服装行业区域管理.pptx
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1、一、说明一、说明 二、市场拓展方案二、市场拓展方案 三、市场分析和方案三、市场分析和方案 四、区域管理工作方案四、区域管理工作方案 五、区域管理绩效考核操作方法五、区域管理绩效考核操作方法 六、区域管理费用预算六、区域管理费用预算 七、绩效合约七、绩效合约目目 录录 作为营销组织,组织的思考力、传播力、执行力是非常重要的,作为营销组织,组织的思考力、传播力、执行力是非常重要的,其中执行力的前提是其中执行力的前提是“目标目标”,建立目标体系是我们科学研究市场的,建立目标体系是我们科学研究市场的第一步。管理市场,首先是要第一步。管理市场,首先是要“理理”清市场。清市场。同时,也为营销创新和员工绩效
2、考核奠定基础。同时,也为营销创新和员工绩效考核奠定基础。营销创新,把市场细分、差异化市场运作、深度分销、直复营销、营销创新,把市场细分、差异化市场运作、深度分销、直复营销、服务营销、数据库营销等营销手段,真正运用到我们的实际工作中去。服务营销、数据库营销等营销手段,真正运用到我们的实际工作中去。绩效考核方案是基于绩效考核方案是基于“目标管理目标管理”(MBOMBO)的思路来设计的。)的思路来设计的。围绕这一目标对工作进行分解,落实到围绕这一目标对工作进行分解,落实到A A级经理、级经理、C C店经理、区域管理店经理、区域管理人员、培训老师,走出人员、培训老师,走出“目标管理目标管理”(MBOM
3、BO)导向绩效管理的第一步。)导向绩效管理的第一步。MBOMBO导向绩效管理是将绩效考评与目标管理过程融为一体的绩效管理方导向绩效管理是将绩效考评与目标管理过程融为一体的绩效管理方式,在目标管理的方案、筹划、执行、检查和反响中进行绩效管理的式,在目标管理的方案、筹划、执行、检查和反响中进行绩效管理的方案、指导、考评和鼓励过程,并形成一个闭环。充分发挥鼓励和约方案、指导、考评和鼓励过程,并形成一个闭环。充分发挥鼓励和约束作用,提高营销组织的经营活力,实现管理和经营的统一。深度营束作用,提高营销组织的经营活力,实现管理和经营的统一。深度营销,再创辉煌。销,再创辉煌。说说 明明确定区域市场发展目标(
4、确定区域市场发展目标(04年)年)建立计划体系建立计划体系与公司和与公司和A经理沟通经理沟通工作计划工作计划与考核对象沟通与考核对象沟通绩效合约绩效合约绩效评价分析及反馈绩效评价分析及反馈绩效提高计划绩效提高计划 这个方法,希望方案拿出来,逐步修改,在此基础上进行有效的这个方法,希望方案拿出来,逐步修改,在此基础上进行有效的工作。工作。市场分析和方案市场分析和方案 一、营销环境一、营销环境1 1、宏观环境因素、宏观环境因素 人口人口 经济开展经济开展 政治法律环境:政治法律环境:2 2、市场现状、市场现状 分布分布 竞争态势竞争态势三、营销组织三、营销组织1 1、现状:、现状:2 2、营销组织
5、开展方向与时间表、营销组织开展方向与时间表3 3、绩效考核、绩效考核四、销绩效分析四、销绩效分析1 1、销售费用分析、销售费用分析2 2、实施与方案的比较分析、实施与方案的比较分析3 3、广告促销的绩效分析、广告促销的绩效分析二、营销战略二、营销战略 1 1、营销目标、营销目标 具体(具体(specificspecific)可衡量(可衡量(measurablemeasurable)可到达(可到达(AttainableAttainable)相关(相关(RelevantRelevant)基于时间(基于时间(Time-besedTime-besed)2 2、战略与环境的适应度、战略与环境的适应度市场
6、与环境的匹配度市场与环境的匹配度发音发音成长成长稳定稳定衰退衰退市场市场五、营销方案分析与建立五、营销方案分析与建立1 1、营销目标、营销目标2 2、人才培训方案、人才培训方案店经理培训现状和培训方案店经理培训现状和培训方案 序序号号店店 名名经经 理理电电 话话入行入行时间时间文文化化程程度度培训记培训记录录培训培训需求需求培训培训计划计划实施实施情况情况3 3、S S培训方案培训方案S S培训现状和培训方案培训现状和培训方案 序序号号店名店名或分或分公司公司姓名姓名年年龄龄文文化化程程度度入入行行时时间间培训培训记录记录培训需求培训需求培训计划培训计划实施实施情况情况基基础础专专业业促促销
7、销地地点点时时间间费费用用4 4、营销广告分析与方案、营销广告分析与方案营销广告分析与方案营销广告分析与方案表一:广告实施与分析表一:广告实施与分析 序序号号媒介媒介时段时段/版面版面内内 容容投放目的投放目的效果评价效果评价费用费用表二:广告方案表二:广告方案 序序号号媒介媒介时段时段/版面版面内内 容容投放目的投放目的费费 用用效果评价效果评价5 5、单店业绩提升方案、单店业绩提升方案单店业绩提升一览表单店业绩提升一览表序序号号店店 址址经经 理理电电 话话建店建店时间时间存在存在主要主要问题问题对对 策策效果效果评价评价责任责任人人6 6、市场拓展方案、市场拓展方案市场拓展方案市场拓展方
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