促销策划方案集合八篇.docx
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1、 促销策划方案集合八篇促销筹划方案 篇1 目前,随着人民生活水平的渐渐提高珠宝已经从高不行攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销,也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为浪费品,该如何在终端进展促销呢?下面,我先举一个众多商家广为使用的促销方法,并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌,为了抢占市尝提高销售业绩,i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其详细操作方法为:先将各珠宝产品进展大规模提价,然后将折扣定为34折,同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者,并以赠品在终端进展强力推介,以到达促销的目的。在i品牌绽开折扣风暴后,随之而来的是各中低端品牌的跟进,大家纷纷举起折扣屠刀试图在
2、终端一决高低。笔者作为m珠宝品牌的推广经理,在得知这一消息后并未立刻实行行动,在经过一系列观望后笔者发觉i品牌的销售业绩并没有显著提高,同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过认真分析后得出了以下结论: 1、珠宝属浪费品德业,以笔者所在的h省来说,支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为马上步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事,为了操办这件事,男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位,为了将这一生一次的事情办好,各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选,以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市,顾
3、客在面对如此之高的折扣前不免会持一种疑心的态度:这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢?其品质是否能得以保障呢?婚姻大事马虎不得,还是慎重一些的好,哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗?由于消费者在购置前犯了嘀咕,所以许多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝,也不愿屈就这一生一次的大事。 2、促销品方面,i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化装品与家电用品。首先,我们来分析一下h省人口的收入状况。 h省地处华北地区,本地一般人群的收入水平平均为6001500元,从全国的角度来看,h省的收入状况总体偏低,所以本地的消费者在购置大件用品时更盼望能得到实惠。就新婚人群而言,音乐盒对他们的用处不大,而
4、化装品及家电的价格又过于透亮;另一方面,新婚人群在举办婚礼前往往都已经购置了较为高档的化装品及家电用品,此时i品牌为了掌握促销本钱而赠送中低档的化装品及家电用品就显得特别不合时宜,最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。3、i品牌在进入本市后其珠宝陈设始终显有变化,同时其他珠宝专柜的商品陈设也往往是一年一变,且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看,此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时,商品照旧一成不变的摆在那里,商品陈设僵硬,也就使品尝较高的顾客不能感受到新奇感,自然对销售状况产生不利。 4、售卖过程方面,i品牌的专柜营业员往往采纳较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营
5、业员的收入直接挂钩,所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介,使顾客在购置过程中会产生诸多怀疑与反感,反抗心情变会随之产生,最终也就会导致售卖过程的终结。同时,i品牌的售后效劳与大多商家的效劳条款根本雷同,除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法,所以同质化的售后效劳也就不能使i品牌在终端促销中占到廉价。终端,是销售的前沿阵地,i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌,如何进展有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们,便成了首要的问题。最终,经过笔者的认真分析,认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+
6、有针对性的促销政策。第一,依靠m品牌固有的影响力,我们并未实行大幅度降价。但是,我们却强化了广告宣传力度。在此期间,笔者快速的在机尝高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时,笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构,实行客户资源共享,并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券,最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。其次,在促销品方面,我们尽量迎合群众的消费心理,赐予顾客以看得见的实惠。其中,主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。 以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购置m珠宝后,便可以节约大量时间与金钱来操办其他事务,“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎
7、。第三,实行新型终端鼓励政策:鼓舞终端营业员进展商品陈设革新,假如陈设方面的确有创新与突破,则马上嘉奖该营业员200元,转变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台,不仅大大的增加了终端售卖人员的积极性,同时创新的陈设方式也一改了以往终端陈设僵硬的局面,使商品自己“活”了起来。对终端营业员加强培训,培训的内容包括:a、情感化营销推介法。无论是马上结婚的情侣还是收入较高的白领阶层,他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训,可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念,最终便可以有针对性的进展引导,从而达成商品交易。 b、各产品的所属寓意。产品是死的,但
8、是我们可以给予它生命。公司文案在每次到货后,都会对产品进展相应的命名,同时依据产品的外形及外观为它编写一段浪漫的传奇。在加强产品所属寓意的培训后,可以使营业员对每件商品更加了解,同时无形中还增加了应对顾客所需的说词,最终起到了活化产品本身的目的。 c、体验营销根本法则。星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅,那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演化为一条珠宝文化之旅呢?在经过体验营销的培训后,营业员将过去单纯的产品推介过程演化为了一条珠宝浪漫文化之旅,在这条旅程中顾客可以学习到许多珠宝成色、渊源、产地的学问,从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来,顾客无论是否购置商品,均可以在营业员介绍的
9、过程中学习到许多珠宝常识,最终无形中对m品牌产生由衷的好感,为立刻或将来的购置打好基矗第四,终端的广告宣传。在经过与商场经理的多番磋商后,商场经理最终同意了我们在终端进展电视广告片播放的方案。 同时,为了形成立体展现效果,我命令公司设计及筹划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣传手册。这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立即活泼了起来,无论在近处与远处,我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今日,谁先抢得了顾客的视线,那么谁就可能抢得了先机。第五,推出增值效劳政策,打破效劳同质化的现状。在浪费品德业,良好的信誉及优良的效劳是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的效
10、劳,我们对每位顾客都进展了具体的登记。在推出新品后,我们会立即为客户寄赠产品手册;在客户的结婚纪念日及特殊节日,我们都有精致礼品送出;在客户发觉质量问题时我们会在第一时间为顾客进展维护及更换。或许许多珠宝商也都存有客户档案,但是据笔者观看能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。 而事实上,维系住一个老客户要比开发一个新客户的本钱要低许多。一句深情的问候、一份精巧的礼品、一流快捷的效劳,会使这些老客户加深对我们的感情,而更珍贵的是这样一来会形成强大的口碑效应,为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。终端促销是一个立体的销售过程,有效整合企业内部资源,深挖消费者内心需求,不断进展创新,
11、让终端促销从僵硬走向敏捷,这便是m珠宝的促销宝典。在经过以上五点措施强力执行后,m珠宝的业绩攀升了80%,销售顶峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来,也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来! 促销筹划方案 篇2 订正。(本方案只作为参考,细节可以依据本地风情人文,消费状况而定) 店自行选择组织,地点可选在超市或超市外的公共区域。 【网络综合-中秋节商场促销方案筹划】 这篇中秋节商场促销方案筹划,是特地为大家整理的,盼望对大家有所帮忙! 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。估计日均销量在促销期间增长10%20%。 二、促销内容 1、买中秋月
12、饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元) 买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元) 2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮:价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、39、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精致月饼(价值20元/盒)。 4、在9月10日的“教师节”,进展面对教师的促销:
13、凡9月910日两天在*购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精致月饼或礼品(价值20元左右的)。 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、179、12,每天播出16次,15秒/次。 2、购物指南 在9、19、13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息。 3、店内播送 从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的播送。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传; b、在防护架上,对墙柱进展包装,贴一些节日的彩页来造势; c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅; d、在入口,挂“*购物广场 禧中秋”的横幅。 (2)场内 a、在主通道
14、,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增加节日的气氛; b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司供应的挂旗; c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; d、月饼区的上空挂大红灯笼。 5、其他支持 保健品进展让利15%的特价销售。 团体购满3000元或购置月饼数量达20盒,可享受免费送货。 四、促销费用 媒体广告费:1、2万元 可口可乐系列赠品:6万 场内、场外的布置费:0、6万 月饼费用:6万 共计:13、8万人民币 五、详细作业 1、交通频道的15秒广告,由公司托付*广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。 2、购物指南由选购
15、部负责拟出商品清单,市场部负责与*晚报印刷厂联系制作;详细见该期的制作时间安排。 3、场内播送的播送稿由市场部来供应,共三份促销播送稿,每份均应提前两天交到播送室。 4、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无力量制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好选购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。 5、选购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查规划,在8月5日前完成相关规划。 6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成。 7、防损部负责卖场防损及防盗工
16、作。 8、生鲜部负责自制精致月饼的制作。 六、留意事项 1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传。 2、若在交通频道上的宣传不能到达效果时,可选择在报纸等其他媒体上进展补充宣传。 3、市场部应进展严格的跟踪,对消失的任何异样准时进展订正。 促销筹划方案 篇3 一、活动主体: 七夕情人节,中国人自己的情人节 二、活动时间: 20xx年x月x日x月x日(农历七月五日至七日) 三、活动内容: 【活动一】:我的情人-我做主 浪漫七夕,款款深情,穿着类全场4折起,精品皮鞋、旅游鞋全场8折,羊毛衫全场5折起,七夕热销,甜美放送,扮靓您的她(他)。(明示、特
17、价商品除外。) 凡7月7日诞生的顾客,凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。 凡购物满77元的顾客,均赠送甜美情人卡一张、玫瑰花一支。 订花、送花效劳。 活动期间,鲜花专柜将承受顾客订购与送鲜花效劳(限城区),代您传达烈火浓情。 活动期间,凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总效劳台进展免费包装。 【活动二】:浓情七夕,浪漫送礼巧克力 活动期间,穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精致巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票,到1F总效劳台领龋) 【活动三】:七夕情意重,信物寄深情 1.珠宝类: 足黄金180元/克,铂金PT950:385元/克。 银饰全场75折,玉器专柜5折起,
18、 香港好运钻饰全场5折,老凤翔品牌黄金208元/克,钻饰8折。 2.名表类: 活动期间高档手表全场85折,并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。 卡通手表、头饰品全场7折。 3.化装品类: 玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场 85折,凝白系列全场8折,羽西、李医生、高丝全场9折热卖。 4、开学助跑,亲情学生篇 新学年开学助跑,新世纪为莘莘学子细心预备:箱包类全场8折,文体用品类、生活用品类折扣多多 5、欢快七夕情人节,超市特价抢购风 散称花生油68元/桶,面包局部半价,口口香、金篮子等熟食局部7折,面食天推出4种商品7折让利,鸡蛋不定时特价热卖! 6、羽绒服反季热卖(4
19、F羽绒服大卖场) 四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售,冰点热卖88元起!为爱情保暖,您还等什么? 促销筹划方案 篇4 一、活动主题: 缤纷庆开业 好礼送大家 二、活动时间: 5月16日5月20日 三、活动内容: 1、开业篇:开业有礼 购物惊喜 集小票送抵用券 缤纷庆开业,好礼送大家,开业活动期间,购穿着类、百货类商品累计集满小票100元送30元抵用券,休闲运动类、名表集满100送15元的抵用券。凭有效收银小票到一楼总效劳台领取。 (明示商品不参与,赠券xx主力店通用,活动期间使用有效,过期作废) 2、超市篇:开业惠顾客,超值换购礼 5月16日30日 xx人民商场店开业啦!开业活动期间,顾客在超
20、市购物单票满38元即送换购券一张,满76元送2张,凭券换购以下超值商品,买的越多,送的越多!肯定是物超所值、让你心动。 鸡蛋2.49元/斤,每券限5斤。 大米0.99元/斤,每券限5斤。 味达美酱油0.99元/瓶,每券限1瓶。 每天超市还推出飘柔洗发水5.80元/瓶,枪手杀虫剂8.80元/瓶等100余款超低价、震撼超低价抢购商品低价狂飙,火爆抢购! 3、 家电交通快餐篇:家电开业抽大奖 幸运好礼滚滚送 五楼4000平方米的家电城、3000平米餐饮城、20xx平米的电玩城开业盛大推出,家电城会聚世界名牌、国产名牌系列产品,美食城会聚全国各地特色名吃,电玩城各种电玩,想玩就玩,让你尽情享受都市生活
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