类、男装类或是服饰以外的其它类型:如通讯类、百货类等或是服饰以外的其它类型:如通讯类、百货类等n5:眼镜连锁、金行:眼镜连锁、金行n6:休闲服装进驻:休闲服装进驻n7:服装环境定性分析:指服装品牌的数量和质量以及品牌的设计风:服装环境定性分析:指服装品牌的数量和质量以及品牌的设计风格与特色、年龄定位,与公司品牌的差别。格与特色、年龄定位,与公司品牌的差别。n8:消费习惯(定性分析:指服装消费的区域性、消费类型倾向性、:消费习惯(定性分析:指服装消费的区域性、消费类型倾向性、消费地点倾向性等)消费地点倾向
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