保险公司营销工作销售个人述职报告保险公司销售经理述职范文(四篇).docx
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1、 保险公司营销工作销售个人述职报告保险公司销售经理述职范文(四篇)保险公司营销工作销售个人述职报告 保险公司销售经理述职范文篇一 今年,在市公司总经理室的正确领导下,在全市个险战线全体同仁的共同努力下,我司个险业务克制了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震带来的重重困难,取得了不俗的业绩,截止到11月30日,累计完成新单期交7156万元,其中十年期交2212万元,折算后完成省公司下达年度目标的100.8%,成为全省两个完成全年期交任务的单位之一;风险型期交6866万元,排名全省第一;续期保费19169万元,续收率为91%。回忆近一年来的历程,我们主要做了以下工作: 一、准时推出企划,确保
2、目标达成。 今年我公司个险业务完成较好,其中一个重要的缘由是我们踩准了省公司的节拍,胜利运作了一系列符合九江特色的个险企划案,为个险业务的整体推动起到了推波助澜的作用。 去年末,我们针对全市人力下滑的现状,准时推出了为期20天的金鸡报晓迎新员增员企划案,全市新增人力1100余人,并在今年元旦前完成了全部的上岗培训,确保了今年“开门红”的有生力气。 由于有了人力上的保证,我们在今年一季度提出了“个险队伍做期交不做趸交、以期交目标补趸交任务”的口号,推出了首领故里探风水,婺源乡村觅灵光;昆明大理观春色,蝴蝶泉边赏金花的“20_年庆新春个险业务竞赛企划案”,借助保险存折、春联、福字、同一首歌走进中国
3、人寿大型歌会vcd光碟及第四套人民币珍藏版等帮助工具来提升业务员的访问量和客户的购置欲,以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费3155万元,完成省公司下达规划的2200万元的143.4%,顺当实现了以期交补趸交的目标。 二季度,我们又协作市公司新大楼乔迁之喜,推出了策马扬鞭自奋蹄,再创期交新佳绩和统一着装大行动系列企划,上下联动,全员照应,以效劳促销售,单季实现风险型新单期交1823万元,有39位销售精英的像片上了明星榜,为全市营销伙伴发放了3000余件雅戈尔衬衣;针对三季度天气酷热,业务员访问量普遍下降的现状,推出了南下桂林畅游天下美景,北上京城饱览都市风光“八、九联动”个险业务企划案,胜利地实
4、现了业务进展的淡季不淡;1011月份,为向全年目标发起冲刺,又推出了井冈胜地欣赏奇峰飞瀑雄姿,革命摇篮探求打造队伍真经井冈山顶峰会业务推动企划案,使得我市提前40天完成省公司下达全年的新单期交任务。 为确保各阶段企划案目标达成,我们还通过准时沟通信息、召开现场推动会、爱心鼓励会和参加基层单位主管会、早会等手段进展追踪和落实,准时树立典型,推广先进阅历。通过上述胜利的企划,充分调动了各单位及全体员工业务进展的积极性,为我公司顺当完成省公司安排给九江各个阶段的考核任务做出了积极的奉献。 二、实行全员参赛,激发员工热忱。 今年省公司连续举办屡次全省各营业单位擂台赛,市公司也先后组织各营业单位、分部、
5、处、分处、农村营销效劳部进展擂台挑战赛,由于总经理室重视,个险部、网点部准时传递信息,全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿,有一必争,有冠必夺”的精神,坚韧拼搏,取得了优异成绩。 通过系列擂台赛的胜利运作,进一步激发了广阔营销伙伴的参赛_和昂扬斗志,团队的分散力和战斗力明显增加,直接带动了个险、网点业绩的节节攀升,险种构造也得到了有效调整,营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。 述职人: 20_年_月_日 保险公司营销工作销售个人述职报告 保险公司销售经理述职范文篇二 时间如水,光阴似箭,布满机遇与挑战的_年马上过去。一年来由于有了上级领导的正确领导,有了公司同仁的关怀帮忙,第一营销效劳部各方
6、面的工作均取得了可喜的成就,有了长足的进步。看到公司业务蒸蒸日上,我的内心感到无比欣慰和傲慢,由于这其中饱含着我们全体员工辛勤的劳动和汗水,是我们与时俱进,奋勉有为精神风貌的表达,也是我们兢兢业业,齐心协力,迎难而上,扎实工作的结果。 在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的时机,可以让我亲身参加和见证一个新的部门的成长,我想一个人只有经过不断努力,不断奋斗,才能克制自身的缺点,才能不断超越自我,实现抱负和人生的价值,这些经受对我今后的工作和生活来说都将是珍贵的财宝。现就我自_年12月任第一营销效劳部经理助理以来所做的在主要工作向大家做一简要陈述,不妥之处请批判指证。 深化思想熟悉,明确
7、职责定位。 我始终认为,干好工作的前提是不但要对自己的力量有客观的估量,而且对自己的岗位职责也要有相当糊涂的熟悉。作为一名副职,我给自己的定位是:顾全大局,听听从安排,积极帮助正职开展日常工作,此外要充分发挥主观能动性,为业务进展和内控治理出谋划策,同时不断提高自己个人的业务力量。 有了这一明确的定位,在工作中我就完全可以做到有的放矢,张弛有度,全身心的投入。目前我和张经理的职能分工还不是很明确,下一步还需要再加以细化,这样才能避开消失职能死角,有效提升工作效率。 努力学习政治、业务理论,不断提高业务素养和治理水平。 进入保险公司多年,始终都是在从事机关工作,缺乏治理和一线销售的阅历,新的工作
8、岗位又要求我要尽快完成角色转换,能够在以前不太熟识的领域有所建树。在实际工作中,其实有许多问题都不是很难解决,但恰恰是学问与阅历上的缺乏使得我只能摸着石头过河,事倍功半。现代社会是一个快节奏,重力量的社会,稍有不慎就会被淘汰,我必需知耻而后勇,时刻心存危机感。 因此一年来我几乎全部的业余时间都在学习和充电,营销、治理、筹划、政治、法律、金融,我如饥似渴的补充一切有用的学问。为了能够胜任这个岗位,为了能够做出更大的成绩,为了以后不再消失书到用时方恨少的为难,我需要加倍的努力。在这个过程中,我清晰的意识到,干一份工作很简单,但想要干好就绝不是那么简洁了。 严格履行公司的各项规章制度和纪律要求。 没
9、有法规,不成方圆,己所不欲,勿施于人。标准的制度,严明的纪律是我们始终都在强调的。作为治理人员,必定要在遵章守纪上做出表率。俗话说:喊破嗓子,不如做出样子,假如在台上说的是一套,在台下做的又是一套,就会对下属造成特别不好的影响。 因此,任职以来,在日常工作中,我特别注意自身言行全都的形象,要求下属做到的,我自己首先坚决做到,要求部属不能做的,我带头不去违犯。在这一方面,我受到了比拟高的评价。同时我自己也要克制长期从事机关工作形成的惰性,严以律己,戒骄戒躁,把饱满的工作热忱和良好的精神面貌呈现在大家面前。 不断改良工作方法,在治理艺术上寻求新的突破。 在机关时,可能习惯了一个萝卜一个坑的分工,多
10、少有一些人浮于事的工作态度,现在初次创业,这才发觉凡事都要亲历亲为,而且工作开展缺少头绪,所以有时候会觉得无从下手,在屡次受挫后甚至产生了一些消极懊丧的心情。经过反思,我发觉,作为一个治理者,个人的力气究竟有限,许多时候都使不上劲,要想达成一个大的目标,则必需充分整合、调动全部人的力气,用集体的才智解来决问题,这就需要治理者懂得去协调,懂得去平衡,从这个角度来说,治理肯定是一门学问。 然而由于阅历的缺乏,我的工作方法显得简洁而粗糙,最初并不能有效的调发动工的积极性。随着自己对业务工作的逐步深入,渐渐才了解到一线销售人员的甘苦,我觉得,肯定要站在员工的角度,设身处地的为他们着想,才能赢得信任和支
11、持。 本着这样的理念,我开头尝试走进员工当中去,不断与他们加强沟通沟通。我们常常坐在一起探讨业务,聊聊家常,不但了解到了员工的想法和需求,而且加深了彼此的感情和信任,我也从中得到了不少新的启发和灵感。在这种温馨的气氛中,部门上下变得就像一个大家庭一样,谁有了困难大家都会伸出援手,谁有了成绩大家都会为他喝彩,队伍变的更加团结,更加富有力气,这样工作也能够较为顺当的开展下去了。 业务进展的根本状况以及存在的问题。 年初,在分公司确定的一个目标,两个坚持,六个关键的总体思路指引下,我协作张经理对全年的工作做了周密的部署,从任务的下达、营销队伍的建立、新职场的筹备等方面,都做了详尽的规划,就目前来看,
12、这些工作安排根本上都得到了落实,各方面的举措也均取得了肯定的成效。 分公司下达的168万规划任务已经提前一个月完成,全年力争冲刺180万;在册营销员已达四十余人,营销团队根本成形;新职场顺当搬迁,优越的办公环境让大家雀跃不已;业务进展的详细状况,在张经理的报告中已有具体的说明,在这里我就不再赘述了。 确定成绩的同时也要擅长发觉问题。虽然我们已经完成了分公司年初下达的任务目标,但客观的说,这个保费量并不高,甚至可以说与投入的本钱不成正比,而且这是分公司在考虑到我们新部门各方面的实际状况后,为不使我们负担太重所下的保守任务。看到其次营销部成立的比我们晚,完成任务却比我们早,说实话,我真的感到很惭愧
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