服装经销商绩效管理概述.pptx
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1、PerformanceManagement 服装经销商 绩效管理货品主管商品中心1、基本要求2、所需基本知识、技能与态度3、所需专业技能4、所需基本培训5、综合素养要求货品主管商品中心任职要求岗位权限1、对货品的实际需求做售前、售中、售后数据分析,实现库存最优化 2、对内部货品资源进行统筹并合理配置 3、对各店铺货品销售的全程监控,分析判断货品的适销能力 4、对货品销售情况(数据、尺码、色系、大类、年份等)进行分析,对现有商品资源做销售方案,促使营运中心做货品培训,以到达库存操作要求5、对合作的物流公司进行选择,保证货品上柜的准确性、及时性 货品主管商品中心业务权限人事权限财务权限1、商品中心
2、各仓库钥匙的管理权2、仓库堆放整理的决定权3、与外部相关合作单位的建议权4、各品牌货品调配的决定权5、各品牌次品处理的建议权6、各品牌上货的建议权7、各品牌补货的建议权1、商品中心人员录用、辞退的建议权2、商品中心人员的任命、晋升、调动的建议权3、商品中心所有人员的奖励、惩罚决定权任职要求岗位权限1、本部门费用报销审核权货品主管商品中心核心职责目标分解工作流程2023年全年目标分解货品主管商品中心核心职责目标分解工作流程去年同期每月销售业绩参考去年业绩与销售主管定此季销售任务根据往年的库存制定此次订货会预算业绩比照表业绩分配表订货会资料一表与营运总监过订货预算确定此次参加订货人员并安排好行程参
3、加订货会分析预算并参加每季各品牌订货会1货品主管商品中心核心职责目标分解工作流程去年货品销售分析此次订货的具体预算(款式、颜色、尺码等)下完量后对总量、类别、颜色尺码进行分析此次订货政策的了解并形成文字订货总结报告根据订货预算进行下量货品主管商品中心订货流程2订货会资料二表订货会预算表订货后的分析表核心职责目标分解工作流程上周的销售分析各店铺的总体库存结构畅销款、滞销款的分析各家店的销、存表调配货品列出各家店的调进调出货品发到各店并跟踪调配情况周销售分析表店铺库存结构表畅销款、滞销款分析表销存比照表周货品调配表货品主管商品中心每周一次的货品调配流程3核心职责目标分解工作流程分析当季货品的库存压
4、力分析库存结构及大类针对性的促销活动申请表促销活动分析报告部门经理审批审计主管审批财务经理审批 发至各店铺执行库存大类分析表促销活动申请表周总结表格货品主管商品中心与销售主管一起制定每季尾促销活动方案4总结表核心职责目标分解工作流程每周的上货情况分析每周的销售情况分析每周的畅销款、滞销款分析形成每周一本总结报告各店铺及总体库存分析库存合理库存不合理进行货品调整跟进调整后效果货品主管商品中心每周一次的货品进销存总结与分析5周配货表销售大类分析表畅销款、滞销款分析表库存结构表调货表总结表核心职责目标分解工作流程库存太大,畅销款缺分析加盟店前两周的销售情况分析加盟店库存情况分析畅销款销售周期跟进补货
5、情况库存合理,畅销款缺沟通补货要求必须补货货品主管商品中心每月两次加盟店铺货品分析报告6各大类销售分析表库存分析表畅销款明细表补货清单补货反响表货品主管要在补货清单上签字核心职责目标分解工作流程目标评估上周目标达成情况货品主管商品中心职责评估目标评估上月目标达成情况货品主管商品中心职责评估目标评估职责评估商品中心仓库标准标准评估表货品主管商品中心货品主管商品中心KPI-绩效奖金备注:1、经典款消化金额,每季度沟通确认。2、客户满意度调查时,每月至少抽取五家店铺或部门,由店长或部门主管进行打分评估,并取平均值货品专员商品中心货品专员商品中心1、基本要求2、所需基本知识、技能与态度3、所需专业技能
6、4、所需基本培训5、综合素养要求任职要求岗位权限业务权限人事权限财务权限1、办公用品购置建议权2、所属品牌库房的单独进入权3、BS3000服装系统的开单,查询,修改权4、货品的调配权货品专员商品中心无无1对仓库的办公环境负责,确保货品平安2对货品的正常运转负责,降低有效库存任职要求岗位权限货品专员商品中心核心职责目标分解工作流程2023年全年目标分解货品专员商品中心核心职责目标分解工作流程去年同期销售及当季货品每月销售分析去年同期销售大类分析去年同期销售尺码、颜色分析同期货品库存分析(颜色尺码)同期货品各大类进销存各大类畅销款前十名进销存订货前两周内,对去年同期销售数据进行分析1货品专员商品中
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