2023年春节营销活动方案(14篇).docx
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1、 2023年春节营销活动方案(14篇)春节营销活动方案篇一 无 以五一劳动节为契机,以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进展工程社区文化营造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度。 1、活动内容 1)体感嬉戏吸眼球 为到达吸引新老客户群熟悉我社区银行,走进我社区银行,特举办此项嬉戏活动以到达令人瞩目的效果,每周安排固定时段,在我社区银行门口(或力量可及范围内)开展体感嬉戏互动工程,此项嬉戏内容活动方式新奇脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在查找的客户群体,另外:参与体感互动嬉戏的客户需在
2、活动参与详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2)当客户吸引人群吸引至肯定规模时,可连续开展有奖抢答环节。 到访客户既可体验体感嬉戏的乐趣,又可参与抢答问题的有奖回馈,宣传定能到达预期效果。 2、沟通话题建议 抢答问题建议如下: 1)某银行是哪年成立的? 2)某银行的经营理念是什么? 3)某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。 3、宣传方式 (1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告; (2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告; (3)通过微信宣传活动信息; 4、活动反应与跟踪销售行动规划 依据活动开展状况,由现场人员总结客户回答下列问题
3、状况进展分析,有针对性的效劳客户。对于参与嬉戏互动的客户,待嬉戏完毕之后再进展有针对性的深度挖掘。 1、目标客户 目标客户包括:社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户,以及当天老带新客户; 2、客户组织 约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进展简洁了解后进展分流引导,询问客户带到询问区,参与嬉戏客户带至嬉戏区登记,嬉戏开头时间由固定人员叙述嬉戏方式及留意事项后开头互动嬉戏和抢答嬉戏,对于答复正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 1、时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2、地点 我行社区银行门口(或力量范围可及内) (请具体列出各项费用名称,单价,数量,总价等) xbox3
4、60体感嬉戏机1台3000元 纪念品100份0-500元(可用我行现有水杯或其他) 平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备) 1、通过本次活动估计带来的业务量 业务量不敢保,人气量确定暴增 2、通过本次活动估计带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时,协作理财及储蓄产品的销售,大幅增加网点存款和业务量。 1、活动筹划人:2人 职责:安排现场分区接待客户以及设备调试等流程安排 2、活动协调人:3人 职责:接待来访客户并做好推广解释工作 3、活动现场负责人:1人 职责:负责一切当日活动细则 春节营销活动方案篇二 西区大富豪ktv,以周年庆活动为开端,快速提升人气为主要目的,我们使用科学的
5、治理制度,赐予顾客优质化的标准效劳,从而打造大富豪经营品牌效益化,在此根底上我们需要做大量的工作,执行决策、组织、指挥、协调等治理职能,使ktv场所形成最大的接待力量,保证场所的双重效益。我们结合现今实际状况和工作中总结的阅历,拟定如下经营治理方案: 本草案分为治理与经营以及营销三局部进展阐述。 一、治理局部: ktv业文化的建立等。 ktv的有序的进展。我们更有必要对组织内各治理层次和业务层次的职责、权限进展合理有效的划分。组织的建立与治理,主要从两方面入手: 其一,形成ktv场所的组织构造和有效治理体制。设置大富豪ktv组织机构图,见下表 1、岗位的设立和确立岗位职责,效的设置,拟定各个岗
6、位职责和标准。 2、增加ktv客户经理(包房dj)4-5 3、增加ktv。 4、1000+全勤奖100+绩效嘉奖+年度工资嘉奖。 5、1000+全勤奖100+岗位津贴100+绩效嘉奖, 6、员工购置统一团体商业险种,重大疾病及意外损害保险,工作满1年由公司支付,未满1年按月扣除相应款项。 7、效劳员、吧员、迎宾员、保安、保洁员等员工制服由公司统一订做发放,原则上工作时限未满1年离职者扣除相应工服制作费用,特别状况酌情办理。 其二,合理而有效的组合和调配ktv的人力、物力、财力等资源,ktv的营运不行能不变的,随着暑期降临,ktv行业渐入淡季,节能降耗、降低运营本钱是现在工作的重中之重。 1、酒
7、水供货商的谈判和选择,优先考虑供货价及店面支持力度,包场经营存在众多弊端、比方酒水价格优势不明显,活动支持度不大,专场销售供应给商家的优待力度很小。据上述状况,建议更换酒水供给商,或不实行专场销售模式,新进谈判一些其他品类和品牌的啤酒供货商,在经营上,才可以与四周同行业打价格战和商品品项差异战。 2、水果房的出品掌握和监视,拟定水果房的出品细则及本钱消耗掌握表,水果预定数量以及出品由吧员负责,比方一个大果盘要多少西瓜、苹果以及搭配时令水果,水果出品定员、定岗、定量,此项有效削减水果无谓消耗,从而到达本钱有效掌握。 3、包间内设备设施以及电源治理,比方1个人负责哪几个房间,都由当班人员负包间内全
8、部设备设施有无损坏,如有损坏设备设施误报、晚报4fifo(firstinfirstout)的治理模式,即先进先出,上月进的酒水和这个月进的酒水,以收货日期先后进展入库治理,原则上先进库房的酒水先出库,摆放原则也推举后进库房商品排列在库房靠里面位置。酒水收货原则上假如没有促销活动或其他特别活动前提下,正常收货的酒水保质期不得低于整体三分之二。 总之,组织的意义是确保ktv营运现场的业务合理、科学、有序的进展。 (二)建立完善的规章制度: “无法规不成方圆”做为一个企业就像一个国家要有标准完善的制度做保证,对场所的组织、效劳质量标准、促销方案的制控方式、人事治理、人员培训和素养要求,设备设施,易耗
9、品物质,营业目标等工程应以明文规定的形式进展确认,使人员做事有有章可循,有法可依,知道什么该做什么不该做。 1、设立每个包间内设备设施固定资产盘存表,表内显示包间内固定资产品名、数量及单价,并设立收银台、前台区域、办公资产等物品的台账。 2、每个房间内设置温馨提示牌,悬挂于包间惹眼处,例如制止黄赌毒、包间内资产赔偿价目表,大包房洗手间温馨提示牌等。 3、设立员工考勤记录表、效劳人员行为标准标准、顾客意见收集表、员工奖位职责及行为标准,ktv4、设立ktv5以便以后活动vip顾客关系维护等。 4、顾客投诉处理流程培训、效劳细节培训、水果拼盘制作及出品培训、收银结账流程培训、整体效劳流程培训等,培
10、训方式实行理论学问讲解及实际操作演练相结合的方式,并针对个别的员工进展统一培训后的针对性加强培训,在培训后,设立培训考核表,监视跟进培训后效果,在日常工作中加以监视和指正,让大富豪整体效劳水平上一个台阶,整体效劳形象得到有效改善。 规章制度的完善最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调全都,使工作标准而公正的进展。 春节营销活动方案篇三 一.活动主题: 以天热不想出门为主题,5张海报的形式呈现,告知你,跳舞不如宅在家吃水果。 二.活动参考文案:待定 三.促销方式 1.活动一: 拍空调享限时折扣 室内温度低于26度,尊享1.1折 室内温度26度-30度,享0.9折 没开空调,享0.8折 7月26
11、至31日,商城改版主题活动 小六美鲜商城平台全新升级起航,新增多种水产品类,界面升级更新,为此推出多种优待。 1、全场冻品买二赠一,鲜活水产其次件半价 2、4-8款特价商品不限量供给(预售) 3、2-4款新品付邮尝鲜 4、集赞活动第三期,集满48个赞赠新品尝鲜包 春节营销活动方案篇四 为了到达公司亟定年销售目标1000万元,依据目前白酒市场,结合公司产品,五粮液(四方见喜)产品的实际状况,针对本款产品在四川市场的销售,特做建议性方案如下: 建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,依据公司产品构造,制定相应营销方案。到达公司销售目标,为此,建议公司为销售部组织建全人员编制如下: 1、公司设销
12、售总监一位,销售总监职责为: 、负责机构的组建,人员的考核。 、制定公司全年销售规划,对各区销售经理工作进展安排。、对各区域经理目标任务进展划分, 、依据公司产品在不同阶段的销售状况,制定不同的销售方案,努力到达年销售目标任务,为公司总经理负责。 2、公司设销售经理三名,随着公司进展,产品构造的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人,为公司进展壮大的储藏的骨干力气,销售经理职责为: 帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。 依据销售规划开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反应意见,并不断调整与完善。 依据网络进展规划合理进展人员配备
13、,直接聘请销售部下属人员。带着销售团队积极完成公司下达的销售任务。 帮助总监对下属人员进展销售任务及日常考核。 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。 汇总市场信息,提报产品改善或客户治理建议。参加重大销售谈判和签定合同;直接收理大客户,并帮助市场部对客户进展销售培训组织建立、健全客户档案。 指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。 常常能够出差各地,催促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改良方案。 每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。 3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:对销售经理负责。担当公司
14、在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广规划,完成区域的销售目标。 对销售渠道和客户的治理,并应仔细执行公司的各项规章制度,依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案 负责本区域内进展商务洽谈,签订合同/协议; 依据销售合同/协议的内容及执行状况,准时回收货款; 预估产品的市场需求并制订规划; 对客户帮助开展产品培训,执行公司各种促销活动。 积极进展各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策,提出意见和建议。 介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶,为:生活饮用型;100-300元/瓶,为中底档
15、宴请型;300元以上/瓶,为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。 而对于此类价位白酒的竟争对手有:52度五粮液370元/瓶:39度五粮290元/瓶:53度飞天茅台360元/瓶:52度水井坊一般装450元/瓶:国窖1573一般装468元/瓶,所以,将客户群体定位在: 1、高档的餐厅,酒楼。 2、星级宾馆的餐厅。 3、政府机关食堂。 4、公司宴请用酒。 5、婚宴用酒。 6、礼品用酒。 7、企业宴请用酒。 针对不同的客户群体,采纳不同的销售方法,占据市场,到达销售公司产品的目的。 1、针对高档的餐厅,酒楼,我们可以实行常用的酒类在酒楼的销售方法,与酒楼达成合作协议,(可能要交进店费,
16、费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法,吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热忱,到达提高公司产品销量的目地。假如不谈进店费,则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进展,通过给营销部人员回佣的方法,吸引酒楼营销部人员在接待比方:婚宴、公司宴请、会议用酒的时候,推举公司产品,到达销售公司产品的目的。 2、针对星级宾馆的餐厅,也可以实行同上的方法,到达销售公司,提高五粮液(四方见喜)销量的目的。 3、针对政府机关食堂,可以通过选购推举,或对于政府的莫工程活动的宴用酒赞助的形式,与客户对接,或通过给主管领导回佣的方式,到达长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。 4、针对公司
17、宴请用酒,可以选择效益好的公司,通过与公司营销部合作的方式,在公司宴请客户的时候,使用本公司产品,通过回佣或折扣的形式,到达销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。 5、针对婚宴用酒,可以通过酒楼宴会部合作,或者与婚庆公司、影楼等地合作,猎取信息,向客户推举公司产品,结合实际状况,通过给相关负责人回佣,折扣的方式,到达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。 6、针对礼品用酒,可以依据在中国不同的节日,比方:中秋、端午、春节得,用活动,在已形成的客户网中,或通过当地的报纸,杂志,等传谋,在当地进展推广,到达礼品销售的目的。 7、针对企业宴请用酒,可以通过业务人员通过与企业选购、办公室的洽谈,用回佣或
18、折扣的方式,在企业宴请客户的时候合作,为企业供应公司产品,达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。 1、价格:统一零售价,不同销售额客户给年度阶梯返利。 2、促销资源也可依据客户销售量挂钩进展投入。 1、全省客户统一零售价。 2、结算:原则上实行现款现货政策,特别状况在销售经理的掌控下,报知销售总监,协作财务部,敏捷操作。 公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中 a类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市,成都各区) b类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市) c市场点年销售额为5万元以下。(乡镇) 1、成都市年销售任务230万元。 2、德阳市,
19、绵阳市,广元市:年销售任务170万元。 3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市,年销售任务300万元。 4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市,年销售任务300万元。 目标网点 合计:1000万。其中a类47家b类61家c类 暂计:70家。 目标:1200万,在各自的任务根底上,争取提高20个百分点,以到达销售目标。 根据以上区域划分,由销售总监带动整个团队,结合第三条实施方法,针对川内市场开展销售工作,其中责任分工明确如下: 1、销售总监:负责以成都为中心的市场开拓,年销售任务230万。 2、销售经理:带着各自三名销售代表,在各自负责区域绽开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成
20、公司销售目标任务。 3、销售人员要做好日常订单跟进,节假日促销,淡旺季促销,促销员培训。售后效劳等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参与月度例会,并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台,总结安排销售事宜。 根本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助 餐补标准:出差餐补统一按20元/人每天标准,市内10元/人每天的标准发放。 奖金:依据当月效益及员工综合表现,由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖,奖金标准按公司制定的执行。 提成:提成比例,按总销售额15%标准,统一发放到销售部,由销售部统根据员工综合表现,个人业绩力量,发放给销售
21、人员,销售人员不享受个人业绩提成。 1、在对销售工作中,对公司提出好的建议,并接受,取得好的销售成绩的,要赐予嘉奖。 2、对在销售工作中,个人业绩表现突出的,要赐予嘉奖。 3、对在销售工作中,吃苦耐劳,团结同志,积极工作的,要赐予嘉奖。 4、对在销售过程中,隐瞒销售实际状况,造成销售损失的,要严峻惩罚。 5、对在销售过程中,工作消极的,给团队带来不良影响的,要严峻惩罚。 销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业,星级宾馆等),为消费力量较强的特别群体,为了便于更好地开展销售业务,到达期望销售业绩,树立良好的企业形象,建议公司为销售部配车一辆,以供销售部公关
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- 2023 春节 营销 活动 方案 14
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