书店营销方案书店社区结对子合作方案.docx
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1、 书店营销方案书店社区结对子合作方案 位置:景田南5街(合正名园一楼临街道商铺) 面积:约24平米(层高3.9米:二楼夹层高1.9米可住人) 租金:65元/月平米(含治理费5元) SWOT分析: S优势- 1、租金相对廉价(街对面新铺250元/平米)。 2、片区缺乏高档次书店。 3、片区人群文化程度较高、消费力量较强。 4、已经经营半年有百多名会员。 W劣势- 1、不是主要街道。 2、面积规模不大,商铺实际层凹凸(2.3米)。 3、转租费用2万元偏高。 4、需要重新调整装修。 5、不能亲自打理。 O时机- 1、片区成熟中。 2、除餐饮外、经营功能可改换。 3、可考虑将来文化方面的拓宽进展:如培
2、训。 T威逼- 1、办理书店许可手续比拟麻烦。(文件要求店面积50平米、20万注册资金) 2、香梅市场有一间规模大的书店(定位杂)四周还可能有新张店,明年深圳图书馆搬到中心区(2023米)、福田图书馆(1000米)也快开张。 3、请人打理的风险。 4、买到盗版书、出租盗版DVD 的风险。 5、原书店的会员债务。 6、进货渠道不畅通、折扣低。 要考虑的问题: 1、为什么原经营人转租?-无人打理、不是主营业务、不赚钱。 2、原经营人靠什么维持?- 与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟(收入1500-3500元/月不等)。 3、为什么会员消费不积极?- 书不全或新书少、缺少活动宣传、感觉不专业。 4、
3、如何进展和维护会员资源?- 表达专业和会员优待、网络治理:准时、互动、营造良好沟通气氛。 5、有无多种经营和向外扩张的可能?- 可以考虑代办音乐培训招生。 关键胜利因素:1、客户价值 2、本钱分析和收益猜测 3、附着力因素与相应的策略 客户价值分析: 一、定位 一般书店的影响范围主要局限在500-800米,本店作为一家位置一般的小规模书店同样不能例外。所以、效劳社区是书店的主要方向。首先根据地理分布分析,500-800米范围内主要的潜在购置分析如下: A、住区居民消费:1、合正名园 2、紫荆苑 3、安柏丽晶 4、东方玫瑰花园 5、侨福大厦 6、五洲星苑(在建2023年下)7、华富大厦 8、华泰
4、小区9、香逸名园 10、景苑大厦 B、学校:1、景鹏小学 2、旁边另一座小学 C、上班族:1、特区报社 2、深贸大厦 3、中电信息大厦4、人民大厦 4、原福田国土局办公楼 5、景苑大厦 A主要消费时间段:18:0021:30 B主要消费时间段:11:3014:00 C主要消费时间段:11:3014:00 顾客主要构成为:1、四周居民 2、四周上班族、小学生 因此、迎合他们的趣味是胜利的关键。从目前经营来看:教育、文学、金融、艺术是比拟受欢送的。不宜单一品种经营。 连续运用会员制经营策略,采纳预存购卡入会消费(固定会员费20元/卡+储值)。 二、本钱分析和收益猜测 1、开业费用 1.5(转让费)
5、+1.5(地面装修家具)+2(购书)+0.5(设备)+0.5(其它)=6万 2、月收益猜测 A、销售营业额 20元/本*10本*30天=6000元 B、出租书籍收益 1元/本天*10本*3天(平均阅读时间) *30天=900元 C、出租DVD收益 1元/本天*10本*天(平均观看时间) *30天=300元 D、会员卡收益 20元/卡*15人=300元 月营业总额 7500元 (开业前3个月的保守估量) 2、本钱核算进货本钱 4200元店面月租(含治理费)1571元 人员工资 800元/月水电费 150元 ISDN上网费100元 电话费 50元广告宣传费用 税金设备装修折旧 246元(5年) 月
6、总本钱费用 7117元 毛利: 7500元- 3360元=4140元 纯利: 7500元- 7117元=383元 注:进货本钱核算,以表中小型店的月营业额6000元为例,按平均9折销售计,推算出销售码洋为480090%=6667元(码洋)。按平均进货折扣6.3折计算,那么当月实际进货本钱为666763%=4200元。看来,投资收益很差,要不赔本、提高销售月营业额是关键。 三、附着力因素与相应的策略 1、为社区供应购书便利会员效劳(会员卡采纳IC卡、一人一卡) 享受购书9折和租书效劳;供应网上会员沟通帐号和网上订购效劳; 电话订书和免费送 书效劳;免费书刊信息效劳;优先参与定期组织的文化沙龙。会
7、员推举措施:每胜利推举一位新会员可以5-8折购书一本(本钱价)。营业时间:早9:00-晚10:30 网上订购24小时 2、被敬重感觉整体打造一个专业连锁书店的感觉。供应店内上网效劳(15分钟免费)看书效劳(15分钟免费)利用网络进展和维护会员资源。入会资料登记清晰职业和爱好、生日,特制生日祝愿(一本书)。 3、舒适感重新装修店子,良好的音响效果,供应COSMO咖啡效劳(本钱价) 4、多种经营可以考虑艺术摆设销售、代办音乐培训报名(介绍和推举教师)。 5、异店拓展与其他区域书店结成联盟、互换效劳。 补充规定:会员固定卡费20元(可退),卡储值额最小80元。可以直接购书9折也可以余存购书9.5折,
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- 书店 营销 方案 社区 结对子 合作
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