市场营销策划的.pptx
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1、校园伞店市场校园伞店市场营销策划营销策划演讲:吴柏恩制作:谭润邦目录一、产品介绍二、市场定位及其现状分析 三、产品SWOT分析四、定价策略五、销售渠道 我们选择目标市场,学校具有高密度的人口,我们学校师生共计一万多人,人口密集度相对较高,商品也容易在消费者群体里进行推广和宣传,也有利于我们商店的发展。气候时节 现在正值夏天,不但是雨水频繁的时期,也是太阳最猛烈的时节,我们可以趁着天时给我们创造出来的环境,成为我们发展的动力。地理环境 学校离市区较远,学生出去总有诸多不便,且学校出了超市之外就没有卖伞的地方,超市的伞的种类较少,样式并不能受到大部分学生的欢迎,所以卖伞在我们学校有一个很好的市场。
2、经济状况 现在大学生家长普遍溺爱自己的子女,因此学生一个月可支配除生活费之外的零用钱普遍偏多,而且我学院地理环境限制,到外消费的频率比较少,学生有足够多的钱消费。折扣与让价策略:1.数量折扣。为了鼓励消费者的大量购买雨伞或吸引消费者,我们将采取在顾客购买雨伞达到一定数量或金额时,按总量的大小给予不同的折扣。2.时间折扣。因为伞的使用决定于天气和气节,我们采取在冬天或秋天这些阳光不太猛烈,雨水也不太充足的淡季进行打折,还有节假日也可以打折。心理定价策略:声望定价,天堂这品牌在国内闻名已久,质量上盛,所以我们在定价时,商品价格不能大大低于同行价格,保证商品价值。招徕定价,利用部分消费者求廉心理,定期推出一直两种商品降价出售,以吸引顾客。差别定价对不同的顾客群体规定不同的价格。一般顾客以全价出售,而对长期顾客群体给予不同的优惠价格1、实体店销售2、网络销售3、电话订购4、人员流动推销5、活动促销Thank you.Thank you.
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